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粉丝双11购物清单:肖战小白瓶预售破亿,易烊千玺依云水仅卖100件

距离双11还有半个月,围绕购物狂欢引发的粉丝预售大战早已硝烟四起。

如今的品牌宠粉策略,少不了的就是推出明星定制礼盒或者联名款产品,最不济也要po上明星代言海报、标题打上【××同款】。在10月21日开启的天猫双11预售中,肖战的雅诗兰黛礼盒与王一博A&F联名款帽衫几小时内售罄,张艺兴代言的MAC口红预售22万支,易烊千玺今天刚官宣的欧乐B牙刷,预售额也突破了1240万。

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前段时间李佳琦在直播间推荐OLAY身体乳,听闻肖战带货13万支,忍不住感叹,“这儿有肖战粉丝吗,肖战真的是带货王!我第一次直播的时候只卖了1万支。”(粉丝“肖战带货能力是李佳琦13倍”梗的由来)

什(谁)么(带)产(的)品(货)最好卖?粉丝说了不算,娱sir给大家列出天猫官方的部分数据,不难看出绝大多数都是美妆,最快突破去年销售纪录的是雅诗兰黛、悦木之源和兰蔻,好巧不巧都在今年官宣了肖战/李现、王一博、吴亦凡作为代言。

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整体来看,上榜品牌代言人多为近两年的顶级流量艺人。华为、小米、OV几家手机大厂30分钟预售也超过了去年同期,在此娱sir没有把他们列上,因为代言人实在众多,同时手机作为现代人刚需也很难算是明星带货的实绩。

但想赚粉丝的钱也并不容易。依云与易烊千玺合作推出的“I WANNA”礼盒,预售开启后仅卖出5盒,目前终于涨到139盒,遭到其他粉丝嘲讽——但说句实在话,3瓶水售价169元,这和抢钱有区别吗???

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不过也确实有不少高性价比的产品伴随着明星代言人光环热卖,在此娱sir专门为大家整理出一份双11饭圈种草清单,仅供大家参考(天猫请给我打钱靴靴)。

肖战雅诗兰黛的4000万传言:

双11预售能算明星带货能力么?

“如果悦木之源以后不升title为代言人,以后这个牌子我就拉黑。”

王一博粉丝如是说。截至目前,价值320-520元不等悦木之源灵芝水在天猫双11预售超过67641件,预售额突破2200万元。产品前标记了“王一博力荐”,而悦木之源给到王一博的title是中国区首席探索官。

根据娱sir总结的天猫双11流量明星代言产品销量榜,也不难看出,销量靠前的以仍需要向品牌证明带货能力的新晋流量居多,他们拿下了诸多品牌大使、品牌挚友以及××官称号,距离代言人位置只有一步之遥。

目前卖得最好的除了肖战的OLAY小白瓶,他的雅诗兰黛DW粉底液、王一博代言的悦木之源灵芝水、HFP原液、海飞丝防脱发套装,李现的雅诗兰黛沁水粉底液、朱一龙的膳魔师保温杯、罗云熙的薇诺娜礼盒预售额均突破了千万。

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加紧签约了“博君一肖”的品牌爸爸可以乐开花了,他们的商业价值是实打实的。肖战粉丝还专门总结了肖战代言雅诗兰黛产品的销量表,1小时内销售额突破4000万。而同样在今年成为顶流的李现,与杨紫一起成为京东品牌代言人,天猫预售成绩相对平淡。

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并不是每款明星代言产品都会获得粉丝青睐,今年翻车的不止易烊千玺的依云,肖战代言的佳洁士电动牙刷卖了40套,李现的味全每日C卖了91盒,王俊凯的暴龙眼镜预售21件.....销量惨淡的原因多是性价比实在不强。

对吴亦凡、鹿晗等已经火了好几年的明星而言,一方面代言品牌已经向高端产品靠拢,并不需要靠双11打折促销,另一方面也已经坐实了代言人title,并不着急一时的商业价值证明。当然,也有人说他们过气了(不是娱sir说的)。

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双十一销量能够验证明星的带货能力么?对此娱sir多少还是存疑的。有些产品比如快消日用品、美妆类产品是抢手的限量款或者价格优惠,正如宝洁预售前三分别是卫生巾、汰渍洗衣液和海飞丝洗发水,这些都是每逢购物节必剁手的生活必需品。

比如张艺兴代言的MAC推出了红金小辣椒限定星闪口红,预售约3737万元,本身就非常流行。而肖战代言的雅诗兰黛彩妆系列,也得到了李佳琦的多次推荐,很难说爆表的销量算谁的,大家都有贡献。

