一只英国“茶猪猪”，凭什么比普通茶叶贵10倍，一年能卖1.6亿？

作者：Mote莫特

teapigs产品系列（左起）：伯爵茶浓味版、everyday brew（现已改名英式早餐红茶）、印度奶茶

这是我茶叶系列的第18篇。

我已经写了7个英国茶叶品牌，teapigs（茶猪猪）是第8个。

一个2006年创立的英国全叶茶品牌，一个茶包卖20便士，是英国普通茶包的10倍。

teapigs（茶猪猪）是目前我觉得最可爱的茶叶品牌。

我这里特别想说一句，英国人很会做品牌，我写过英国的Tofoo（最会讲人话的豆腐）、Yorkie（巧克力只卖给男人）、还有KitKat（奇巧巧克力，雀巢的全球超级品牌）都是来自英国的品牌。而我评teapigs，是世界最可爱的茶叶品牌。

刚泡出来的teapigs英式早餐红茶（english breakfast），我居然以为自己在喝中国茶。结果我放了十分钟再喝，一口下去苦得我皱眉，我喝国内的茶从来没有这么苦的味。包装上写了建议泡3到5分钟喝，你得听。

然后我开始翻它的包装，越翻越好玩。

它叫teapigs，官方中文名就是“茶猪猪”，我第一次发现茶跟“猪”还能组合在一起。

可我那盒英式早餐上面画的是一只公鸡。我搞不明白为什么茶猪猪画的不是猪。于是我把它家产品几乎翻了一遍：鹿、恐龙、糖果、风车、沙发、斗牛犬，什么都有，就是没找到一只猪。

盒子背面印着一句陀思妥耶夫斯基《地下室手记》的话：让世界见鬼去吧，但我得永远有我的茶。

还有很多好玩的细节，后面逐一讲。

它是两个从英国大众茶品牌Tetley出来的员工创立的，钱是Tetley背后的印度塔塔集团给的。两个前员工拿着老东家母公司的钱，做了一个专门跟老东家那种大众茶对着干的高端品牌。

它凭什么比普通茶贵10倍、年销1.6亿人民币？

今天这篇，深入研究下teapigs（茶猪猪），看它到底是怎么做起来的。

英国人，困在一杯平庸的茶里

teapigs联合创始人Nick Kilby（左）和Louise Cheadle（右）

先说2006年的英国茶。

英国人喝茶，家家都喝，天天都喝，所有人对日常喝到的茶包习以为常了。

teapigs的联合创始人Louise Cheadle，那会儿在Tetley当品茶师。满世界飞，去印度、斯里兰卡、中国、卢旺达的茶园，一口一口尝茶、订货。她在播客《People Doing Things》里回忆，自己尝过上百种茶，回到英国一看，普通人能买到的茶基本只有一种东西：纸袋里装着的碎末。

她称那些碎末叫“灰尘”（dust）。

（美国其实也差不多，普通茶包也被人称作“灰尘”，所以Harney & Sons的故事里才有经典名句：你怎么能端灰尘给客人？）

我发现根本原因是茶几百年来在英国一直是配角，不是主角。加奶、加糖、配早餐，一杯热乎的提神水。不像中国人，喝茶就是喝茶，需要品茶本身的味道。

Louise也发现了这个秘密。

既然都要被奶和糖盖住，叶子的香气层次本来就用不上，那就挑最便宜、出色最快、最扛得住奶的碎茶。茶包里那些碎末，多半是用 CTC（crush-tear-curl 的缩写，碾、撕、卷）工艺特意碾出来的，碎了表面积大，热水一冲三十秒就浓得发褐。

那英国人想喝杯好茶怎么办？得去福南梅森（Fortnum & Mason）那种英国皇室都光顾的高端百货，在茶室里坐下来，点一壶下午茶。

Louise说，那种地方“有点吓人”（intimidating），茶单密密麻麻，价格不便宜，普通人不会为了一杯茶专门跑一趟。至于花草茶，当时只能在那种卖全麦食品的健康小店的角落里找到，大家普遍觉得“花草茶闻着香，喝着没味”。

