腾讯音乐人发布亿元激励计划：激励梦想为每一种可能

文 | 周锐

2017年7月，腾讯音乐人计划启动，4个月后，腾讯音乐人举办了第一场线下沙龙，该沙龙系列名字取为“月亮沙龙”，讨论的第一个问题是：“音乐人如何靠音乐创作获得理想收入？”

这是腾讯音乐人最初的问题，音乐人们都敏感地意识到，腾讯音乐人在触碰行业一个永恒又深刻的痛点：月亮与便士、天真与落魄、音乐理想与商业收益，如何权衡与和解？

两年内，除了月亮沙龙，腾讯音乐人还重磅启动了“原力计划”，推出了“原创榜单”、“不凡现场”，孵化出莉莉童、宋黛霆、叶凡Danni等原创音乐人，原力计划2019在今年发布了《地心游记》《局部硬核》《行走歌谣》等9张“原力合辑”，超过7.5万名原创音乐人入驻，目前全平台年播放量高达2000亿次，成为国内领先的原创音乐线上平台。

现在——腾讯音乐娱乐集团上市一周年，2019年Q3实现总营收人民币65.1亿，付费用户规模增速超过42%——腾讯音乐人也同时在试图为两年前的问题提供一个更妥当的答案。

12月12日，腾讯音乐人正式对外官宣“亿元激励计划”，即从2020年1月1日开始，在腾讯音乐人、Q音音乐人、酷狗音乐人、酷我音乐人开放平台入驻并进行独家授权合作的原创音乐人，其会员收入、单曲订购、广告收入、乐币收入等分成比例将提高至100%，这其中增加的50%来自平台激励金。而激励金累计最高可达到10万，当激励金超出10万后，超出的部分，音乐人以60%分成。

简单而言，音乐人独家签约腾讯音乐人开放平台或将签约的非独家歌曲升级为独家歌曲，就可获得更丰厚分成收入。

除此之外，独家签约音乐人还将获得QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌、酷狗直播、5Sing等平台的曝光资源；来自腾讯泛娱乐生态的宣传推广、数据管理、演出支持等服务支持，游戏、影视、综艺、动漫等多个领域IP跨界合作渠道。

腾讯音乐人对原创音乐人们释放了一个新信息，它以自身的平台资源为音乐人们建立起一座新的城池，希望音乐人们前来做客，避过风雨，看着月亮，拿起便士。

音乐行业的“计划迭代”：

从扶持走向独家扶持

现实里，大部分音乐人依旧没有实现月亮与便士并存的理想生活。数据显示，近半数的音乐人税前月收入在2000元以下，有四分之一的音乐人税前月收入维持在2000元至5000元之间，月收入能达到1万元以上的只占到9.3%。

行业并非没有作出努力，近年来，腾讯音乐娱乐集团、网易云音乐等各类音乐平台，包括抖音、快手等短视频平台，音乐产业中大大小小一共出现了近20个原创扶持类计划。

不难看出，2017年至2018年是音乐行业各类扶持计划诞生的高峰期，这段时间产业内各平台音乐版权资源已经有了归属，国内用户音乐付费概念逐渐成型。在版权基础上，平台开始向完成用户拉新、提高用户留存率、构建平台社区氛围、增加用户活跃度等方面拓展，并逐渐从产业链上游内容端向下游构建完整的产业链条。

这时，原创音乐就成为头部歌手、头部音乐公司版权之外的重要发力场所，也是实现差异化竞争与拓展上游内容的重要渠道。

而此时的音乐扶持计划扶持金额与规模都在极速增加，致力于提高音乐人收入，2017年“60%的音乐人月收入不足2000元”不是个陌生数据，而各类计划的受益人仍是原创音乐人中的少数。平台方的重点则在于挖掘、培养音乐人，并进行音乐版权布局，扩大产业链上游的话语权。

到了如今，扶持计划趋势则更加明显，音乐行业各大音乐平台进一步完成版权布局，独家签约成为大势所趋。这是音乐人与平台方双方共融、利益最大的化的过程。

音乐人独家签约之后，将获得平台方的全力支持，在资金收入与推广曝光上有望得到大幅提升。

以腾讯音乐人的“亿元激励计划”为例，音乐人签约独家歌曲将获得激励金，带来分成比例大幅提升！分成比例提高至100%，其中增加的50%为激励金，最高可获得10万元激励；当激励金超出10万元后，超出部分的分成比例变为60%，激励金上不封顶。

（亿元激励计划 分成规则）

以实际数据换算，如音乐人全年独家版权收入达到4万，激励计划启动后，音乐人收入将直接翻涨至8万，其中4万是激励金。如果音乐人独家版权收入为100万，音乐人收入为128万，其中28万是激励金。

