单季只卖出2.23亿美元衍生品，Funko要转型了

第三季度没有热门的电影或动画播出，Funko的畅销IP看起来就没有那么“流行”了。找华纳合拍电影、出版童书……他们正在培育原创IP、扩充商品品类，希望有更稳定持续的增长。

作者：Dkphhh

每年卖出1亿个玩偶的Funko不久前发布了第三季度财报。 

财报显示，截至9月30日，Funko净销售额2.23亿美元，较去年同期上升26%，净利润近1554.8万美元，同比增长92%。

Funko是一家以方头玩偶Pop! Vinyl闻名的衍生品+潮玩公司。我们熟知的IP如漫威、DC、哈利波特，都和Funko合作推出过方头玩偶。

去年一年，Funko卖出了6.86亿美元的衍生品，当中的绝大多数都是这个售价10美元左右的方头玩偶。

Funko获得授权的IP覆盖各个领域

Funko将自身的商业模式定义为“粉丝经济”，他们会给一切有粉丝的东西推出衍生品。现在，Funko获得授权的IP超过1100个，范围覆盖影视动画IP、游戏、乃至体育明星和娱乐明星。

他们的新直营店将于11月18日在好莱坞正式开业。这个门店的选址也说明，他们早就跳出了一般的IP衍生品范围，进入了潮流文化领域。所以，Funko卖的并不是一般的衍生品，它带有潮玩属性。

（关于这家公司更多介绍，大家可以参考三文娱过去推送的 给漫威、DC做衍生品，一天赚1485万元，Funko是怎么做到的？）

IP衍生玩偶三个月卖了1.77亿美元，但Funko还想卖更多东西

财报称，Funko第三季度销售额的增长主要来自有效IP（active properties）数量和产品品类的增加。

第三季度有效IP数量同比上升13.4%至627个，平均每个有效IP的销售额同比上升11.3%。

所谓有效IP指这个季度推出了产品的IP，之所以会有这个概念是因为IP的热度往往有季节性，具体到不同的季度，值得出产品的IP并没有这么多。

第三季度，Funko 旗下最畅销的IP是哈利波特，相关产品的销售额占了总营收的9%。排名前10的IP基本覆盖了游戏、影视、动画等领域。

哈利波特也属于长青IP（ evergreen properties），即不受时间影响，长期在售且有稳定消费群的IP。长青IP一直是Funko的销售主力，第三季度， 长青IP的销售额占了总销售的58%，即大约1.3亿美元。

和前几个季度不同的是，第三季度没有热门的电影或是动画播出，所以第三季度的畅销IP看起来没有那么“流行”。

不过，今年年末《冰雪奇缘2》和《星球大战：天行者崛起》即将上映，迪士尼的营销工作也早早展开，作为衍生品合作伙伴的Funko也加入了衍生品的首发行列，这两个大IP的销售成绩也反映在了排行榜上。

方头玩偶Pop! Vinyl诞生至今已经有10年，Pop!作为旗下最畅销的品牌，其第三季度产品销售额同比增长10%。不过，现在的Funko早已不是一家单纯卖方头玩偶的公司了。

在上市前，Funko收购了时尚饰品公司Loungefly。今年2月份，Funko 收购了桌游公司 Forrest-Pruzan Creative，成立游戏部门 Funko Games。

人形玩偶销量占79%，其他产品销量占21%

第三季度，Funko 人形玩偶销售额同比上升24%，至约1.77亿美元；其他类产品（包括各种服装配饰和桌游）销售额同比增长33%，至4680万美元。从这些数字中，我们可以看出其他产品的销售正在加速。

这一季度，没有什么大新闻的哈利波特之所以能登顶Funko畅销IP排行榜，一个非常重要的原因就是Funko推出了哈利波特主题桌游Funkoverse-Harry Potter，在加上哈利波特相关的包包、配饰、毛绒玩具等产品，一起推高了IP的总销售额。

另外，在电话会上，Funko CEO Brian Mariotti 还表示明年会加大对桌游的投入。

尝试游戏和电影，培养自有IP

泛娱乐化是现在所有玩具公司都在做的事情。乐高、孩之宝、美泰，都有向游戏、影视领域进军的计划。

Funko已经和Universal Games、微软两家公司达成合作，分别推出了《Funko PoP! Blitz》和《Gaers POP!》两款手游。

目前，《Funko PoP! Blitz》还未上线，处于预约阶段。《Gaers POP!》已经在8月底上线，根据Sensor Tower 提供的数据， 《Gaers POP!》iOS端和安卓端加起来，9月下载量超过28万，流水超过40万美元。

