为什么LV一定要给”四花瓣”单独注册商标？

为什么LV一定要给”四花瓣”单独注册商标？

四花瓣不过是老花的组合图形中的其中一个？

因为每一个有认知度的符号，都价值数十亿欧元…甚至可能是一家奢侈品公司真正的现金奶牛…

很多人以为，LV赚钱靠的是两三万元一个的包。

其实并不是。

任何一个花瓣图形，用料未必高级，但都可能卖出几百—几千欧元的高价。这些廉价装饰的利润率远高于费时费力的高定。

真正利润最高的，都是人人看得懂、买得起一点点的”入门款”。

比如卡地亚Cartier。

根据摩根士丹利的研究，Cartier有三个经典系列——Love、Trinity、Juste un Clou——加起来贡献了品牌超过75%的珠宝利润。

其中最赚钱的是Love手镯：一年销售额超过10亿欧元，毛利率超过75%。

因为它卖的已经不是一块金属。而是所有人一眼就能认出来：“哦，这是Cartier Love。”

同样的逻辑还有梵克雅宝Van Cleef & Arpels。

它最经典的四叶草Alhambra系列，占了品牌约60%的利润。一个最基础的四叶草手链售价约4000美元。

品牌努力了十五年，希望降低对这一图案的依赖，推出了Perlée等新系列。

结果呢？新系列至今贡献不到10%的利润。

整个品牌，仍然靠一个四叶草图案赚钱。所以有人调侃：Van Cleef其实是一家”一朵四叶草公司”。

再说回来，LV为什么这么在乎一朵花？

答案其实一样。很多人只知道LV老花（Monogram）。但Monogram本身其实是一个组合。

LV字母；四叶花；四角星，不断重复排列。

拆解一个老花，其中一个四叶花，就可以变成：项链吊坠手链吊饰耳环戒指丝巾扣腰带扣……钥匙扣

这些产品很多材料成本并不高。却能卖几百到几千欧元（几千到几万元/只），每年轻松卖个几百万个。

真正值钱的，不是金属。而是消费者一眼认出来：这是LV。

奢侈品卖的，其实是”辨识度”。

摩根士丹利有一句分析我特别喜欢。珠宝不像手袋，包可以直接印满Logo，但珠宝不能。

于是，顶级珠宝品牌解决办法就是——把图形本身，变成Logo。

Love手镯如此，四叶草如此，四花瓣又为何不能？甚至卡地亚，爱马仕的一些入门腕表也是如此。

消费者买的，不只是材质，而是那个轮廓，那个图形！

在小红薯，ins时代，这种”一秒辨识度”越来越值钱。

所以，为什么LV一定要保护四花瓣？

因为对于今天的奢侈品牌来说，真正的竞争，不是工艺，也不是黄金成本。

而是用数千万上亿元砸出来的辨识度，图形。

你觉得奢侈品卖的是顶级材料，皮革和黄金？但实际真正的现金奶牛可能只是让全世界一眼认出来”的能力。

这或许也是为什么，一个四花瓣，会值得打一场千万级的官司。