所以英国茶便宜的难喝，好喝的难买，大多数人也买不起。更要命的问题，其实是知道这个世界上存在“好茶”的人不多。

而 teapigs 想做的，是改变茶的世界。

Louise说，大概是星巴克刚进英国没多久的时候，掐指一算也就20年前。咖啡被精品化了，一杯手冲能卖到三四英镑。后来面包、啤酒、巧克力也一个接一个被精品化。但英国人，却还在用一毛钱的碎末泡茶，每天三四杯往肚子灌。

已经有人开始愿意为好茶买单，但是2006年的货架上没什么好茶可买。

Louise和另一个人决定干一把。那个人叫Nick Kilby，跟她一样，也是从老东家Tetley出来的。

用老东家的钱，做一个专打老东家的茶叶品牌

Tetley现在的产品线：超级水果茶、脱咖啡因红茶、绿茶。

Louise在Tetley做品茶师做了十几年。

世界上好的那些茶她都喝过。喝过上等的茶，就回不去了。可每次回到英国，看到自家超市货架上那一排排方方正正的纸袋，里面装的全是“灰尘”，她就觉得不是滋味。

她说，整个英国都是一群喝茶的人，但大家困在了一种非常平庸的喝茶定式里。

Nick跟她在Tetley是同事，两个人越聊越投机。Louise在播客里回忆创业的起点：“我们看着美国，特别是美国的茶市场。美国有一大片特种茶，英国却没有。我们这个号称喝茶的民族，却没有特种茶。”

外面好茶这么多，英国人凭什么只能喝纸袋里的灰？两人谈好，说干就干。但是他们要出去干。

创业第一步，找钱。他俩一合计，在外面找投资，得磨 PPT，陪人喝咖啡，被一轮轮拒绝。可他们自己的老板，Tetley 背后的塔塔集团，是全球第二大品牌茶企，2000 年花 2.71 亿英镑（约34 亿元人民币）把 Tetley 买下的，还懂茶这门生意，转身敲了老东家母公司的门。

他们成功从塔塔那里拿到了一笔启动资金，但他们也搭进去了 100% 的股权。

塔塔后来十六年几乎不管事，品牌怎么做、茶怎么选、卖给谁、怎么吆喝、有没有猪。他俩全都自己说了算。

于是teapigs ，专门跟“灰尘”对着干的品牌诞生了。teapigs有自己的办公室，先是伦敦Ealing的一间小屋，后来搬到Brentford；有自己的团队，从2个人慢慢做到40个人；连办公室的货架，都是创业初期他们自己拿宜家的板子拼起来的。

而塔塔为什么这么做呢？

我在茶叶系列的第 3 篇（Tetley）、第 4 篇（PG Tips）和第5篇（约克郡茶）写过英国那场“惨烈”的茶叶战争。Tetley 跟 PG Tips 在低端市场打了几十年，Tetley 的圆茶包打PG Tips 的金字塔茶包，Tetley 的茶叶小人打PG Tips 的猩猩，你来我往好几轮，谁也没把谁打死。打到最后回头一看，第一名被一个新人约克郡茶（Yorkshire Tea）端走了，约克郡茶 2015 年还排老四，4 年后就爬到了老大，到 2025 年份额干到了 40%。靠的不是花里胡哨的广告和包装造型的创意，而就是简简单单地把茶做好喝。

两个巨头在楼下打得头破血流，而整个英国红茶的盘子还在一年年缩，只有约克郡茶疯狂涨。更多的年轻人喝咖啡去了，养生的人喝花草茶去了，超市自有品牌在底下抢。

塔塔在大众茶里泡了这么多年，眼看自家大儿子不争气，光顾着打架。

所以，它没把鸡蛋全押在 Tetley 这一个篮子里。2000 年买下 Tetley 之后，2005 年收了美国 Good Earth 补上中端市场，2006 年紧接着出钱让 Louise 和 Nick 做 teapigs 打高端。

