始祖鸟还在观望，300块的台州鸟要先涨价了

文源 | 源Sight

作者 | 安然

美以伊炮火不断冲突升级，炸的却是服装行业的天。

3月以来，受中东局势影响，国际原油价格震荡。以石油为原料的PTA（精对苯二甲酸）、涤纶（聚酯纤维）、锦纶（尼龙）等纺织原料价格也产生波动。例如，涤纶DTY（涤纶变形纱）在3月10日暴涨超30%达11350元/吨，三个月不到最高涨超3500元。

近年大热的户外服饰，如冲锋衣、防晒服等品类所使用的涤纶、锦纶面料占比更大，相关企业所受成本影响也更大。

“台州鸟”的摇篮三门县汇聚了数百家冲锋衣企业，是国内知名的冲锋衣生产基地。与森波、帝翔一起被称为“三门县三大厂”之一的蓝途户外向源Sight透露，“目前有的面料厂已经有反应，涨价幅度大概在10%以内。”

不过，成本端向终端传导存在一定滞后性，社媒上热议的“连聚酯纤维都穿不起”的局面也许不至于马上到来。

良栖品牌创始人程伟雄在社交平台表示，由于行业春夏季产品目前基本已完成备货，短期对市场价格影响有限；若中东冲突持续、霍尔木兹海峡通航未恢复，原油价格维持高位，化纤原料涨价将全面传导至秋冬成衣，预计终端价格或上涨5%-15%。

蓝途户外也表示，目前供应商涨幅仍在可控范围内，因此“尚未对下游采购方提出涨价”；但国际形势不可预测，若成本持续抬升，未来也不能确保是否会采取涨价措施。

其他头部企业，例如安踏、李宁、凯乐石、探路者等，由于规模订单优势，拥有更大议价权，一般提前通过面料长约、期货套保等方式锁定原料成本，短期影响较小。但长期来看，所有企业都难以在行业“黑天鹅”中全身而退。

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上游玩变脸

烈火烹油。

2月末以来，受美以伊战事爆发、霍尔木兹海峡近乎关闭以及中东多国宣布减产等冲击，原油价格剧烈沸腾。WTI原油期货价格经历暴力拉升，一度逼近每桶120美元，此后不断震荡。

3月18日，WTI原油期货收于99.05美元/桶，较年初50-60美元/桶的主要区间仍高出不少；布伦特原油期货收报105.49美元/桶，19日早间持续震荡上行。

自2月28日地缘冲突升级导致霍尔木兹海峡临时封锁后，短短一周内，ABS、PC等主流塑料原料价格涨幅普遍超过40%，且几乎每一秒都在变价。

众所周知，绝大部分服饰生产都离不开化纤原料。在石化原料猛烈的价格涨势带动下，聚酯纤维、尼龙等中间体价格同样承受剧烈震荡。

截图来源于全球纺织网

全球纺织网监测数据显示，3月10日，涤纶短纤、涤纶POY（涤纶预取向丝）、涤纶FDY（涤纶高速纺丝）、涤纶DTY涨幅分别为25.29%、24.37%、26.39%、30.65%，其中涨幅最大的涤纶DTY，三个月不到每吨最高涨超3500元。

3月18日，涤纶POY突发暴涨67.56%，价格飙升至15625元/吨，三月内每吨最高涨超9000元。

这些面料原料的价格波动进一步抬升服饰面料价格，服装行业随之进入动荡期。

2月底至今，有多家面料企业宣布涨价和调价。

3月4日，华峰超纤发布超纤基布涨价预告，决定从2026年3月9日开始对超纤基布统一上调1-4元/米，后续的价格会继续跟着国际原油以及原材料价格进行调整。

图片来源于华峰超纤公告

3月10日，华峰超纤发布第二波涨价函，称经公司审慎研究决定，拟从2026年3月16日起对超纤基布产品实施本轮第二波涨价，所有基布产品在3月9日涨价基础上再统一上调2-6元/米。

此外，滨山纺织、世创龙发纺织、源隆纺织、大汇针织、广棉纺织等也相继发布涨价通知。

02

中下游的叫苦与观望

面料价格上涨对不同企业影响程度不同。

不少中小微型企业受到的冲击较大，由于日常生产规模较小、前期备货量不足等，随着手中库存的消耗，这些企业部分订单开始面临高买低卖的亏损风险。

截图来源于小红书

这种近似农耕社会“看天吃饭”的不确定性，让不少商家开始改变交易节奏。有的商户决定冒着被客户退单的风险涨价，有的商户暂停接单或暂缓发货，希望尽量减少损失。

据每日经济新闻报道，有主营防晒服、冲锋衣等功能性面料的商户，在厂家发了两三轮涨价通知后决定暂停接单。“涨价太疯狂了，现在接的订单都是亏钱的。一些老客户和内销还好说，外销的价格‘涨不过来的’，现在这种不稳定的情况下，不好接单的。”

