茅台放大招：黄牛慌了 飞天只要1499、180天限购两瓶

中国基金报记者 乔麦

国庆假期将至，茅台又放大招，“提量控价”再加砝码。

刚刚，天猫宣布，10月1日起，1499元飞天茅台将于10月上线天猫超市平台。这是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。而此前有消息透露，茅台从今年10月起还将上线苏宁易购平台。

除宣布苏宁等综合电商成为其渠道服务商外，近一个月茅台还在costco、物美等实体商超大批投放1499元/瓶的白酒。而在以往的销售渠道和方式下，消费者想要买到一瓶53度飞天茅台，少则花2000多元，多则要加价到3000多元。

天猫、苏宁10月起开售1499元飞天茅台

9月30日，天猫超市宣布国庆期间开售茅台。10月1日起，每天10时和22时，500ml装53度飞天茅台将以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售。

据了解到，天猫将实施“限购”。由于在天猫超市上架的茅台酒数量有限，同一用户在180天内最多购买2瓶。

天猫超市称，在物流运输环节，将为每一瓶飞天茅台打上唯一的物流ID，全链路记录每一瓶茅台酒的流向，并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施。

而为防止黄牛刷单抢购，阿里巴巴安全部负责人解释，进入系统的每一笔订单，在0.01秒之内就会经过100余项安全检测和技术防护。阿里巴巴安全部还表示，根据以往数据显示，天猫全平台的黄牛订单的拦截率已经已经达到99%。

而据此前贵州省招标投标公共服务平台的信息，天猫和苏宁易购分别入围茅台酒向全国综合类电商招商的名单之一。9月25日，有消息透露，苏宁易购方面已与贵州茅台酒股份有限公司正式签约，同样从今年10月起上线苏宁易购平台。

这意味着，从今年10月1日起，消费者可在天猫和苏宁平台上购买到1499元的53度飞天茅台（500ml）。

值得一提的是，1499元是茅台公司对53度飞天茅台（500ml）设定的建议零售价，茅台公司也要求旗下经销商照此价格执行，但此前由于货源紧张加上部分商家囤货，这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了2000元，电商、超市等终端的零售价更高。目前，在天猫和苏宁平台上的茅台酒价格在2900元至3000元上下。

物美北京4天售罄8万瓶茅台

除电商渠道外，茅台在实体商超的供应量也在增加。

根据物美集团此前的资料显示，从9月26日至9月29日，物美集团和贵州茅台联合在北京地区投放8万瓶茅台酒，以满足国庆期间首都消费者的需求。

物美表示，本次活动主要为了回馈物美会员。国庆惠民活动以如下形式进行：一是，只要是2019年8月31日（含）前注册的物美电子会员，且在2018年1月1日至今有白酒购买记录，即可获得2瓶53度500ml飞天茅台酒的“国庆专享预购资格”；二是，凡10月1日出生的物美电子会员，只要年满18周岁（即2000年及以前年份的10月1日出生），在多点APP上传身份证通过验证后就可获得2瓶53度500ml飞天茅台酒购买资格。

这也当然再次引来了排队长龙，在物美北京学清路，提货队伍非常壮观；在9月28日，物美西安门店一天卖出2万瓶茅台。在4天时间中,物美集团和贵州茅台集团合作放出的80000瓶（40吨）茅台已经全部售罄。

Costco放出1万瓶茅台

仅一天就被抢空

Costco，中文名“好市多”。8月27日其上海门店一开业，即因销售1498元/瓶的茅台酒而声名大振。“飞天茅台已售完”的场景，一度被当作热门话题。

中秋节前夕的9月11日—9月12日，贵州茅台酒销售公司通过刚刚进入中国市场、火爆全网的美国最大连锁会员制仓储超市Costco上海店，两天精准投放5吨茅台酒，让本地消费者可以1498元/瓶的价格买到飞天茅台，结果再次被抢购一空。Costco也重现刚开业时的火爆景象。

但二手平台上会发现，飞天茅台商品价格从2150元到2580元不等。大部分卖家表示，飞天茅台从Costco上海店购买，出手价是2200元。网络上称之为“撸茅台族”。

茅台董事长暗访喊话：“别当黄牛”

据茅台时空微信号消息，9月13日农历八月十五，李保芳暗访了贵州省六盘水市一家茅台专卖店。

李保芳与来店买酒的市民沟通交流，聆听他们对茅台酒的需求以及消费情况，向消费者对于茅台酒的喜爱和支持表示感谢。李保芳和顾客沟通时强调，“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”