儿子在楼下打架，爸爸在楼上布局，这才是塔塔。

可绝大多数买 teapigs 的人，要是不查英国的“天眼查”，根本不知道它和塔塔背后的关系。他们只知道英国一只叫猪的茶这几年挺好喝，还涨得特别猛。

2013年，有个英国博主真去翻英国“天眼查”——公司注册局（Companies House）：塔塔持股100%，两个创始人一股没有，塔塔前前后后投了超过100万英镑（约900万人民币）。

teapigs从包装到语气到那个拼宜家货架的独立创业故事，给人的感觉就是两个年轻人自己干出来的品牌，没人想到它背后站着一个年营收上百亿的印度集团。博主说自己一直以为teapigs是个敢闯的小作坊，查完之后整个人都不好了。还有个英国网友发推说，跟老婆讲了teapigs其实是塔塔全资的，老婆当场不高兴了。他感慨了一句：这就是营销。

不过，这是英国人的家事，以及英国人和印度人的私事，我们就不干涉了。这不妨碍我觉得teapigs是个很好玩的品牌。

名字叫“茶猪猪”，包装上的卡通却一只猪都没有

teapigs英式早餐茶（English Breakfast），15袋装，插画是紫色公鸡

我买的就是英式早餐茶，不过是50袋装的

我开始以为，名字叫teapigs（茶猪猪），是英国人对猪的情有独钟。我们最爱的动画之一《小猪佩奇》就是英国一家的猪，猪爸爸、猪妈妈、佩奇、乔治这些亲切可爱的名字，都是“猪”。

了解后，才知道，是两个创始人说自己“对好茶贪得像猪”，纯属自嘲。但我了解了下，猪在英国文化里自带一种“笨拙但可爱”的喜感，并且，英国人普遍知道猪其实很聪明。

但这么一个又萌又自黑的名字，英国人一看就懂，全世界一看就懂，而且一听就记住了。

它的中文名，原本我以为直译就是“茶猪”了，它更聪明地直接就叫“茶猪猪”。叠字一上，萌到犯规。

可真到了包装上，画的偏偏不是猪。我买的那盒英式早餐红茶（english breakfast）上面画着一只公鸡。我特别纳闷，怎么不是猪呢？

teapigs 的独立茶包，每款都有专属插画和“小态度”文案

因此，我把它家的产品几乎翻了一遍，它产品上面，有牛、鹿、恐龙、糖果、风车、沙发、各种小人，什么都有，我就是找不到一只猪（如果读者找到了告诉我）。这就挺好玩了，我了解了半天也没有找到官方的解释。

我喝完茶顺手把盒子翻过来看，更好玩了。

正面印了一句陀思妥耶夫斯基《地下室手记》的话：

让世界见鬼去吧，但我得永远有我的茶（英文原文：I say let the world go to hell, but I should always have my tea）。

旁边有一栏叫good to know（了解一下），写着它的产品信条：

大叶子，大味道。我们只用大片、优质的整叶茶，不掺碎末。叶子大，味道就足，就这么简单。纯天然，不加一点人工香精。（英文原文：BIG LEAF BIG FLAVOUR  we only use big, quality, whole leaves. No dust. Big leaf = big flavour. Simple. Natural, with no artificial flavourings.）

这点就太符合我的需求了，我喝了一堆欧美澳的茶叶，我之前的体验是总体上挺糟糕的，基本上都是拼配和调味，味道基本上呛得我受不了，除了约克郡茶是最接近中国的红茶，其他品牌大部分的拼配、调味茶我受不了（反正我买的那部分，我没有尝过所有，这里保守点）。

但是我要吐槽，teapigs家也不完全是大叶子，我买的英式早餐红茶（english breakfast）茶碎会比普通的袋泡茶的茶碎大一些，泡开后叶子会变大一些，但明显不是完整的茶叶。

teapigs也有调味的茶，小红书里也是一片骂的，后面再说。

它还有太多好玩的，我们继续一点一点挖。

连官网都好玩：每个员工都有一个茶味头衔

官网上展示的团队成员

跟英国豆腐品牌Tofoo一样，我一进teapigs官网就喜欢得不得了。

最好玩的是团队页面。每个员工的头衔都是用tea编的谐音梗：Tea Genie（茶精灵）、Tea Nut（茶痴）、Tea-riffic（茶棒了）、Tea Pun（茶段子手）、Tea Total（谐音teetotal，“滴酒不沾”），一路编下去。

