新拼姆未来到底要做什么？

拼多多又有大动作了，最近拼多多官宣了一个新项目“新拼姆”，从字面意思可以看出，这是“拼多多+Temu”的组合。新拼姆将整合拼多多和Temu的优质供应链资源，面向全球市场，用品牌自营的方式，实现中国制造的高标准输出。目前新拼姆专项公司已落地上海，首批投入150亿，未来三年计划总计投入1000亿元真金白银。

我的偶像段永平先生也下场为新拼姆的未来商业模式加了一把火，不管是他AI助手的回答还是Costco模式的类比，都给新拼姆带来了极大的想象空间。子超就从第一性原理给大家拆解一下新拼姆未来到底要做什么。

首先我们要看看Temu这几年做对了什么？

左手高性价比、右手大流量、中间供应链

2022年，拼多多推出全品类跨境电商平台Temu。Temu的诞生有两个成熟条件，一是国内供应链产能过剩，工厂缺订单，而海外消费者对高性价比商品需求爆发；二是拼多多在国内已经跑通“货找人”的链路和体系，该模式可以快速复用到海外。

在全世界最好的供应链支持下，源源不断的高性价比商品通过Temu卖给全世界，平台有流量后就会又有源源不断的优质好货涌入，同时又有更多的用户因为价格亲民、品质实在而在平台买买买。

这一阶段Temu的运营策略就是全世界哪里有流量，Temu就要在哪里，超级碗的广告就是这个逻辑。依托咱们强大的供应链，向全世界输出中国制造，让全世界的用户买到实惠，没有中间商赚差价，这就是Temu从0到1的崛起之路。

Temu成长的速度非常惊人，拼多多联席董事长兼联席CEO赵佳臻表示：“过去三年，Temu植根于中国供应链，业务扩展到全球90多个国家，3年走完了拼多多国内电商10年的路。”

Temu成为巨大的流量平台后为什么要做新拼姆？

Temu平台有流量，但SKU多且杂、品质也有浮动，即使有退货机制兜底，但依然需要进一步提升用户的消费体验。另外，由于地缘政治风险加剧、合规监管趋严等问题，现有的平台模式下，供应链分散、商品品控标准不一，导致商家抗风险能力不足。

所以Temu的下一个阶段是，要把流量优势转化为精准的用户需求数据与品控能力，要把松散供应链整合成统一标准、可信任的品牌矩阵，要把被动应对合规风险转为主动构建全球合规与品牌出海体系，所以新拼姆诞生了。

赵佳臻表示，2026年国内供应链迎来了转型升级的关键窗口期，“我们将举全集团之力，公司上下力出一孔，争取在三年内推动新拼姆实现国产自营品牌的高质量转型，带动中国供应链实现转型升级和价值跃迁。”

左手规范、右手数据、中间品牌信任

新拼姆是Temu核心竞争力的一次全面进化。之前是平台通过产品的价格优势获取流量，现在是通过用户的需求数据更好地驱动供应链厂商打造更符合用户需求的产品，产品的品质和竞争力都能得到提升。

用户体验到好的产品后会沉淀品牌信任，然后形成品牌信赖，这种信赖不是简单的性价比和流量可以换来的，而是真正的用户心智的改变。新拼姆也从依托供应链资源升级为通过品牌背书反哺整个优质供应链。当这个机制完成后，平台的优质供应链企业就会源源不断地从这个机制中被筛选出来。

不只是挑选4000个SKU的问题，而是新拼姆给中国的供应链企业建立了一套优质产品的进化规则，只要你能够进入新拼姆的SKU规范，你就可以通过新拼姆不断打磨进化自己的产品，并直接拿到结果反馈。依托全世界消费者的反馈数据，又持续让商品不断迭代优化，最终新拼姆会成为数据驱动消费的品牌运营商，新拼姆建立起来的就是用户对你SKU库的无限信任关系。

此外，新拼姆的减法原则也非常具有优势。在当下信息泛滥的时代，人们用碳基生物的大脑越来越难以从海量信息中找出什么才是自己真正需要的商品。新拼姆做了减法，但重新设定了减法的规则，让消费者在确定性的商品类中可以无脑下单，这也是当下最刚需的商业形态。

新拼姆在做一个供应链企业筛选的大漏斗，企业负责抓好生产环节和产品质量，并通过一次次需求的升级，迭代自己的产品，之外的事情都打包交给新拼姆就好，这也是企业做减法的极致模式，真正让供应链企业把大量的精力都放在研发和生产能力上，把钱的投入都放在真正的核心环节上。

龙虾时代，未来的电商更偏向新拼姆模式

子超在超声波俱乐部上海龙虾大会上进行分享

今年年初，龙虾（OpenClaw）范式成为AI应用的新范式，子超认为龙虾让人类真正进入了人机共生的新时代，同时子超也在思考未来的电商将何去何从。

龙虾时代，用户不再亲自筛选商品，而是把日常采购、比价、决策交给龙虾（智能体）完成。龙虾可以全域检索、筛选商品并自主下单，彻底重构人与商品的连接方式。未来不是人挑货，而是AI替人挑货。谁能通过龙虾的筛选，谁就能拿到订单。

