市场其实是混沌的
挪威TALK官方账号文/挪威
昨天刷直播，看到有一个直播间主播是个50多岁的阿姨，教人用豆包，出于好奇，我点进去看了一眼，结果震惊了我一脸，在线人数超过1万人。
我之所以震惊是因为我觉得豆包这玩意根本用不着教，直接上手用不就行了嘛，豆包还可以语音对话呢，直接把你的需求告诉它不就行了，很多小学生都用得贼溜，但在线人数就有这么多。
创业这么多年，我越来越有这样的感受，就是市场其实是混沌的，需求其实是极其多元的，而且这些需求也不是很隐性，有时候就是很显性的，但包括我在内很多人都看不到。
比如你看到一个五六十岁的人在学着用豆包你会怎么想？你的第一反应是关注到「需求」，就是哦原来还有这么多人是不会用豆包的，还是「嘲讽」，人麻了，这么豆包怎么用都要学？如果关注到的是需求，就关注到了市场，如果是「嘲讽」，那就秀了一把优越感就走了。
现实就是很多人不会用豆包，很多人想用豆包做更多更好玩的事情，比如做图，做个视频，跟孩子孙子拍个好玩的玩意儿，昨天端午节的时候我看到小区群里几个阿姨一起用扫吧拍了一个划船的特效，大家都很开心。
经过十几年甚至几十年系统性教育训练的人往往会有两个坏毛病，第一个是眼睛只盯着100分或者满分，通过不断地向更标准的价值秩序靠拢来提升自己所处的价值位，以此提升自己的价值；第二个就是，忽视或者看不到更低分群体的多元广袤的需求，不仅看不到，有时候是会嘲讽的。我自己在创业的过程中，这两个坏毛病一直伴随我。
小红书科技赛道有一类做法是教长辈怎么用手机怎么用APP，以及有哪些APP好用，之前我看有朋友做这一块，视觉做得其实听粗糙的，没有经过精细的剪辑和调色，后来过了一阵子看，好家伙几万粉了，抖音粉丝量更大。
人在市场上的价值有两个维度，第一个维度是往更高的价值位上走，90到就到99分，第二个维度就是解决更低价值位上的问题，解答疑惑，80分对60分是20分的价值，40分对20分也是20分的价值，这20分和20分之间的差值也没有啥优劣之分，但你站在第二个维度去考虑价值位的时候，往往会忽视需求。
据官方统计口的数据，2025年我过大概有2.7亿大学（含大专）学历人口，你看，初中文化程度是4.5亿，小学文化程度是3.3亿，加起来将近8亿，这才是需求的大盘。
如果往上卷很难了，不如带着你的经验，技能，向下边看一看，满足更多群体的更多元化的需求。
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