“心情选茶器”（mood-o-meter）

选茶也做成了游戏。官网上有个“心情选茶器”：困的、宿醉的、暴躁的、想冒险的、想放纵的、压力大的、胀气的、亢奋的，你报心情，它给你配茶。比如点"困"，它蹦出来一句：“ZzZ……醒醒，瞌睡虫！”，然后给你推一组提神茶。这样沟通太好玩了！

它还花了整整一个页面教你什么是茶。红茶是什么、绿茶是什么、乌龙是什么、白茶是什么，从茶树讲起，配插画，一步步告诉你发酵程度怎么决定茶的颜色和味道。它默认你什么都不懂。

说一条“常识”，它官网上说：你知道吗，绿茶和红茶源自同一种茶树。事实上，茶叶最奇妙的一点在于，无论是红茶、绿茶、白茶还是乌龙茶，它们全都出自同一种茶树（Did you know that green tea comes from the same plant as black tea? In fact, one of the most amazing things about tea is that whether it’s black, green, white or oolong, it ALL comes from the same plant）。

我打赌，你拿这个知识点去问身边的中国人，大部分人是不知道或者是不确定的。我已经测试过了，同时我要承认，我是上月写茶叶查了才刚知道的，虽然我家种茶（我知道说出来要被人笑死）。

这跟中国茶叶品牌的官网完全反过来，国内品牌默认你是懂的，不会跟你讲这么基础的东西。但我作为一个中国人，读它这个页面反而觉得亲切，很多基础的东西我也不清楚，没人这么耐心地跟我讲过，这点感受跟Tofoo耐心教消费者什么是豆腐、什么是面筋，给我的感受是一模一样的。

讲到“什么是好茶”，它的结论是一句话：最好的茶，就是你最爱的那杯。

连危机公关都是这个画风。前面说的2013年，那位博主曝光塔塔关系之后，teapigs官方推特的回应是：“谢谢你为我们辩护，看到有人觉得我们骗人，挺难过的。好了，去烧水泡茶吧！”

“反正都要喝茶，顺手对地球好一点”

teapigs的“茶殿”（tea temple）

teapigs做的第一件产品上的事，是把茶包重新做了一遍。

传统茶包为什么装碎茶，前面讲过了：茶在英国是配角，加奶加糖盖住味道，碎茶便宜出色快，够用了。teapigs的解法是一种宽大的三角形网袋，空间够大，整片的茶叶、整片的薄荷叶、整朵的洋甘菊花都放得进去，泡的时候充分舒展，味道全出来。

这种三角袋行业里叫金字塔茶包，teapigs给它改了个名，叫茶殿（tea temple）。是因为他们听到过一句话：值得被供奉的茶，要放进殿堂里（a tea worthy of worship goes in a tea temple）。

打开盒子，拿出一只茶殿，第一眼就跟普通茶包不一样。它是透明的，细密的网袋，三角形立在桌上，能看得清楚里面的茶叶，能闻到清晰的茶香，也似乎能“感受”到里面茶叶的品质。

材料也有讲究。这只茶殿是玉米淀粉做的，吊线也是玉米淀粉，末端标签用纸，墨是植物提取的，封口靠热压，不用一滴胶水。整只茶包没有一克塑料。

无塑料这件事，在2018年成了teapigs的一张牌。那年英国环保机构A Plastic Planet推出“无塑信任标志”，teapigs是全英国第一个拿到的茶品牌。当时英国大部分纸茶包封口其实都掺了少量塑料做密封，泡茶等于泡了点微塑料进去，没几个消费者知道。Louise说这事能被重视，得感谢大卫·爱登堡爵士的《蓝色星球II》，是那部片子让英国人第一次认真想自己天天用的茶包里到底有没有塑料。teapigs踩在这股风上，把“无塑可降解”从口号变成了印在盒子正面的卖点。

