一天卖出16.92万片，这颗粉色药丸让中国男人“欲罢不能”

　　伴随着“伟哥”市场竞争白热化，金戈还能“硬”多久？

　　作者：果子离

　　来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

　　题图来自：视觉中国

　　俗话说，男人有“四苦”：“股票被套，赃款被盗，找小姐被举报，吃伟哥无效”。新婚之夜“不举”有多痛，“伟哥”就有多值钱。

　　事实上，中国男人对“不举”并不陌生。

　　常山药业2018年发布的一份公告显示,中国男性中勃起功能障碍（ED）患者的数量在1.4亿左右，换言之，平均每5个中国男人就有一个存在勃起功能障碍。

　　勃起功能障碍（ED），泛称为“阳萎”，是最常见的一种男性性功能障碍。中国男性“阳痿”的巨大市场，催生了庞大的“伟哥”经济。而在众多“伟哥”类药品中，有着“中国伟哥”之称的广州白云山医药集团旗下的金戈（枸橼酸西地那非片），独领风骚。

▲广药白云山国产“伟哥”——金戈

　　2019年，金戈的年营业收入为75273.89万元，年销售量达到6175.94万片，平均一天卖出16.92万片；毛利率高达90%，比茅台还夸张。广药白云山赚取暴利的同时，1.4亿男人却欲哭无泪。

　　这颗粉色药丸，为何能让中国男人“欲罢不能”？

　　01

　　中国男人热衷壮阳

　　相信大家都有看过管虎导演的电影《老炮儿》，冯小刚扮演的“六爷”和许晴饰演的“话匣子”激情时刻时，却只能震颤一下，这就是典型的勃起功能障碍患者。

▲电影《老炮儿》

　　“阳痿”有多普遍？学者瓦尔丁格曾邀请英国、美国、西班牙、土耳其、荷兰的 500 对夫妇，在床事时用秒表记录持续时间，结果发现大家的平均时间比想象中还要短很多，持续时间在4-7分钟不等；由此可见“阳痿”危害的广泛性。

▲学者瓦尔丁格统计的持续时间

　　正所谓“牡丹花下死，做鬼也风流”。

　　性，这一贯穿古今的原始需求，让人类长久以来孜孜不倦地投入到“壮阳”的研究中去。

　　早在西汉时期，我国第一部药学专著《神农本草经》中就记载了很多改善性功能的药物。如何改善性生活，这个问题在历朝历代的医者群体中“经久不衰”。

　　到了明代，李时珍撰写的中医典籍《本草纲目》，光是改善与纠正性功能障碍的药物就列了193种, 药方也附了78篇。

　　传统中医认为，持久雄起是阳气旺盛的体现，而不能勃起则是因为阳气衰萎。受这种玄学思想影响，中国男人热衷于用各种奇怪的动物和草药来补充精气。

　　为了让自己在床上更加“生龙活虎”，中国男人热衷于壮阳。“以形补形”理论的兴起，更是让众多中国男性寄望于毫无用处的犀牛角、象拔蚌。但这些缺乏严谨医学逻辑的做法，要么毒害人体，要么实际效果不大。

　　即使是古代帝王，在“不举”面前，依然是无计可施。

　　相对而言，当代男人无疑是幸运的一代。1998年“伟哥”（万艾可）的问世，让勃起功能障碍有了真正有效、且安全可靠的解决办法。

▲辉瑞制药的万艾可

　　如今，只要提起“阳痿”“不举”这些症状，成年人都知道食用“伟哥”类型药品便能有效解决问题。这说明“伟哥”已经深入人心，极大程度地完成消费者教育。这也是广药白云山旗下的金戈平均一天卖出16.92万片的重要原因。

　　2019年，广药白云山旗下的国产“伟哥”——金戈生产量达6275.29万片，同比增长27.99%；营业收入为75273.89万元，比上年增长13.66%。

　　粗略计算，金戈平均每片的出厂价约为12.18元。更为让人惊喜的是，其毛利率提高至90.65%，比2018年增长3.29%。

　　自广药白云山集团生产金戈以来，其销量连年获得了高增长。公开资料显示，2014年，金戈的销量仅为2.92万片，2015年突增至1495万片，2016年达2498万片，2017年为3963万片，2018年和2019年分别攀升到4773.99万片、6275.29万片。

