超级产品：企业发展陷入困境，90%的企业败在这点

之前我们都在强调产品创新，但很少人知道，产品创新的目的是为了打造超级产品。

时至今日，越来越多的企业逐渐意识到，关于产品的创新只是企业的方向，而最终的目的是为了打造超级产品，为企业的发展助力。

让我们先看看，目前是处于怎样的背景下，企业为什么要开始打造超级产品：

近两年来，国内的经济正在进入下一个调整的周期，许多企业的经营情况都不是很乐观，不少经济学家普遍认为，在整个经济周期调整的时间内少则3至5年，多则5至10年。

在如此长时间的情况下，如果一家企业还用过去的思维去做产品，那么整个公司将会陷入困境，甚至被淘汰。

在互联网的时代中，C端的红利基本上已经消失殆尽。只有一些细分行业中还有一些C端红利的存在。

企业在进入C端的下沉中去创新，这其中包括初创型企业及发展非常成熟的BAT企业。在竞争越来越激烈的情况下，过去的产品早已无法适应现在的社会，所以企业必须对产品进行创新，让产品有所突破来打造超级产品，为企业的可持续发展和增长带来新动力。

To B的兴起，腾讯、百度、阿里巴巴陆续宣布进入B端市场，企业开始战略转移，而初创型企业首当其冲进入To B领域。产业互联网也在兴起，这是因为在产业互联网中B端企业占绝大多数。

超级产品

那么，超级产品是什么？怎样去理解超级产品？

超级产品是企业未来十年突破性发展的战略方法。

一个推动企业发展的超级产品有什么特点？

它不是点状且局部的，而是整个系统的工程，是系统化、全局化的超级产品，有很多种因素的组合，包括用户、成本、产品、技术、营销和人力资源结合在一起，形成一个完整且有效的系统，从而产生最高回报的利润。

其实大多数企业之所以倒闭，只有以下几个原因

1）企业资金断流

2）团队毫无默契

3）产品竞争力太差

4）产品成本太过于高昂

5）用户并不认可

就在去年无人零售的风口中，许多企业冲了进去，它们的战略很简单，就是点位大战，快速扩张。

由于点位大战的盲目扩张，从而忽略了市场中的最大的核心特点，那就是货损率，它的货损率高达30%，在这个毛利只有10%的行业中，它该如何赚钱呢？这种并不具备超级产品力的产品因盲目扩张，只会让企业走向困境。

一心只想占据市场却不以用户为中心的企业，是无法打造出超级产品的，它的问题不在于拓展，毕竟拓展是竞争后的必然结果，哪家企业能抓住用户，哪家的拓展才是有效的。

从打造超级产品的角度来看，如果企业无法形成自我闭环和持续发展，用户的问题没有解决，纯粹靠资本推动，那么这种企业的策略是失效的。

企业在打造超级产品时，通常会犯这三种错误：

1）在产品创新的过程中发现产品并没有市场，于是就开始强制性的推出产品，这种方式无法产生变革，走不通也是正常的。

2）老板未曾用户洞察一拍脑袋就决定做某款产品，一顿投资猛如虎，钱砸的快，典型的行动派，但他不知道这款产品到底会不会被用户所喜爱，最后销声匿迹，因为钱都消耗完也就死掉了。

3）一些企业会请一些外行来帮助企业做产品，但那些所谓的专业人员并不专业，他们只会按照之前的套路，按部就班的复制，完全不根据你的产品情况帮你进行改善，最后发现创新出来的产品，跟竞品大同小异。

出局看局

其实当企业开始打造超级产品时，并不是用原来的经验去打造超级产品的，应该先让自己冷静下来，正所谓百动不如一静，,事缓则圆。

管理层需要从用户的角度去看待企业的产品，这叫出局看局。

出局看局的第一步就是要跳出来，从用户的角度看待产品，如果无法跳出来，那打造超级产品的机会将极其渺茫，因为那时的你根本无法发现产品问题的所在。

在跳出来之后，看什么很关键，不是说出局后就旁观坐等机会降临，而是要去看：

1）目前的产品是否适合现在的市场

2）什么样的产品才最符合用户的预期

3）怎么样才能打造出让用户喜欢的超级产品。

打造超级产品需要找到一个合适的方式，实现战略、组织、产品、执行四个因素的配合实现落地，这才能保证企业在行业中脱颖而出，最后走向可持续发展和高回报的道路。

超级产品的第一原则：用户为导向

产品创新还要遵循一些基本的原则，不是乱创新，不是为了企业去创新，不是本位主义的创新，更不是闭门造车的创新。

打造超级产品的第一原则是必须以用户为导向，你的产品一定是为你的用户去考虑的。

虽然很多企业都有用户为第一的觉悟，但在产品创新时却不会这样想，它们还是会从企业的角度出发看待产品，而不是从用户角度出发。

用户的导向分四个维度：

1）企业的用户是To B还是To C。

2）企业的影响力。

3）用户使用产品的频次，是高频还是低频。

4）用户对产品的需求的刚需程度，是刚需还是非刚需。

在这个互联网时代的背景下，打造超级产品显得尤为重要，用户利益永远高于商业利益，以用户为使，以用户为终才能给企业带来可持续发展的超级产品。

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