不过它的散叶茶外包装到现在还做不到可回收，官网自己承认在找替代。Trustpilot上有人挑刺，说茶殿号称能降解，可不适合自家花园的堆肥桶，得送市政厨余才行。

但不管怎样，teapigs这一步改造非常重要。不管是“茶殿”，还是它纸盒的外包装，都主打“透明”，强调的是“让品质看得见”，这是吸引消费者和建立消费者信任的第一步。

一个茶包卖20便士，是Tetley的十倍，一年卖出1.6亿

英式早餐红茶（English Breakfast）

说到价格了。它凭什么卖到普通茶叶的10倍价格？

他们的当家产品英式早餐红茶（English Breakfast，原名everyday brew），是阿萨姆、锡兰、卢旺达三种红茶拼的，不加香精。超市15包一盒标5英镑，做活动到3.5英镑，约合人民币31到45块；50包大盒10英镑出头，90多块，算下来一个茶包大概20便士，1块8人民币。而英国人公认不错的大众茶约克郡茶、约克郡金牌，一个茶包也就4到6便士；Tetley这种，2便士（1毛8）。

Louise在播客里说过这门生意一开始很难。她说：“你要去说服一个习惯花2便士买茶包的人，改花20便士，这是个不小的挑战。”整整10倍，难就难在，英国人早认定“茶是便宜玩意儿”。

所以他们也没去抢Tetley那2便士的生意。他们要接的，是同一批喝茶的人里愿意往上走的那一拨，以及原本不碰传统茶、被花草茶和抹茶勾进来喝第一杯的人。

那这10倍的钱凭什么有人掏？一部分是真成本。整叶比碎末贵，无塑材料贵，玉米淀粉的茶殿比纸袋贵得多，Louise自己说过，特种茶很大一块成本就在那个网袋上。它的抹茶也是真讲究，选的是日本西尾产区的有机抹茶，花岗岩石磨慢碾。还有卢旺达的捐款：英式早餐红茶的茶叶大部分产自卢旺达，从2009年起每卖一盒就向当地的公益基金捐一笔，官网用户捐款再一比一配捐，累计筹了超过75万英镑，约690万人民币。

另一部分就是品牌了：一只会自嘲的小猪、一句陀思妥耶夫斯基、一个“顺手拯救地球”的好感。

价格贵了，人群就变了，就得放在适合的渠道卖。teapigs最早先攻高势能渠道。2006年第一个大客户是哈维·尼克斯（Harvey Nichols），英国最贵的百货之一，紧接着是塞尔福里奇（Selfridges）和全食超市（Whole Foods）。然后做餐饮：咖啡馆、酒店、餐厅、写字楼，这些地方没人算一个茶包多少钱，喝到觉得好，回头就买盒。Trustpilot上一位消费者记录了自己的经历：在伦敦一家酒店第一次喝到，追着服务员问这茶哪儿买的，回家就下了单。

这些渠道就看东西好不好，消费者对价格也不敏感。Louise十几年品茶师不是白干的，teapigs拿了180多个Great Taste Award（英国食品界的“奥斯卡”），7次被独立零售商票选为最佳品牌。在小圈子有了口碑，才进Tesco、Waitrose、Ocado这些大超市，美国甚至进了沃尔玛。10倍价的茶殿最后逐渐跟Tetley摆在了同一排货架上竞争了。

中间还经历了2008年金融危机。Louise复盘过那一段：“那时候确实有一场危机，但teapigs卖得还不错，因为它是那种小奢侈。”她说人在手头紧的时候照样花钱，只是把钱挪了地方：还是去Waitrose，只是香槟买少一点，匀出来给自己一盒好茶。

就这么一路铺到了40多个国家，美国是重点，在纽约布鲁克林开了办公室。塔塔2022-23财年年报里说teapigs是美国特种茶里增长最快的牌子之一，增速是品类平均的4倍。