　　从2014年至2019年，5年间国产“伟哥”——金戈的销量增长了2114倍，这巨大的增幅令人叹为观止。

▲金戈

　　单单是金戈这一个单品，就让广药白云山赚得盆满钵满。如此大好局势，也难怪白云山声称，要继续聚焦大品种，加强大品种的渠道建设和宣传推广力度，致力打造“巨星品种”，进一步提升产品销售量。

　　02

　　国产仿制药崛起

　　“食色性也”。“食”和“色”是人类最主要的两大需求。千百年来，全球男性都在苦苦追寻提升性能力的方法。

　　1991年，美国制药巨头辉瑞公司意外地发现了一种治疗心血管病的药物枸橼酸西地那非，但临床试验证明，这种药物在治疗心血管病上效果并不好。

▲辉瑞制药

　　但凡事都有意外，在试验过程中，科研人员发现枸橼酸西地那在非治疗男性勃起障碍症疗效更佳。

　　一扇新大门由此打开，“男人之痛”终于有了解决之道。

　　1998年，一种名为万艾可（英文名：Viagra）的蓝色药丸正式上市，仅一年的时间就为辉瑞制药创造了十几亿美元的经济效益。万艾可由此声名鹊起，成为治疗勃起障碍的一线用药。

　　2年后，这颗蓝色药丸登陆中国，瞬间就占据了中国90%的市场份额。万艾可传入中国，由于其见效快、副作用较少，在男性群体中口口相传。

▲万艾可

　　在上世纪末那个网络尚未发达的年代，大家都在疯传，只要吃了万艾可，男人就可以“又持久又给力”；加之媒体的广泛宣传，久而久之，大家就把万艾可叫作“伟哥”，即治疗“阳痿”的药物。这一别称朗朗上口，让人印象深刻。在台湾，万艾可又被叫作“威而刚”。”

　　在发现枸橼酸西地那非的神奇功效后，辉瑞制药早在1994年就向中国国家知识产权局申请了万艾可的用途专利。治疗勃起障碍药物的暴利，让广大药企眼红。期间，中国12家制药企业组成“伟哥联盟”，就生产国产“伟哥”与辉瑞制药对簿公堂。

　　旷日持久的诉讼，并没有阻碍万艾可攻占中国市场。

　　2001年9月19日，辉瑞制药获得了中国国家知识产权局的授权公告，专利期为20年，即从申请之日起的1994年一直保护到2014年。广大中国药企，只能眼睁睁地看着庞大的中国市场落入辉瑞制药的手中。

　　2014年辉瑞制药的万艾可在中国专利保护到期，好不容易熬完20年的中国制药企业一拥而上。白云山、广生堂、常山药业、仁和药业、天生制药等多家公司加入国产“伟哥”的战役。

　　国内掀起了仿制药研制的浪潮，广药白云山的“金戈”在这一战中脱颖而出。2014年9月2日广药白云山抢先获得了相关批文，并于同年10月28日在宣布金戈上市，正式成为首个国产“伟哥”。

▲金戈上市

　　金戈的上市，打响了国产“伟哥”对抗万艾可的第一枪。那时，国产仿制药质量残次不齐，国内对国产“伟哥”效果仍有质疑，但民众更愿意用脚投票。在与万艾可的竞争中，金戈逐渐站稳了脚跟。

　　为了扩大金戈的影响力，赢得广大男性消费者的信赖，广药白云山甚至花重金，邀请“伟哥之父”、诺贝尔生理医学奖得主弗里德·穆拉德博士加盟，为金戈站台。

　　事实证明，广药白云山的决策是正确的。实惠的价格、海量的曝光宣传，让金戈名声大噪。上市第一年，金戈的市场零售额便突破7亿元。此后数年，业绩屡创新高。

　　03

　　金戈还能“硬”下去吗？

　　伴随着全球人口老龄化、现代工作生活压力增大，“阳痿”患者数量也呈现出逐年增长的态势，“伟哥”的需求愈发旺盛。

　　目前，中国勃起功能障碍患者人数约1.4亿人，假设其中有30%接受治疗，人数将达4200万人。如果接受治疗的“阳痿”患者每年都能多次使用药物，未来中国潜在的市场规模有望达到百亿元级别。

