生意越来越不好做了？

身边有很多创业做生意的朋友，这两年来最常听他们说的一句话是：“生意越来越不好做了！”

本来很多利润丰厚的行业，竞争越来越激烈，利润越来越稀薄，很多生意变成了鸡肋，有产值却不能赚钱。

除了自己出来创业做生意的朋友，更多的人是上班的，不论是在民营企业上班，还是在政府机关做事，我也总听到他们在慨叹：“上班越来越辛苦了！”

工资连年不涨，今年因为疫情的原因甚至还拿不到全薪，可是很多工作变成了“996”工作制，还有很多朋友到了40岁却面临被裁员找不到工作的窘境。

家里有孩子在读书，经常在培训班等候的时候听到家长们慨叹：“孩子读书越来越辛苦了！”

中小学生们不止是在学校学习压力很大，周末业余时间还要连轴转去各种机构补课，或者参加网课，中高考压力似乎比以前更大了。读到大学或者出国留学的家长，也一点不能省心，毕业了要找到一份称心的工作，可难了，于是好多人去考公务员，竞争居然比中高考还要激烈。

以上各种，概括起来，有个名词可以完美地解释，曰：“内卷化”。

“内卷化”(Involution)一词，最早见于1963年美国学者对印度尼西亚爪哇岛灌溉农业的研究，此后被广泛用于形容明清时期中国江南地区的稻作农业。

1、由于人多地少、技术革新跟不上人口增长，江南农民不得不采用“增加单位面积的劳动力投入、提高单产”的策略。

2、为了增加劳动力投入，江南地区的老人、儿童全部被投入稻作农业，农业生产的劳动密集程度达到全球第一。

3、由于老人、儿童的劳动力货币成本为零（家庭内部结算），家庭农业的效率远远高于专业化的雇工农场，导致江南地区的自然经济无法瓦解，农业生产始终未实现规模化。

4、既然自然经济无法瓦解，就没有剩余劳动力供给新兴的手工业，大型手工业工场不能普及，工业生产与农业一样被束缚在“男耕女织”的家庭环境中。

5、在上述“劳动密集型+自然经济”的循环中，单位劳动力的价值没有提升，劳动者收入长期没有增长，消费能力低下，无法刺激新兴消费形式的出现。

6、因此，在这种环境下，既不可能爆发工业革命，也不可能有真正的“资本主义萌芽”。可以想象，如果没有近代的全球化体系，江南地区将在这种死循环当中世世代代地沉沦下去。

简而言之，内卷化就是在土地资源不变、技术条件不变的情况下，通过简单粗暴的扩大劳动力投入，来提高农业单产和总产量的过程。这是一个边际效应递减的过程——同一块土地，投入2倍的劳动力，很可能只会产出1.5倍的粮食。这又是一个遏制创新的过程——人们专注于压榨家庭内部的劳动力和劳动时间，不再积极寻求技术革新和生产关系革新，永远在低层次自我重复。

在存量博弈或者缩量博弈的状态中，内卷化是铁律。

曾经好做的生意，如果客户没有大幅度的增长，随着竞争者不断进入，大家必然陷入恶性竞争。

辞职创业的白领，好不容易选定了一个店址，交了几十万的加盟费，开设了一家奶茶店，指望靠这个生意发家赚钱，可是没几天，生意刚有点好转，前后左右就开出了五六七八家不同品牌的奶茶店。这样的情景是不是很常见？

曾经在电脑城开家小店，可以很舒服地销售各种数码产品，消费者络绎不绝，老板们喝喝茶过着小日子，可是天算不如人算，阿里京东纷纷出来抢生意，顾客都去了网店，如今庭前冷落，纷纷关门大吉。可是网店就好做了吗？转眼间什么直播网红带货都来抢生意了。

十年前，智能手机骤然崛起，弄几个程序员，开发APP或者手机游戏，都不一定需要PPT动辄融资几千万估值上亿，风投追着要投钱。可如今，移动互联网暴富的故事再也难听到几个了。

互联网，已经被BATM垄断了，哪怕在短视频，直播等新兴赛道，也早已有巨头大鳄潜伏。创业小团队，再也无力去和这些“产业链整合”的巨兽竞争。

公司与公司的竞争也日益内卷化，所有的传统行业基本上都被发掘殆尽。

只要不是隐形冠军企业，一旦被别人发现这行有点油水，就会瞬间挤进来一大堆公司，同时恶性竞争，降低售价，把对手公司搞垮。对那些没有极深护城河的公司而言，只能逼员工996，否则就剩破产清算一条路可走。

“互联网公司干部年轻化”，与引起广泛争议的“996工作制”一样，是内卷化的巨大推动力。别说互联网行业了，在金融这种“老派”行业，也存在严重的无限制加班、未老先衰现象。

五年前，本科毕业就能获得的工作，如今要靠硕士才可以，这其实就是就业内卷化，体现为未来竞争越来越激烈，而竞争得到的奖品含金量却越来越低，相当于自我剥削。我最近听到个例子，有个朋友在一家民营医疗机构工作，招聘两位前台，工资待遇不高，照我看大专学历足够了，最后却录取了两位海外留学归来的应届硕士，让我大吃一惊。

衡水中学，则是教育内卷化的极端表现。即使衡水中学的孩子们再努力，河北省一本录取率，也只能固定在10%。衡中再强大，只是在侵占河北别处的升学资源，对全体河北学生来说，“衡水模式”的不公平竞争不但无益而且有害——它阻止了所有河北学生积累课外知识、培养业余爱好，而且让名牌大学产生了“河北考生都是考试机器”的刻板印象。

有个段子，买得起学区房不一定考得上985，考上了985未来也买不起学区房，普通孩子为了高考，要买学区房，要上各种补习班，然后辛辛苦苦十几年上完大学就待业，这是典型的内卷化竞争案例。

内卷化竞争意味着“过密和重复竞争”，简单来说结果就是：竞争越来越激烈，付出大于回报。

美国人已经深刻意识到了“奋斗逼”文化的不可取——不仅在道德上不可取，在现实中也无法实现可持续发展，但是在日本韩国，20世纪后期也流行过一阵子“奋斗逼”文化，因为没有及时抽身而退，最后都演化为不可逆转的“内卷化”，对自己国家的文明造成了残酷的自我阉割，国民幸福感很低很压抑。

那么对于个人来说，如何跳出内卷化的陷阱呢？

在整个社会的价值取向影响下，一定要有自己的独立思考，不能人云亦云。简单地说，不能当韭菜。

想明白自己想要什么？自己的差异化优势在哪里？自己有什么独特的资源？

混吃等退休的时代已经一去不复返了，甚至在政府机关里每天一杯茶一张报纸的日子也永远不会有了。

一个行业发展到最后，它所需要的“人力”，它带动的“就业岗位”，一定会减少。有些大公司，哪怕不裁员。但他们外购的服务也会减少。任何产业，长远看，其吸纳的劳动人口，一定是减少的。

阶层流动的机会，一定是在增量博弈的新风口里，而不在存量博弈的旧行业里，那里有的，只是别人饭碗里的残羹冷炙。

那么对于投资来说，我们挑选行业，千万要避开激烈内卷化的行业，证监会不让餐饮类企业上市，这样看来也算是一片苦心了。