它同时也进入中国。teapigs跟阿里巴巴合作，开了天猫的旗舰店。我看到它的公众号和小红书只运营到2025年后面再没有发消息，但是天猫的旗舰店是正常在运营。

根据teapigs在英国公司注册局的账目，截至2023年3月财年营收1787万英镑，约合人民币1.6亿，94%来自英国。超高端茶这条窄赛道里，这个体量算头部了。

但有一点挺戏剧性的，teapigs原本是想给大家推真正的好茶叶，结果消费者买单更多的是花草茶。

她想卖乌龙茶，英国人却把薄荷茶买爆了

teapigs亚马逊官方店主页，导航栏里草本茶和功能茶（Feel Good Teas）排在绿茶、红茶前面

Louise创业时最想推的，是她心中“茶叶茶”（tea teas，用茶叶做的茶）：乌龙、抹茶、单一产区的阿萨姆和卢旺达红茶。她在播客里学自己当年安利的样子：“来嘛，喝乌龙！这么好的茶你怎么会不想要？”对方一脸懵：“那……是个啥？”

Louise后来做Spill的时候在播客里回头总结过这段错位：“我本来是想让大家喝上一些特别好的茶。结果我们干成的事，是让大家喝了一大堆花草茶。”

她们离开后情况也没有改变，我把teapigs亚马逊英国品牌店铺四个品类页的数据全拉了出来（2026年6月9日查询，评论数为单品累计，月销为亚马逊标注的“过去一个月购买”），也基本确认了这点。

卖得最猛的根本不是红茶。

薄荷茶，4.8分，3050条评论，月销3000+，评论数和月销量都是全店第一。洋甘菊，2920条，月销2000+。甘草薄荷，1686条，月销1000+。柠檬姜，998条，月销900+。

英式早餐红茶1777条，月销2000+，是红茶线的独苗；特浓伯爵红茶858条，大吉岭伯爵红茶1062条，脱因款红茶127条。四款红茶茶包加起来约3800条评论，草本和功能茶两个大类加起来超过12000条，是红茶的三倍多。

为什么是薄荷？Louise在播客里回顾：薄荷不需要教育。超市里那种薄荷茶包淡得像水，大家早有共识“花草茶闻着香喝着没味”，而teapigs的茶殿里装的是整片整片的薄荷叶，泡一杯，差距冲着鼻子就来。

她说：“你递过去一杯薄荷让人尝，那味道比他们以前喝过的任何一杯都好太多。这是个容易得多的转化。”同样是20便士，劝人换一杯有味的薄荷，跟劝人为红茶多花十倍钱，是两码事。

主持人追问，花草茶好卖，是不是因为有健康功效？她答：“据说是有吧。呃，我也不太确定。”

还有那个改名的故事。teapigs的招牌红茶最早就叫English Breakfast（英式早餐茶）。他们去谈渠道，对方说：我们的顾客要的是约克郡茶，不要什么英式早餐。两人一想，那把名字改成everyday brew（每日茶）吧，告诉大家这就是你每天该喝的茶。Louise说：“改名起了一点作用，但也没真起作用，因为那个价格鸿沟实在太大了。”4到6便士的约克郡横在中间，20便士的每日茶怎么都绕不过去。不过Louise走后，teapigs又悄悄把名字改回了English Breakfast，官网上写着：“我们的英式早餐茶，以前叫everyday brew。”

teapigs，辛辛苦苦努力做了16年品牌，最后被盖章成“花草茶的”。请大家进来喝茶，结果大家端走了薄荷。

像中国茶，但泡过头就翻脸，又苦得吓人

左边是teapigs茶殿里倒出来的茶叶，右边是普通纸茶包里的碎末。teapigs管右边那堆叫“灰尘”（dusty tea）

味道怎样，不能不提。

我的体验前面说了：刚泡出来那口，让我以为在喝中国茶。英式早餐红茶泡过3到5分钟（包装上的建议时间）味道刚刚好，泡到十分钟苦得我皱眉。这茶得趁热喝，泡过头它就翻脸。