茅台时空微信号还透漏，贵州相关部门即将联合开展茅台酒市场专项整治工作，共同维护茅台良好市场经营环境，这是9月13日贵州茅台经销商联谊会遵义市场工作交流会透露的消息。

据了解，9月4日，贵州省市场监管局曾发布公告，公开征集茅台酒市场领域违法违规线索，包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售；制售侵权假冒茅台酒；恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益；制作、发布茅台酒虚假宣传广告，欺骗、误导消费者等，还公布了投诉举报电话号码12365。

贵州茅台酒销售有限公司贵州省区经理喻敏表示，省区将指导并监督好经销商规范经营，积极配合政府相关部门工作，坚决打击黄牛党，防止茅台酒价格非理性上涨，维护茅台酒市场良好经营环境和品牌形象，与经销商共同努力促进茅台行稳致远。

黄牛慌了：“茅台要跌，赶紧跑”

市场流通价格的进一步回落，使得不少前期高位囤货的黄牛越来越慌。据报道，有黄牛在朋友圈喊话称，茅台要跌，赶紧跑。还有黄牛交流群中，曾炒到2600元的飞天茅台近日准备2000元甩货。

事实上，茅台控价的力度不可谓不高。同时，茅台也给经销商施压“去库存”。9月17日，贵州茅台酒销售公司下发通知，要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标，确保每天店面有酒可售。

如今，茅台不仅联手天猫、苏宁两家电商，更加大了直营店、商超渠道的投放，就是期望实现茅台酒价格平抑，减少中间环节的溢价，实现与终端消费者的有效对接。

而增产稳价也已起到作用。

年初以来，飞天茅台价格便一路高歌猛进，一度突破3000元/瓶。但最近一段时间，飞天茅台各地市场价大幅下跌。

以北京地区为例，9月28日，飞天茅台整体报价已降至2400元左右，较高峰时期便宜约600元。此外，飞天茅台在上海、深圳等地也出现了大幅降价的情况。公开报道显示，深圳、上海地区报价2300元。9月25日，贵州地区的报价在2350元左右。成都一家白酒销售商，53度飞天茅台的价格更是创出近期的“地板价”，每瓶仅卖2260元，中秋节前还是2600元/瓶，又降价300多元。

飞天茅台的批价也出现了一定回落。机构调研数据显示，9月12日前后，飞天茅台的批价在2450-2500元之间，而到了9月23日，其批价已回落至2300-2350元，较月初高点跌了约500元。最近一周，部分地区批价甚至下探到2000元。

券商：高端白酒景气度仍将延续

招商证券指出，近期茅台政策频出，不但允许经销商提前执行四季度配额，同时与阿里苏宁等头部电商的合作落地，预计茅台批价快涨势头得以控制，近期将稳中略降，利好真实消费及三季度报表，考虑到紧缺的供需格局，以及电商及KA更多开拓新消费者，看至年底批价空间仍将稳定，高端白酒景气度仍将延续。

方正证券食品饮料行业分析师认为，贵州茅台要求经销商提前执行四季度剩余计划和配额指标，并要求大的经销商进行额外打款，导致部分经销商有低价出货快速回笼资金的情况出现，加上直营和电商放量预期，以及终端观望心理，批价小幅回落。

短期降价走量，投机需求减弱，部分渠道库存出清，但茅台刚需强劲，预计价格回落空间有限，近期打款完成以及终端观望情绪缓和后，方正证券判断茅台价格仍会继续上涨。

华创证券表示，茅台业绩确定性继续强化，高端酒Q3业绩预期保持明朗。茅台三季度明显加大投放量，9月底发货完毕，直营店及商超直销渠道也相应带来增量，由于去年Q3发货量基数不高，预计三季度发货量同比增长较快，Q4则有望提前执行明年配额计划，业绩确定性得以强化。

华泰证券表示，我国白酒行业呈现出量价齐升态势，贵州茅台为代表的高端白酒马太效应凸显，市场一批价和终端零售价持续提升。茅台旺盛的终端需求为其全年的业绩保驾护航，公司业绩或将持续较快增长。

虽然茅台酒价格近来持续走低，但其在二级市场价格却连创新高，势头不减。

9月24日，茅台股价盘中再创历史新高——1184.9元/股，并登顶A股流通市值第一股。截至9月30日收盘，茅台最新市值1.45万亿元。

1.45万亿是什么概念呢？2018年中国31个省市自治区的GDP有6个省市的GDP还不及茅台的1.45亿市值。这些省份分别是，西藏、青海、宁夏、甘肃、新疆、海南。其中，西藏2018年GDP为1477.6亿元，贵州茅台市值约相当于该地区GDP的近十倍。

（完）