　　截至2019年，万艾可仍是我国ED市场销售额最大的产品，占据着约50%的市场份额，但已呈现出下滑的趋势。而广药白云山的金戈则表现亮眼，市场份额从2015年的33.0%上升至2018年的45.7%，与万艾可基本接近。

▲中国抗ED药市场竞争格局，前瞻产业研究院制图

　　米内网的一组数据可以说明个中问题。2018年万艾可的零售终端销售额增长率为-3.2%，而 2018年金戈的销售额增长了10.9%。从销售量上看，2018年万艾可的零售终端销售量下滑了2.2%，但金戈却实现11.6%的销量增长。一增一降，两者的势头出现明显差距。

　　金戈为何能“逆袭”？

　　首先是价格低廉。在2014年万艾可在中国专利到期后，广药白云山便率先推出首个仿制药“金戈”。金戈的出现打破了多年来外资原研药的市场垄断和价格体系，以接近万艾可三分之一的价格优势迅速抢占市场。

　　尽管原研药万艾可的质量和效果可能更佳，但中国老百姓更相信价格，谁的价格低就优先买谁。

　　其次是剂量更为合理。目前“伟哥”类药品一般有三大品规，分别是25mg、50mg、100mg。品规（剂量）越大，效果越猛，但价格也相对更贵。在这3个品规中，广药白云山侧重在零售渠道铺货销售50mg的金戈。

　　广药白云山相信，50mg的剂量对“阳痿”患者刚刚好。为了佐证这一论断，广药白云山还特意请来中国工程院院士、中华医学会男科学分会前任主任委员郭应禄教授。在金戈上市发布会上，郭应禄明确表示“50mg剂量对于大多数患者够了”。有了专家的站台，老百姓们自然也乐意选择更为便宜的50mg金戈。

　　依靠更便宜的价格、更合理的剂量，金戈在与万艾可的竞争中不落下风，且更受“阳痿”患者的青睐。

　　当前广药白云山也在加速布局产品，“国产伟哥”有望逆袭万艾可，成为“伟哥之王”。如此大好势头，金戈是否就能永远“硬”下去？

　　那倒也未必。

　　8月20日，第三次国家药品集中采购在上海开标，此次招标的56个品种中，男性用药枸橼酸西地那非在列。辉瑞制药、广药白云山、江苏亚邦爱普森药业、齐鲁制药等企业参与竞标。

　　结果，齐鲁制药独家中标，广药白云山等其余企业出局。中标结果显示，齐鲁制药的“国产伟哥”（枸橼酸西地那非）报出了24.98元/盒，按照每盒12片计算，均价为2.0817元/片，相比从前价格降幅超过93%。

　　遗憾出局，意味着广药白云山的金戈，失去了进入公立医院的宝贵渠道。此外，目前广药白云山25mg金戈的价格，相比齐鲁制药还要高出不少。这让外界对金戈的前景有些许担忧。

　　这是一个两难抉择，要想中标，金戈就不得不像齐鲁制药一样大幅降价，但降价的同时也意味着利润空间下降。

　　尽管失去了公立医院这一渠道，但金戈并非毫无斡旋的余地。广药白云山的金戈主要通过零售端销售，且“伟哥”在公立医院销售数额较少，白云山不中标并非意味着利空。

▲中国抗ED药消费渠道分布，前瞻产业研究院制图

　　这种情况并不难理解，“阳痿”患者一般不好意思去公立医院看病开药，大多选择去周边的零售药店自行购买“伟哥”类药品。毕竟这事也不好到处张扬。换言之，只要零售渠道的优势不失，金戈仍然在该领域仍占据主导权。

　　从万艾可一枝独秀到原研药、国产仿制药竞争，从金戈一路逆袭到齐鲁制药成功中标，中国“伟哥”类药品这20多年的发展历程，同时也是市场从蓝海演变成红海的生动写照。

　　伴随着“伟哥”市场竞争白热化，金戈还能“硬”多久？

　　（文中图片均源自网络）

　　参考资料：

　　1.  哒哒-性药已有两千多年的历史，为啥最风靡的还是伟哥？

　　2.  艾问人物-“国产伟哥”有多值钱？

　　3.  赛柏蓝-逆风翻盘的国民伟哥——白云山金戈如何在百亿抗ED市场中快速成长？

　　4.  大象公会-伟哥问世前，人们什么办法都试过了