我又去扒了亚马逊、Trustpilot、eBay和小红书上的评价。封神款是薄荷茶，几乎一面倒好评，有英国买家说这是他喝过唯一一款“真的有薄荷味”的薄荷茶。翻车的是散叶版英式早餐红茶，二十多条提到叶子的评价里十五条差评，全在骂同一件事：说好的大叶子，结果是一堆小茶球加碎末。有一条来自eBay评价：很好，但跟我平时喝的约克郡茶几乎喝不出区别。你10倍价，普通人舌头真分辨得出来吗？

中国市场是另一个画风。小红书上大家夸它用料好、包装文案嘴毒，英式早餐被打了满分，“好喝到想抬手摇一杯奶茶”，焦糖路易波士直接被当成奶茶平替。吐槽集中在调味茶上，有用户说：“说实话不如川宁的和我胃口”。还有位广东消费者给冻顶乌龙打了5星满分。Louise满英国安利不动的乌龙，在小红书上是满分。

总体上来讲，我个人体验下来在欧美一众茶叶中，teapigs已经算非常不错了。

被收编的茶包，与出走的创始人

2022年，塔塔说你们不用自己单过了，搬到总部来上班。

teapigs团队从Brentford的独立办公室搬进了Greenford的塔塔英国总部。2023年2月，分销权正式转给母公司，销售、营销、渠道全部并进塔塔的体系。从一个独立运营了16年的品牌，正式回到了塔塔旗下。

1787万英镑，这是teapigs独立运营最后一个完整财年的营收，大约1.6亿人民币。商标和知识产权也在2024年3月转给了母公司。

Louise走了。Nick走了。Sofia Buttarazzi（teapigs的3号员工）也走了，在这个牌子里干了整整16年。

Sofia后来说：“teapigs一直是大公司的一部分，但我们独立运营了16年。我是第3个员工，最后做到40个人。被收回去之后，我和Lou很快想明白了，我们永远没法融入大公司体制。所以重新开始。”

Louise在播客里说：teapigs被母公司“完全收回去了”，到那个点上我们就说，那从头再来吧。

Louise和Sofia做了个新品牌，叫Spill

2024年，Louise和Sofia做了个新品牌，叫Spill，名字取自年轻人说爆料的那句spill the tea：把茶倒出来，把真话抖出来。

Louise在播客里说，做了16年花草茶生意，她自己最爱喝的从来都是普通红茶，一天六到八杯，Sofia在旁边补刀：她喝10杯。teapigs确实带动了一股风潮，Bird & Blend、Pukka先后入局，连川宁都往高端转了型。跟风的都挤进了花草茶、功能茶和调味茶。

Spill延续的其实就是teapigs没完成的使命。

teapigs做到34个SKU，卖爆的是薄荷和洋甘菊；Spill就一个SKU：红茶。不要花草，不要调味，不要茶殿，就是一种单一产地的卢旺达红茶，纸茶包。在teapigs，她用20便士证明了英国人愿意为好茶花钱；在Spill，她用8便士接着答那道没答完的题：日常那杯茶，能不能也好一点？今天的Spill已经进了Waitrose和Ocado，团队就她们两个人。

一只好玩的茶猪猪，一道没答完的题

teapigs 的品牌广告：小猪玩偶躺在散装茶叶堆里，旁边写着“hand selected leaves laid bare — it’s tea in all its glory”（精选茶叶，坦诚相见）

teapigs“回归”塔塔后也没闲着。

2025年11月，“猪”终于出现了，这次出镜的关键词是：赤诚相见。

teapigs打了一场史上最大的品牌战役，伦敦广告公司Pablo操刀，品牌19年来第一次有了自己的猪吉祥物：一只米黄色毛毡质感的小猪，笑眯眯地光溜溜躺在真实的茶原料里，薄荷叶、红茶叶、洋甘菊花各一版，关键部位就拿那几片叶子和花瓣挡着。

广告语是“茶，它本来的样子”（it's tea in all its glory），配的文案写“精选茶叶，赤诚相见”（hand selected leaves laid bare）。

teapigs（茶猪猪）是我写过的英国、甚至是全球茶叶品牌里最好玩、最可爱的一个（另外还有2个非常好玩的茶叶品牌：茶叶巫师创建的品牌Tazo、以及顾客叫公民、员工叫大臣的茶叶共和国）。