电影方面，今年9月份，Funko和华纳共同宣布，要拍摄一部以Pop! Vinyl方头玩偶为主角的电影。华纳在玩具IP电影方面有丰富经验，过去几年里它们已经和乐高合作推出过两部《乐高大电影》。

拿玩具来拍电影是一件风险很高的事情。一般来说能拿来拍电影的玩具IP必须具有国民级的知名度，乐高算具备这种知名度，但《乐高大电影2》的票房依旧扑街了，同期上映的另一部玩具IP改编电影《Uglydolls 》更是一点水花都没溅起来。

Funko虽然抢占了流行文化的高地，但恐怕不具备这样的知名度。所以有人猜测，这部电影可能是Funko独立出资，华纳只负责制作。 这样华纳就不必重蹈《乐高大电影2》的覆辙了。

那么，Funko为什么要花钱拍电影呢？

还是为了打响IP的知名度。

玩具IP总得来说是一个很小众的东西，但是电影是一个完全面向大众市场的产品，对于打造IP来说，电影是一个“速成”手段。漫威的漫画过去几十年在中国粉丝寥寥，但是靠电影，漫威让所有中国人都知道了复仇者联盟。

在玩具市场整体销量放缓，且市场有明显天花板情况下，建立IP对于Funko而言，是一件必须要做的事情。

Funko目前找到的突破口是儿童市场。

“基于自有IP的产品将会被投放到传统零售渠道。我们相信这能给Funko一个抓住零售新空间的机会，并借此能吸引到更年幼的消费者”，CEO Brian Mariotti 在电话会上说到，“在合适的增长速度下，我们希望自有IP的营收能占到总营收的20%到25%。”

Wetmore Forest的宣传片动画

Funko目前官宣的原创IP “Wetmore Forest” 以童书的形象面世，针对8到12岁儿童。为了适应儿童市场，Funko也推出了相应的毛绒玩具。目前Wetmore Forest在连锁书店Barnes & Noble销售。

扩大国际市场，加大业务投资

玩具是一个零售生意，这就意味着销售渠道至关重要。

Funko在渠道方面一贯比较稳健，这一季度在美国国内市场，Funko继续发掘已有渠道的零售空间。得益于配饰、桌游、包包等新产品的销售，美国区销售额同比上升21%，至1.47亿美元。

海外市场销售额7600万美元，同比增长33%。海外市场的大幅增长主要来自欧洲，欧洲市场的零售额增长了60%。欧洲市场的增长主要来自渠道的扩张，第三季度Funko进驻了欧洲的商场Foot Locker Europe。

墨西哥、巴西、印度等新兴市场的增长也不错。第三季度Funko在拉美进驻了900家零售门店。

除了门店，Funko也在电商渠道发力，第三季度全球市场的第三方电商销售增长了50%。

单纯看财报，Funko 第三季度的业绩延续了今年突飞猛进的趋势。但是在财报公布后，Funko 的股价却出现了下滑。

这主要是因为Funko在财报公布后将今年的年度业绩预期调整为8.4亿美元到8.5亿美元。按照这个预期计算，Funko 第四季度的营收大概为2.6亿美元到2.7亿美元——比去年第四季度高13%。

这个数字看起来也不错，但增长速度比前几个季度低了许多，也低于华尔街的预期，正是这一点招致了投资人的不满。

理论上，第四季度是销售旺季，尤其是像Funko 这样的潮玩，会抓住年末的假日季推出更多新产品，满足消费者的购物需求。参考过去几年Funko 的财报，我们也能发现每年第四季度的销售额都比其他季度高出一截。

为什么Funko会在年末冲刺阶段调低预期呢？

Funko的新任首席财务官Jennifer Fall Jung解释称，公司会在第四季度加大对业务的投资，扩充产品线，还会重组英国区的业务，这些事情都要花钱。

另一件牵扯到所有玩具公司的事情是中美之间的关税问题，不久前公布财报的孩之宝，因为关税问题第三季度净利润暴跌 19.3% 。

中国是世界玩具的加工厂，Funko的产品有7成是中国工厂生产的，所以也受到了影响，但是问题不大。

在电话会上，Funko CEO Brian Mariotti 表示，他们已经做好了充足的准备应对接下来可能出现的问题，经销商目前也没有因为关税问题取消订单。