超级App进击，TapTap观望丨云游戏渠道分散化

超级App已在试水云游戏试玩广告。

传统应用商店分发地位受抖音、快手等超级App冲击，话语权不断被削弱。

大致上，国内手游分发演进线如下：第三方应用商店（联运）—手机厂商主导的硬核联盟（联运）—超级App（买量）垂直社区（联运）。

2019年预估国内手游买量总盘子，已超过联运渠道，占比超过60%。而在云游戏时代，游戏产业链将面临重构，优质CP话语权提升，渠道地位将进一步下降。

具体到渠道内部，分化的趋势会愈发明显，手机厂商应用商店地位下降，超级APP、优质社区地位上升。

云试玩广告作为云游戏重要的TO B应用场景，去年已在游戏行业中使用，主要是放置在激励视频、插屏视频广告后。大体上云试玩广告具有沉浸感强、成本低、快速部署的优点。

竞核（ID：Coreesports）了解到，已有部分超级App试水云游戏试玩广告，但尚未大规模推广。游戏社区TapTap亦在关注，但偏保守，仍在观望。

在5G商用逐步深化的背景下，云游戏试玩广告能否成为主流的广告形式？究竟超级App、社区平台是如何看待云试玩广告的呢？

超级App试水，TapTap观望

“内部现在不是特别热衷云游戏试玩广告，除非确实能看到改变一些东西，但现在没有。”一位接近TapTap高层的知情人士透露。

竞核了解到，海马云正跟抖音合作，提供云游戏试玩广告。用户在抖音上刷短视频时，向下滑即可体验游戏，无需跳转。

海马云张健（化名）告诉竞核，现阶段不是技术不成熟，最大的原因是平台用户习惯尚未养成。因此，平台没有大规模去推进。

关于云试玩技术是否成熟，TapTap的观点稍有不同。

一般而言，云试玩广告需要定制做切片，这需要终端、广告主的支持。

上述TapTap高层吐槽道，两年前就有移动云游戏厂商向TapTap演示解决方案，现状是两端都没有做好。

他强调，如果技术上是可行的，中游这部分App会率先应用。

暂且撇开技术成熟度不谈。一个最基本的事实是，超级App跟中型发行平台走上了不同的路径。

跟字节跳动一样，腾讯也在积极试水云游戏试玩广告。

腾讯云游戏试玩广告

腾讯即玩运营负责人王健曾透露，腾讯即玩在个渠道接入了不同品类的手游试玩。比如“王者荣耀前瞻版”的云游戏体验，将新英雄和玩法提取到游戏处，通过与应用宝、腾讯视频合作，为玩家带来“先试后玩”的体验，部分场景用户分享率达到30%以上。

理论上，相较于传统互动广告，云游戏试玩广告具有成本低、转化效率高、全面适配等特点。

正是基于上述优势，字节跳动、腾讯这类大厂旗下的超级APP已经在逐步尝试。

上述TapTap高层认为，现阶段云游戏试玩广告比较适合超级APP，一亿DAU级别的产品。对它们而言，只要提升3—5点，就能够获得很大的收益。

他强调，一方面，TapTap还没迈过这个门槛，另一方面，TapTap的转化率远高于行业。

现阶段，对TapTap而言，最重要的是给玩家展示游戏的信息，以及可玩性。因此，暂时没有考虑云游戏试玩广告。

当然，这并不意味着TapTap内部没有关注，技术部门肯定也在尝试了解，但具体什么时候应用在TapTap上，还没有确定。

联运模式革命者，面临新革命

在手机厂商主导的联运时代，TapTap是以挑战者的姿态问世。

“TapTap是联运模式的革命者，目标就是革命掉所有传统渠道的命，颠覆游戏的发行模式。”心动网络董事长兼CEO黄一孟曾表示。

以往游戏CP发行游戏通常会找应用商店联运，不过游戏一旦表现不好，推广资源就会被无情得砍掉。黄一孟曾在《神仙道》上栽过跟头，即便修改版本后也很难重获推荐。

这让黄一孟下定决心改变。恰好，发行PC游戏Steam的平台开始崛起。

早在2012年，Steam就推出了“Steam青睐之光”，取代原本的内部人工审核机制，游戏能否登陆Steam发行需要通过玩家们投票。

2016年年初，Steam的中国用户已经超过1000万。作为发行平台，它扮演着流量中转站的角色，同时也会提供一些其它配套服务，例如数据统计、社群、公告资讯等。

既然PC游戏有Steam，手游版的Steam一定不是现在渠道这样。

2016年初，黄一孟从心动拿出3000万投资易玩网络，开始研发TapTap。TapTap的商业逻辑，即通过推荐真正好玩的游戏来获取高质量的用户。

可以简单地概括为：推荐好游戏—获取高质量用户—开发商购买广告—获取高质量用户。在上述逻辑下，平台与用户、开发者三方都能获益。

心动公司招股书显示，2016年、2017年、2018年及截至2019年9月30日，TapTap月活分别为90万、1020万、1500万、1700万。

此外，平台还会通过PGC专业编辑每日推荐3至10款游戏，其中会考虑到游戏玩法、内容、创意等多重因素。

TapTap通过PUGC合作共建，加深社区建设的同时，增加了玩家对平台的粘性，成功打破了联运模式的桎梏。

眼下，5G商用逐步深入，云游戏时代离玩家越来越近，游戏分发模式也面临剧变。

中信建投认为，云游戏的出现将使得传统渠道面临更大的威胁，TapTap社区属性突出，在玩家群中拥有极高的口碑，有望在云游戏时代更加高效的分发路径。

现如今，字节跳动、腾讯已经尝试云游戏试玩广告，TapTap仍处在观望状态。

曾经的变革者，如今也正面临变革。