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另外如今粉丝日趋冷静,种草前更多考虑对产品的需求。“本来想为肖战买小白瓶,但我最后还是克制住了因为真的还有一瓶pro-x没打开。”有朋友告诉娱sir,“王一博代言的HFP原液也没打算买,但听周围人安利说用了很久,效果不错。”

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通过这次双11预售,相信不少品牌也吸取了经验教训。第一是明星周边一定要送,最好能够特别一些,而非简单的日历、人形牌与贴纸,因为家家都送(什么周边都不送的品牌可以跪安了);相比之下悦木之源赠送王一博Q版盲盒,或者可口可乐为朱一龙推出的宠粉礼盒,内含拥有朱一龙形象的可口可乐咖啡+,算是粉丝比较满意的小礼物。

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第二是不要一次性为明星代言人绑定太多款产品,容易分散流量。比如王俊凯代言的暴龙眼镜,产品页面就看得娱sir头晕目眩,进去之后N款产品傻傻分不清楚,粉丝也不知道要买哪一款才合适。

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第三是生产明星定制礼盒可以适当溢价,但绝不能夸张。双11本来是促销打折的好时机,推出明星定制款也是很好的吸粉策略,但总有品牌作妖不拿出诚意,用廉价周边和高溢价产品来圈粉丝的钱,自然好感败尽。

娱sir在此要点名格外坑爹的真果粒,与肖战合作推出的小赞密语礼盒,两罐4.8元的白桃树莓酸奶外加肖战的一条随机语音,售价114元——蒙牛你咋不上天呢!!

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范冰冰面膜1秒售罄,

比预售更剁手的是直播

说了半天,那些不算是流量的明星怎么在双11带货赚外快?

某宝直播当然是一个好途径,相比预售,直播带货不给你任何犹豫的时间,需要秒抢。此前很少在明星身上花钱的朋友,今年看李佳琦直播种草了近万元的美妆,“也没觉得他真说了啥,但就是忍不住买买买”。

关于李佳琦、薇娅们的带货传说暂且不表,最近主持人李湘直播卖卫生巾、林更新出现在张大奕直播间等明星新闻频频登上热搜,明星自己直播,或者空降网红直播间合作卖货的案例数不胜数。

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有网友嘲讽阔太李湘出来卖货很low,但娱sir觉得,凭本事赚钱都值得被尊重,看了一场李湘的直播,多年的主持人功底让她安利产品时显得非常稳、有说服力,而且免费送豪礼出手大方,因此每场直播都有几百万粉丝观看,单场带货300万元。

林更新周一时空降张大奕的直播间,给网友推荐了花王除味喷剂,原本69.9元一瓶做活动59.9元买一送一,可以说是物美价廉。一口东北话的林二狗推荐起货来真情实感口若悬河,连张大奕都感叹“你真的太敬业了!”

“影视行业太不景气了,你也知道,”林更新直接开起了玩笑。“张老板赏口饭吃,我今天来不仅是来推销产品,还想要一个代言,(金主爸爸)给年轻人一个机会!”

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还有的明星并不自己上阵,但通过与网红的合作间接带货。比如虽不在江湖但江湖总有传说的范冰冰,今年双11计划隆重推介一下自己的品牌Fan Beauty,最近几天雪梨直播帮忙卖范冰冰的几款面膜,基本是秒光,“1秒5000库存没有了,”雪梨感慨。“卖冰冰姐面膜时,直播间人数翻了3倍。”

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不止直播,Fan Beauty面膜和美容仪在天猫双11官网预售中,销售额也很快达到了500万。今天下午范冰冰发了一条微博,“芍药,我最喜欢的!”吃瓜路人不要以为她真去种花种草了,事实是晚上9点,雪梨要在直播间卖这款芍药面膜,嗯。

在一众男明星代言中,真正具备带货能力的女明星屈指可数,除了杨幂、迪丽热巴、欧阳娜娜等,也只有范冰冰担得起带货女王的称号了,还没正式复出就斩获LV全球品牌代言人的title,血是真的厚。

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Anyway,不管是明星商务代言营业,还是直播赚奶粉钱,双11归根结底是全民购物的狂欢,而非为谁谁冲销量。比起操心爱豆的带货实绩,娱sir更想成为锦鲤求某宝某猫某东帮忙清空购物车。如果这个愿望不能实现,那就买点真正实用的,省下来的钱给自家爱豆支持一下电影票房或者演唱会。

最后,祝大家剁手愉快。

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