在龙虾电商的逻辑下，新拼姆有三大优势：

第一，新拼姆建立了统一品质门槛，产品的材质、工艺、安全、耐用性全部标准化，这些都是AI可直接读取的结构化标签，这让新拼姆拥有天然的流量和GEO加持。

第二，SKU精简，聚焦用户必须离不开的商品。人们的需求越来越个性化，而个性化本身对于供应链企业来说并不是一件好事情，就像人们可以通过3D打印等技术来自己打造一些个性化产品。真正不变的是用户那些基本的商品需求，这些需求和标准拼多多是知道的。

段永平在雪球上的分享截图

段永平的看法是，拼多多很清楚什么东西有量，也可以把有量的东西做到极致好，既质量好，价格还低。如果新拼姆把这些实用的商品都做成一个极致规范的SKU库，那么就会很容易获取龙虾的信任。

第三，新拼姆的商品数据全链路可追溯，包括供应链、质检、物流、售后等。没有这些数据保证的电商商品，将很难通过龙虾的采购筛选流程。在龙虾眼中，新拼姆是一组可信任、低风险、高通过率的标准选项，可以优先命中、优先推荐、优先成交。

“大道至简”，新拼姆的理念其实是和龙虾时代的理念一样的：我们需要将商品和服务做到极致第一，这样才能在龙虾的筛选机制中脱颖而出。

子超认为，新拼姆其实是在定义AI时代电商的准入规则。对供应链来说，只要生产和产品符合标准，就能进入全球AI（龙虾）推荐池。新拼姆就是在为供应链企业打造一套完整且严格的产品要求范式，这套标准和规则就像米其林餐厅一样，不仅可以给企业带来规范化的管理和生产，还能给企业带来全球品牌背书。

“进化”这个词在龙虾时代很常见，子超也经常在很多场合分享，每个企业都要思考如何进化，如何在AI时代构建独特竞争力。而新拼姆建立的这个SKU品牌库，就是带动海量的供应链企业在其中进化，进化的过程中就会涌现出超级SKU，这也是变相地帮助供应链企业完成蜕变，成为AI时代真正有竞争力的企业。

拼多多扶持的深圳相机供应链企业

放眼行业，一套可复制、可进化的标准，也能加速推动中国制造完成从“产能输出”到“品牌出海”的跃迁。长期以来，中国制造产业处于“微笑曲线”的价值洼地，只能依靠规模与成本优势赚取微薄利润。拼多多出海的这几年，更是深谙产业现状，近年来通过“千亿扶持”等重投入，深入全国产业带，通过资金、流量、数据等全方位扶持商家，从源头重构供给，增强中国制造的竞争力。

拼多多扶持的平湖羽绒供应链企业

从这个角度来看，新拼姆不仅仅承载着拼多多下一个阶段的增长叙事，也承载着中国制造、中国品牌应对AI时代和全球市场的新期待，其重大的战略意义用“二次创业”形容也毫不为过。

拼多多扶持的连云港穿戴甲供应链企业

回顾这几年来拼多多的财报利润，几乎都用来反哺供应链了，从“百亿减免”“千亿扶持”，再到现在的新拼姆。如此长期主义的风格在一众上市公司中也是特立独行的存在，管理层还多次在股东大会上表示“盈利不确定”、“未来几年不分红”。

还有一家长期坚持不分红的企业是伯克希尔・哈撒韦，巴菲特曾经表示，只要我们留存1块钱，能为股东创造超过1块钱的市场价值，就不分红。大道至简，这是顶级的投资哲学，也是企业经营哲学。拼多多同样如此，以“重仓中国供应链”为战略，把利润全部沉淀在了产业根基，用长期价值回馈用户、回馈社会。

作者介绍：

杨子超：超声波创始人、发光小程序创始人、爱部落轻日记社区创始人、超级商业认知商学院创始人、和牛商业创始人、中关村创业博物馆创始捐赠人、知名互联网意见领袖、天使投资人。

拥有16年的互联网产品经历，曾做过门户、B2C、C2C、导航、社交、FM、周刊等产品。担任清科集团旗下沙丘大学导师、《创业家》黑问社区明星导师、2014ELIFE校园黑马创业大赛的北京赛区导师、2016年武汉青桐汇、合肥合创汇投资人评委、2017-2018搜狐汽车年度大选评委嘉宾、2018年Hackaday360产品创新挑战赛决赛专家评审团评委、新浪网2021科技风云榜年度盛典元宇宙分论坛主持嘉宾、微博2022新智者大会元宇宙分论坛主持嘉宾、新智者Talk特约主持嘉宾、2023首届新智者价值榜专家评审、2023世界智能大会观察员、大浪智库（新浪集团旗下高端研究智库）高级顾问、微博x新浪新闻发起的探索之心30大V评审团成员、360数字安全集团「极翼成长计划」领航者智库荣誉专家-公益导师。09年自英国回国后做过云计算、社交网络、大数据等多个创业项目，积累下很多创业经验。

超声波旗下的超声波俱乐部目前成员涵盖了超过2000位AI领域的顶级创业者，连接超过10000位AI领域的创始人、CTO、产品经理和风险投资人。

超声波旗下的AI Open Day中国龙虾大会是中国最有影响力的龙虾大会，2026年将联合360、万兴科技等AI企业，打造全国50场城市龙虾大会，欢迎全世界的虾友们一起来共建龙虾（OpenClaw）的世界。