热门话题: 中美关系·贸易ACG垃圾分类军事电影

Keep首次落地实体店,互联网健身找到盈利答案了吗?

「ECO氪体」体育产业生态圈www.ecosports.cn

500

自从互联网元素进入健身领域之后,不少公司都在用户数上创造着新高,几百万、几千万、一亿、两亿……而在用户数的不断攀升与商业概念的不断革新之外,从Peloton「流血上市」可以看出,冷静下来的资本开始更为青睐可以取得真金白银盈利的项目。

在流量与盈利的平衡木上,已经两亿用户的Keep又向前迈了一步,这一次,他们把目光放在了线下,放在了吃、穿、用、练四个需求的产品先中。

文/ 刘 金涛

编辑/ 郭 阳

自4月份发布运动生活新品以来,Keep围绕吃、穿、用、练这四个需求的产品线逐渐丰盈起来,而在那时搭建起来的Keep Store,如今终于在上海落地了一家实体店。

500

这不是Keep的第一次布局线下场景,去年春天城市运动空间Keepland就已经上线。事实上,作为用户需求的延续,科技产品一直都是Keep的重要一环。

不过,如今线下商店的落地,不仅让用户看到了更多产品,也给Keep的未来商业画卷埋下了伏笔。

01

走到线下,

实体店会是Keep的未来吗?

借着国庆节后「减肥」话题的盛行,Keep也将自己的「未来智能运动生活体验馆」带到了上海。

Keep Store的店面被划分为「室内训练」、「户外运动」、「瑜伽舒展」等多种主题,包含了服装、器械、装备选择的全线需求,还搭配了配套的课程展示,全面展现Keep商品=内容+服务+产品。

500

因此,相比较一年前的卡路里百货商店,这次的Keep Store虽然同样也是快闪店,但更大的意义不在于带货,而是将Keep的产品聚合到一起,带到用户面前,给人更直观的感受。

去年3月份,成立三年多的Keep首次召开战略发布会,发布了首个智能硬件产品Keep跑步机,预示着全面进击运动消费品零售领域。如今一年半的时间过去,时间虽短,但Keep的科技产品和商城已经逐渐丰盈起来。

500

在Keep设计的「三角形闭环」模型中,家庭和城市两大场景各占一边,Keep运动平台作为交点承载用户数据,三者形成三角稳定状态,拓宽了运动场景,增加了更多运动消费品。

而Keep Store也是这其中的一部分,用Keep合伙人刘冬的话说,「Keepland和零售、轻食在一起,就是一个旗舰店,终极目标是形成Keep在线下的复刻。」据了解,线上的消费品以每年300%的速度增加,而线下零售所带来的客流量、转化率和复购率等效果,同样被Keep所看重。

目前来看,商店的尝试开了一个好头。据介绍,大部分到店消费者来自线上的核心用户,第一周便已经超过该商场的日销记录。「线上活动结合,慢慢把它作为品牌事件,在投入可控的情况做下去,预计线上和线下各占一半。」刘冬说道。

500

实际上,回望互联网健身的这几年,运动消费升级已经成为用户的「刚需」,无论是智能硬件还是装备,Keep正在借着用户数量和品牌优势打造属于自己的产品王国,而2019年火热起来的运动装备,无疑是助力健身市场的一股东风。

02

运动装备大年,

Keep如何乘风而起?

2019年体育产业上市公司的半年报中,排在增长前五位的有四家运动品牌,其中安踏超过40%,李宁的增长率接近33%,而特步、361度以及代工厂申洲国际均实现了较高增长,也一再说明今年运动装备的火热态势。

对于Keep来说,运动装备自始至终都是产品的核心环节,而相比较传统运动品牌,Keep优势便在于2亿的用户数量和品牌效应所产生影响力。

「Keep消费品的规模有10亿,其中训练装备占40%,智能硬件占35%,食品占25%。」在刘冬的介绍里,我们也能看出Keep对于运动装备的重视与投入。

运动装备的壁垒并不算高,再加上传统运动品牌的在营销、设计和门店等方向上的发力,对于Keep来说既是机遇也存在不小挑战。而在刘冬看来,运动装备上Keep同样优势明显,「我们会往专业方向发展,面料更舒适,价格更亲民,把更好的体验带给用户。」

