理性布局？瑞幸「狂奔」无人零售：布点不设上限，去年前三季度巨亏17.7亿元

​1月8日，瑞幸成为舆论场的焦点。

这一天，国家会议中心会议厅，瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚微张双臂，背后蓝色背景墙上印有两台售卖机，一名为“瑞即购”，另一叫“瑞划算”。

新的一年，瑞幸高调进军无人零售领域，并信誓旦旦地宣布，2020年铺设数量不设上限，且配方依旧熟悉——新客免单，买2赠1。

除了无人零售战略外，活动现场上，瑞幸继续着狂奔计划，2021年门店数量将达到1万，至2019年底，其门店有4507家。

照此计算，未来两年，瑞幸每天至少开设7.5家门店。对于即将迎来21岁生日的星巴克中国来说，“压力来了”。

也是这天，工信部通报了15款存在侵害用户权益行为APP名单，瑞幸名列其中，存在问题是“私自收集个人信息”。对此，瑞幸方面回应称，“防止黑客骗取首杯免费”。

种种情况下，无非说明一点：瑞幸仍在蒙眼狂奔，且又换了一种方式玩着“烧钱游戏”。

01 继续烧钱：狂奔无人零售，数量不设上限

无人零售，简单概括为“技术赋能下的场景化物品贩卖”。在无人值守的情况下，消费者挑选商品，并通过扫码付款完成购物整个流程。

趣识财经了解到，无人零售行业爆发点是在2017年，阿里在这一年的7月推出首家淘宝无人便利店，带火整个行业。

彼时，在无人零售赛道上，缤果盒子、小麦铺便利店、小e微店、怡食盒子、24爱购、F5未来商店、Easy Go、Take Go、 GOGO小超等出现在消费者视线内。

另据艾瑞咨询数据显示，截至2017年底，全国无人零售货架累计落地2.5万个，无人便利店累计落地200家，无人零售全年共吸引超过40亿人民币投资。

然而，无人零售高光时期仅维持一年，自2018年起，泡沫开始破裂，成立半年的猩便利被曝大量裁员；运营仅4个月GOGO小超宣布停业；邻家便利因月亏5000万而破产……

在行业如此低迷之下，瑞幸推出无人零售售卖机，且为此计划发行4亿美元可转换优先债券，同时增发1200万股股票、融资超过2亿美元这一系列的举动令业内意外。

某零售行业负责人向趣识财经表示，无人零售并非真正意义上的“无人”，除了无店员外，补货、清理、整理都需要人工，再加上机器成本，整体盈利空间并不大。

“若贩卖机智能化体验差，也会影响到整体销售”。该负责人表示，鉴于目前行业不成熟，不会轻易投入大笔资金去尝试。

事实上，趣识财经了解到，咖啡零点吧、友饮、友咖啡、莱杯咖啡等均早于瑞幸入局无人零售咖啡领域，不过从目前行业发展来看，未形成众人皆知的品牌。

值得一提的是，瑞幸似乎对推出的无人售卖机信心满满，甚至放出豪言，2020年铺设数量不设上限。换言之，瑞幸不计成本铺设零售贩卖机。

同样，瑞幸未改以往的销售策略：新客免单，买2赠1，继续通过此方式，拓展线下规模。

02 私自收集个人信息 上工信部“黑名单”

趣识财经注意到，瑞幸从创立至今不足三年，竞品星巴克经常被其挂在“嘴边”。2018年5月，瑞幸曾公开叫板星巴克，并以公开信的方式宣布起诉其涉嫌垄断。

对于超越星巴克的方式，瑞幸选择疯狂开店。

瑞幸官方数据显示，截至2019年底，其门店数达4507家。相比，在中国打拼20之久的，星巴克公开的店面数约4300家。

对此，瑞幸并不满足。1月8日发布上，钱治亚宣布，2021年瑞幸的门店数将达到1万家。换言之，瑞幸要在接下来两年要开5493家门店，平均每天至少开设7.5家门店。

在门店数量上，瑞幸占据优势，不过按其目前开店速度来看，资金链承压。瑞幸2019Q3财报显示，新开一家店的开店成本在120万元左右。

照此计算，瑞幸开够1万家，还需要投入约66亿元。而截至2019年第三季度，账面上的资金仅有45亿元。也就是说，瑞幸为达到开店目标还需大量资金。

天眼查显示，从2018年7月A轮融资至2019年5月IPO，瑞幸共获得11.11亿美元融资。

值得注意的是，2019年4月，瑞幸获得1.5亿美元来自贝莱德集团B+轮融资后，仅一个月，其在美挂牌交易募资5.61亿美元。

另据媒体报道，梳理招股书发现，成立两年来，瑞幸咖啡通过股权融资筹集资金7.5亿美元，通过各种借贷累计融资12.85亿元。

一边，瑞幸不断布局线下门店，并通过低价补贴的方式，刺激消费欲望，增长用户的基数。而另一头，瑞幸受到资本的喜爱，不断融资。

值得一提的是，瑞幸发动这场线上线下深度融合同时，在不断变革创新下，引发一些用户薅起了“羊毛”。

1月8日，瑞幸被工信部通报其APP存在“私自收集个人信息”的情况。对于此情况，瑞幸则回应称，为防止用户“防止黑客骗取首杯免费”，即忌惮着“薅羊毛”带来的损失。

趣识财经在某宝网上注意到，很多店家瑞幸电子券，其中27元通兑饮品券标价11.8元，21元通兑饮品券标价10.5元。其中，个别店铺可以50张、100张的购买。

03 结语

靠着强大资本实力，瑞幸在不断扩张，在门店数量上升的同时，2019年第三季度，其取得营收15.4亿元，同比暴增504%，前三季度该数据达到29.3亿元，较上一年同期增长680%。

然而在营收高速增长的同时，瑞幸前三季度亏损了17.7亿元。这不禁让业内生出一个疑问：在瑞幸蒙眼狂奔时，是否会想过资本变脸呢？