“烧钱”16亿后却破产，淘集集离拼多多有多远？

作者:王小哼  来源：财经早餐（Femorning)

12月9日凌晨，淘集集CEO张正平正式对外宣布淘集集破产。

“很遗憾，由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败。”

根据破产公告，投资人已经签了投资协议，并接管了公司的财务、法务工作（收走所有公章和银行密钥)，但在打款时间上多次延期，超出了公司能承受的最后时间期限。

简单来说，淘集集自身并没有足以维系经营的“赚钱能力”，想要依靠融资的钱来“救命”，在“资本寒冬”下，绝对不是 一种聪明的做法。

大力出奇迹？

淘集集也是有过梦想的，而这个梦想，与拼多多有关。

“大力出奇迹”，这句话可以被用来形容创造了“电商第三极”的拼多多。

2018年7月26日，成立仅3年的拼多多登录美股上市，于是有人慨叹，“黄铮的成功，几乎是坐着火箭跃升的”。

拼多多上市，让无数流量创业者看到了五环外人群的消费潜力。于是，2018年下半年开始，社交电商、社区团购等种种发掘下沉人群的创业方式此起彼伏，形成了一个小风口。

淘集集就是在这样的背景下诞生的。公开资料显示，淘集集于2018年8月正式上线。

淘集集的创始人张正平创立淘集集的梦想，正是在于“超越拼多多”。

张正平表示，淘集集的用户比拼多多还要“下沉”，不收商家佣金，更是降低了电商入驻门槛，小白商家可以在淘集集上轻易上手，对于用户来讲，则能买到更具性价比的产品。

淘集集上入驻商家也认同这一点，易操作、好上手、不收佣金，是吸引多数商家入驻的主要原因。

此外，有入驻商家表示，参加淘集集的平台活动有一个特殊要求，价格必须低于拼多多，甚至要上传在拼多多上的购买链接来作证明。而据此前拼多多披露的数据，其商品利润仅有10%左右，淘集集显然已把商品利润压到了极致。

不仅是卖家端不收钱，淘集集的买家端也不收钱，为了获取用户，淘集集还花了不少钱。

打开淘集集首页，你会发现，每一个图标都在告诉你，在线省钱不是梦。

无论是获客方式还是玩法，淘集集都比其他平台更“野”。

通过一元拼团、赚赚、砍价免费拿等玩法，淘集集拼命烧钱拉新户。

其中，一元集市即将原价不超过100元的商品以1元的价格进行售卖，不过条件是你必须邀请一位新用户也购买一件1元的商品，这样所购买的商品才会发货。

赚赚则是拉来的新用户首次下单，支付多少返佣多少，封顶16元，拉新用户第二次下单，支付多少返佣50%，封顶7.5元，拉新用户第3-5单，每单返佣1元，邀请的好友越多，赚的越多，并且上不封顶。

砍价免费拿则类似于拼多多的拼团砍价功能。只要将链接分享到微信群中，有足够多的好友点击帮助砍价，就可以低价获取商品。但淘集集更狠，不止是低价拿货，直接是免费拿。

买东西不仅不花钱，甚至还有可能赚钱，这样的模式下，羊毛党纷纷进军淘集集。

易观发布的数据显示，今年5月，淘集集月活用户达1457.4万，在月活千万级应用增速TOP20榜单中，增速排行第一，月活跃用户环比增幅达20.8%。

另外，根据极光大数据，上线9个月后，淘集集的月活用户超过了4000万，不过，打脸“用户比拼多多人群还下沉”的是，淘集集与拼多多的用户重合度高达55.0%。

此后，只用了接近一年的时间，淘集集就获得了1.36亿用户，官方宣称，拼多多获得这个数量级的用户花了22个月。

艰难的淘集集

在这个过程中，不赚钱又要增长，自然离不开资本的加持输血。

上线两个月后（2018年10月），淘集集就公布了第一笔A轮4200万美元的融资，由老虎基金、DTSGlobal、险峰旗云投资，估值达到2.42亿美元。

2019年6月，淘集集启动了B轮融资，拟融资2亿美元，投后估值8亿美元。不过，这一次，淘集集没有等来这笔极为关键的资金。

虽然淘集集表示已经与投资方达成意向协议。然而，一直到宣布破产，投资方的资金也没有到账。一位淘集集内部员工曾透露：“投资方希望能够再看看淘集集的用户数据增长表现。”

为了争取到投资方的资金，张正平选择铤而走险，利用应付账款的周期，将部分属于商家的货款用来投入营销，拉新增用户。

按照他的计划，如果用户数量增速上去了，投资方的资金到账，正好可以弥补所挪用的商家货款。

然而，上天并没有眷顾这个35岁的创业者，张正平失策了，在投资方的资金迟迟未到账的情况下，应付给商家的货款时间越拖越长，公司的资金链开始断裂。

9月25日，有商户组织集体维权，事件开始一步步发酵，淘集集还不起货款、老板跑路等消息在网络上蔓延。国庆期间，张正平紧急与相关方谈重组事宜。

不过，重组方不愿背负太多负担，希望淘集集能够与商家签订债务重组协议或者债转股协议，缓解资金压力。

10月16日淘集集宣布，主要经营模式由商家入驻模式，调整为合伙人自营模式。淘集集称，现有主要供应商转为淘集集股东合伙人，与淘集集同荣辱、共进退。

10月31日，淘集集官方发布重组并购进程通报内容是：“10月23日，供应商债权人完成51%债务重组协议签定；10月28日，收到资方书面TS，签定投资意向书。当前淘集集并购重组进展顺利；公司运营稳定；平台运营稳定。”

11月19日，淘集集官方微博还表示，“融资重组已进入收尾阶段，请各位伙伴耐心等待官方的发文，再次感谢各位伙伴与淘集集一起同舟共济，共度难关。”

融资迟迟不到账的同时，淘集集却还在“烧钱”。今年国庆期间，淘集集负债总额为16亿元左右，负债主要分为供应商的货款和广告代理投放的欠款两部分。

按照这个亏损速度，淘集集每个月都需要超过1亿的现金才能得以正常运营。

不盈利不成活？

不过，这种烧钱获得用户的打法并没有让淘集集成为另一个拼多多，而是让他走向了灭亡。

黄铮成功之后，对标拼多多的创业公司不止一家。另一个对标拼多多的商家，也是一度在社区团购大战上炙手可热的明星企业——松鼠拼拼，上线不到半年GMV便过1亿，也曾是资本的宠儿，高瓴资本、IDG资本均有资金进驻。

2019年8月下旬，松鼠拼拼亦被爆出融资失利，裁员人数达三分之二。

“为没有实现盈利的企业提供慷慨资金的日子已经结束了。”在WeWork宣布中止IPO计划以后，摩根士丹利首席美国股票策略师提出了这一观点，并被广泛传播。

淘集集的倒下，或许正又一次证明了这点。