更重要的是，它在逐渐证明一件事：欧美消费者是愿意往更贵、更好的茶叶走的，而且他们走得越远，喝的茶就越接近中国人喝茶的口味。

这跟我在T2和Whittard两篇里看到的趋势完全一致：通过这些品牌入门茶叶的消费者，越往深处走，越往纯茶走。

大家往纯茶的方向，速度没有想象中那么快。留下来的，不就是我们的机会吗？

这是我茶叶系列的第18篇。

第19篇，我写福南梅森（Fortnum & Mason）。它的正式头衔是“英国国王的茶商”，从安妮女王宫里的男仆做起，给王室供了三百年货。我要尝尝，这种王室喝的茶到底是怎样的，会不会更接近中国的茶。

参考来源：

[1] About Us / Our Tea / Our Team / FAQ / Sustainability，teapigs官网

 —品牌创立故事、tea temple命名、塔塔关系FAQ、团队茶味头衔与mood-o-meter、西尾抹茶产品页、无塑包装细节、180多个Great Taste Awards与7次最佳品牌

[2] Ethical Scheme及官方博客，teapigs.co.uk

 —卢旺达Gisenyi与Point Foundation、累计筹款超75万英镑、teapigs House、Mwogo农场与叫Lou的小牛

[3] Teapigs品牌页，tataconsumer.com

 —塔塔视角下的定位、Tetley/Good Earth/teapigs三品牌策略、布鲁克林办公室、美国增速4倍

[4] Teapigs Limited法定年报（FY2023至FY2025），英国公司注册局Companies House

 —营收£17,867k、英国占94%、2023年2月分销权转母公司、随后两年£29k与£211k

[5] People Doing Things播客第131期：Spill的Lou Cheadle与Sofia Buttarazzi

 —2便士对20便士、看美国创业的起点、“花草茶的人”、everyday brew改名、2008年小奢侈、价格战死循环、Spill命名（会计Sharon）、logo与包装设计、卢旺达茶农场景、盲测与Leanne评论

[6] Teapigs Is One Steep Ahead of the Crowd，2018.07，Tea & Coffee Trade Journal

 —Louise采访、tea temple命名、首个无塑认证细节、teapigs House

[7] Interview: Teapigs Founder Louise Cheadle，2020.02，Green Queen

 —创业动机、星巴克时点、借势《蓝色星球II》、B Corp认证、Louise最爱乌龙

[8] Teapigs, Tetley, Tata and telling the absolute truth，2013.09，Keithpp's Blog

 —Companies House 2010年股权：塔塔100%持股、创始董事零股份、累计投入超£1m；teapigs官方推特“去烧水吧”回应

[9] teapigs亚马逊英国旗舰店四个品类页（Black / Green / Herbal / Feel Good Teas），2026.06采集

 —薄荷3,050条评论月销3K+、洋甘菊2,920条、英式早餐1,777条月销2K+、各单品评分与月销

[10] teapigs用户评价汇总（Trustpilot、Amazon UK/US、沃尔玛、eBay、小红书），2026.06

 —薄荷封神、毛峰偏低、散叶“叶大”翻车、与约克郡“喝不出区别”、涨价吐槽、中国市场甜口偏好

[11] Ex-Teapigs founders launch Spill，2025.04，The Grocer

 —创始人2022年离开、Spill定位与定价、茶农付款透明、£6.25/80袋

[12] Weekend Prep with Sofia Buttarazzi，2025.08，On A Plate Growth（Substack）

 —Sofia关于离开teapigs与重新开始的原话

[13] It's tea in all its glory（Pablo操刀品牌战役），2025.11，Creative Salon

 —塔塔体系下的最大战役、裸猪创意、“升级国民饮料”洞察

[14] Teapigs founder Louise Cheadle on their China Journey，CBBC

 —与阿里巴巴合作、中国市场甜口偏好发现、本地化选品