鬼谷子的智慧—纵横家的行为方式（六）中经

在我们自己的理想王国中，我们要去那个世界或者社会是我们想要的那个样子，于是我们在社会上处处碰壁，许多人都是这样，上有上司要巴结，下有同僚不敢马虎，只能在委屈中求得生存，才能获得一个立锥之地，要想像“英雄”那样的活着，就得先学会做别人的“小妾”。

                                                                    言谈鉴人

明能见机巧的人，是通达而又机敏灵活的人。思维有创见的人，是善于发明创造的人。辞辨丰富的人，是能说会到的人。守能带攻的人，是善于坚持自己观点的人。进攻能灵活变换方法的人，是计谋权变的人。

1，先见之能

不能说什么都是料事如神的人，但是能够遇见事物发展规律和方向的人，这种人分析形势能力强，能够综合各种信息来正确预测事物的发展方向是势头，毛泽东的军事才能这一点很明显。曹操与袁绍官渡之战的时候，相持不下，郭嘉洞察曹操心思，为曹操献出一计，这就是郭嘉对事物发展的预判能力。

2，善说

长于辞令，不仅仅言辞丰富优美，而且道理讲的很透彻，逻辑性强，能准确的表达自己的思想。战国时期，纵横家有许多都是这样的善于说辞，例如张仪。成语“朝秦暮楚”将的就是善于辞令。

3，讲话严禁

面对别人的激烈言辞时，能够临危不乱，稳住阵脚，并且一一反驳，丝毫没有方寸的乱，守的严密，再伺机捕捉对方的漏洞进行反击。这样的人办事严谨，不轻易冒险，凡事先求不败，再求胜机。是能够一步一步走向成功的人。

4，说服别人

魏征和唐太宗的君臣关系，尽人皆知，但是也相互生气，摩擦。一次魏征在上朝的时候，与唐太宗吵的面红耳赤，唐太宗为了顾及自己的颜面，勉强没有当堂发作。回到内殿后见到长孙皇后，唐太宗就气冲冲的说“总有一天，我要把那个乡巴佬给杀了！”  长孙皇后知道他们的矛盾，就走进内室，丢下太宗一人在那，一会儿，长孙皇后换了一件礼服出来向着太宗祝贺说“我听说只有在英明的天子统治下才能正直的大臣。魏征这样正直，岂不是说明殿下很英明，我怎么能不给殿下祝贺呢！”唐太宗立刻被这句话清醒，想通了道理。

善于说服别人的人，话语的说服力很强，智而且绝，精力充沛，反应快，头脑清醒，最重要的是能够因势导利，把谈话引到对自己有利的航向。

5，善于驳斥对方

这是言谈的高手，立论驳论都很稳当，往往采用以子矛攻子盾的方法，让对方无话可说。只是，缺点在于，容易给自己招来祸患。

孔融4岁让梨，10岁随父亲进京拜见大臣李元礼，通报是通家之好。李元礼一看一个小孩子并不认识，就说：我与你家从来不沾亲带故，怎么能说是同家之好呢?  孔融说：我家先祖孔子，与贵府先祖李聃（老子）有过交谊，怎能不是同家之好呢。李元礼很佩服小小年纪就机敏的孔融。

情绪或者情感是人们行为中最复杂的一面，也是人类中最重要的一面，意不投，说什么也没用，古人说的好：意越冷，越投机，语越宽，越醒听，尤其冷意，无非苦心，宽语悉苦心也。

要想活的像“英雄”就得自己先懂得交流的艺术。