500

纺织工业成熟国内,解决供应链并不复杂,对于Keep来说更关注如何满足用户需求。

如今,在家庭健身、瑜伽以及户外等细分品类里,Keep也积累起了足够的口碑。在天猫单店排名是第4位,并以每年300% 的增速稳步成长。换句话说,在消费更成熟的市场里,Keep也得到了不限于核心用户的大众消费者的认可与青睐。

的确,有了品控、设计与功能的保证,再加上品牌相较国产而言更具特点,Keep的装备市场自有城池,在Keep Store中,圈哥看到的也多是满足家庭和户外场景的装备。不过回到Keep的产品逻辑上讲,运动装备智能运动装备才是驱动产品生态链的核心。

03

动感单车发布在即,

智能硬件是Keep的生态核心

智能硬件已经是当下健身领域不断探索的方向。上个月底,「健身界的Netflix」、在国内被称为是「KEEP鼻祖」的Peloton顺利登陆美股,市值达到70亿美金,其中硬件销售的收入为7.19亿美元,占到总收入的近8成。

然而,Peloton后续股价的一路走低,也给这条赛道带来了不小的隐忧——不能盈利的公司,即便概念再好,即便流血上市,后续都难以得到资本市场的热捧。

500

而对于Peloton全球的众多追随者来说,这样的问题同样存在,而在追逐盈利的道路上,发展优质的智能硬件和相应的服务,并努力取得营收,都是需要面对的课题。

具体到Keep来说,在内容之外,智能硬件产品也自然是核心之一。在Keep跑步机和体脂称发布后,Keep在1月份举行的国际消费类电子产品展览会(CES)上,带来了Keep C1 智能动感单车、W1 健走机,以及 Keep B1 智能运动手环等多类产品,其中动感单车将在11月份上市。

500

智能硬件使得Keep逐渐摆脱了工具型的困境。「手环能够知道你睡眠不好,但传统的智能手表并不能告诉你接下来应该做什么,但我们希望能够告诉用户,一套什么样的瑜伽能让用户的睡眠变好、什么样的训练能让心率变得更加平稳,这就是内容与应用的结合。」Keep产品负责人介绍道。

的确,挖掘内容和数据不仅能提升硬件这一载体的价值和使用率,也帮助Keep更全面地服务用户,不断反哺内容应用,与此同时也在教育用户,从而提升硬件的市场,形成一个商业模式上的闭合。这对于此前「大而不强」、在探索商业模式不断碰壁的健身产业来说,也是一种阶段性的胜利。

500

1年卖出6万台的Keep跑步机,是处在初期的中国健身市场不断扩大的证明,这是包括Keep在内的互联网健身平台为0到1的过程付出努力的结果,因此不少科技品牌也开始进入这一市场,一时间产品令人目不暇接。

在不断融资、不断圈用户的追逐战中,这一市场变化对于行业来说自然有积极一面。而基于Keep在内容、服务、门店、食品以及数据等多个方面的优势,经过几年整体的生态布局,将在未来给Keep带来很大的发展空间和机遇。

500

在中国刚刚起步的体育产业长河里,实际上难得出现一家能将用户、流量聚合在一起,并且能够实现多维度商业化的公司,在健身市场不断充盈、以及「大健康」需求持续增长的当下,正努力攀登的互联网+健身的新贵,正是行业最为期待的那股年轻力量。

只不过,这些新贵想要真正在市场上生存下来,需要在吸引资本和用户之外,找到更多的盈利之道。目前看来,顺着产业向上游和下游两端前行的行业公司们,正在找寻着那个答案。而Keep的产品之路,无疑是其中一个初获成效的解答。

500

「ECO氪体」体育产业生态圈www.ecosports.cn原创稿件,欢迎转发,未经授权严禁转载,寻求转载请添加圈妹微信(ID:quanmei20)

免责声明

全部专栏