同时，独家签约歌曲能获得更多的曝光机会，播放达标的作品有机会获得十倍乃至百倍的推广资源。腾讯音乐人泥鳅Niko独家签约歌曲《梨园叹》，在推广期日播放量达到120万，曝光增加了400倍+。

而据官方数据统计，独家授权歌曲推广期播放量最高增长或可超过2000倍。

（泥鳅Niko《梨园叹》）

对于音乐人而言，靠自身单打独斗，想在海量音乐作品与潮来潮往的市场里脱颖而出，困难并不小，“亿元激励计划”的出现减少了不必要的版权纠纷，同时音乐人获得了更加丰沃的发展环境，自身发展与平台发展产生了强关联，平台流量导流，让音乐人被公众看见的可能性更大，平台成为音乐人的堡垒。

平台方而言，扶持音乐人一方面是助力音乐行业优质原创内容的生长，一方面在于布局上游内容市场，获得更多优质内容，完成上游原创内容与下游演唱会、演出等产业的打通。目的在于扩大音乐产业价值链，掌握内容与发行渠道，打破传统由唱片公司主导一切的局面。

腾讯音乐人“亿元激励计划”的出现是一个号角，播放分成、版权收入将成为音乐人的重要收入来源之一，腾讯音乐人想让“月亮”更圆，也让“便士”更多。

腾讯大生态+扶持计划，

腾讯音乐人创造“春天”

公众也不难从“亿元激励计划”中感受到腾讯音乐人“原力计划”的联动感。

2018年，腾讯音乐人推出了第一季“原力计划”，面向全国音乐人，提供大师课、创作营、录音棚中的沉浸式Studio Concert，联合不凡现场、原创榜单、月亮沙龙三大版块，进行全国巡演、首届原力音乐节、线下沙龙等活动，为音乐人提供全平台资源服务。

（沉浸式 Studio Concert）

数据显示，该计划第一季总关注数超750万，总投票数超4000万，参赛音乐人风格包括流行、嘻哈、电子、民谣、古风等众多音乐类型，也成功孵化出莉莉童、宋黛霆等一批优质音乐人。

莉莉童在原力计划中获得冠军，与美国著名录音棚 WestLake、国际金牌制作人 Justin Gray 携手打造了全新单曲《臆想》。

（莉莉童 《臆想》）

宋黛霆获得亚军，成功在音乐节目《这！就是原创》获得抢位赛直通名额，引起公众关注。在2019年第六期E法数字音乐论坛上，宋黛霆表示，音乐收入占到其全部收入的三分之一，其中比较稳定的收入是签约腾讯音乐人后每个季度获得的分成收入。

2019年原力计划全面升级，曲风更加多元，并以每月一张音乐合辑的节奏推荐优质原创作品。

原力计划合集VIII 《悲秋物语》

同时，原力计划从线上衍生至线下，打造出了高品质原创音乐线下LiveShow“原力派对”，以每月两次的频率定期举行，通过打造现场Live舞台，让原创音乐人参与线下舞台演出，真实感受现场听众的温度。

（原力派对 现场）

显然，2019年“原力计划”将腾讯音乐人的原创音乐内容集中展演，形成“线上推广、线下联动”的全面发行方式，构建完整的输出闭环。对于用户而言，现场Live提供更加沉浸的音乐体验，增加音乐人与听众的互动感。对音乐人而言，体验线下演出，既是增加了演出经验，又通过演出获得了相应的收入，可谓双赢。

腾讯音乐人“亿元激励计划”的出现，则是在“原力计划”的基础上为音乐人提供了线上收入保障，为音乐人的曝光推广提供更广阔的流量场。如今的在线音乐市场，平台的算法推荐、作品推广、内容变现、用户集成等资源对于音乐人不可或缺，音乐平台则通过优质的音乐内容实现平台差异化，提升自身平台影响力，建立护城河。

而独家签约，则是将双方优势与联系扩大加深最有效途径。“亿元激励计划”扩大了独家签约音乐人线上收入比例，为音乐人收入提供多元渠道，激励金形成的“增收创收”新模式，给音乐人提供上升渠道与红利空间，这是平台以资金与资源对音乐人展现的呵护与尊重。

“亿元激励计划”将会让多少音乐人过上月亮与便士共存的理想生活并不能预料，可它无疑是原创音乐人与音乐行业的一个新可能，在这个可能之下，更多的音乐人能被看见，更多的优质音乐内容能顺利生长，行业上游市场得到原创助力，音乐市场在不久的某天，会共同迎来一个温暖的春天。