也有的商家主动暂停发货。目前价格走势未明，“上午货做出来，下午价格就变了，就算有货也不敢发。”

相对于叫苦连天的小微型商家，规模更大一些的企业，或基于更多的面料及资金储备，或为了稳住大客户、维护企业信誉，仍选择维持原价按期发货。

例如，三门县主营冲锋衣的浙江蓝途户外用品股份有限公司。据悉，该公司员工近1600人，拥有自有厂房56000多平方米，年产冲锋衣260多万件。

截图来源于蓝途供应链小程序

蓝途户外的销售经理向源Sight表示，其面料供应厂家已有调价，目前涨价幅度在10%以内，对企业来说仍算在可控范围，因此虽然公司没有过多囤积面料，但出于稳定订单等考虑，旗下冲锋衣等产品尚未进行涨价。

不过这对企业来说无疑增加了一笔不小的负担，利润空间被进一步挤压。该管理人员表示，国际形势仍难判断，目前公司也处于“走一步看一步”的状态，后续是否对产品进行调价仍是未知数。

处于行业绝对头部的企业，凭借成熟供应链、雄厚资金实力与完善的风险对冲机制，此轮所受的面料成本上涨冲击较小。

例如安踏、李宁等公司依托品牌溢价与规模效应，具备更强的议价能力。它们与上游原料厂商建立长期合作关系，通过提前锁价、战略囤货消化成本，在优先获取稳定货源的同时避免中小厂“接单即亏”的困境。

有的企业借助期货、远期合约等金融工具开展套期保值，也将原料波动风险锁定在可控范围；同时，也可通过多品牌、多品类布局等多种手段，消化上游涨价成本，保持毛利率稳定。

近日，中新经纬就上游原材料价格上涨一事向始祖鸟官方客服进行核实，该品牌表示目前暂无相关涨价通知，建议后续关注官方信息。

凯乐石、骆驼等品牌客服向源Sight表示，目前暂未接到任何涨价相关通知。不过，有运营人员也表示，“价格浮动这些一般是没有提前通知的”，按以往惯例，品牌也可能突击直接上调货架商品售价。

03

降低倚赖与抱团升级

据程伟雄判断，当前阶段对行业影响呈现“春浅夏稳秋冬涨”特征。若中东冲突持续、霍尔木兹海峡通航未恢复，原油价格维持高位，化纤原料涨价将全面传导至秋冬成衣，预计终端价格或上涨5%-15%。

这意味着，今年秋冬的大部分服饰产品，尤其主要采用化纤面料制成的冲锋衣，且是出自中小厂商生产的白牌冲锋衣产品，最有可能迎来新一轮涨价。

以目前市面上热销的“台州鸟”“台州石”为例，这些基础款冲锋衣价格普遍在300元左右，三合一款式冲锋衣在400元左右，号称使用高端面料或特殊工艺的款式，价格大多在500-800元，相比动辄数千元甚至上万元一件的始祖鸟、凯乐石等冲锋衣有更大的价格优势。

截图来源于淘宝

若下半年开启涨价，这些平价冲锋衣价格或整体上涨15-120元左右，最高价差几乎等于半件基础款冲锋衣；若行业整体看涨，大品牌随行情跟涨，一件5400元左右的始祖鸟BETA SL JACKET，可以再涨出一件甚至三件“台州鸟”。

若涨价持续，“台州鸟”们与正品大牌相比最大的竞争优势将逐渐减弱。

有业内人士指出，这些白牌产品商家们或许可以增加产品品类布局，逐步调整面料配比，降低对化纤面料的依赖度；同时抓住羊毛等天然纤维消费升级趋势，推出高品质天然纤维产品，通过扩大品类版图、产品结构升级开辟新的增长曲线。

除此之外，单兵作战的商家们也可以联合起来，借力产业带集群优势向上游厂商议价，降低原料采购成本。

掌上三门统计数据显示，三门全县共有冲锋衣生产企业300多家、电商销售企业200余家，年产冲锋衣超8000万件，业内流传有“十件冲锋衣，六件三门造”的说法，年销售额约120亿元。

2025年秋季，三门冲锋衣科创园竣工投用。据了解，该科创园聚集了面料、拉链、胶条、纽扣等配套企业，形成集研发、生产、物流、销售、孵化的冲锋衣一体化产业集群。目前，园区已引进企业33家，其中6家已投产。利用产业集群力量，园内企业在供应链上游环节或可收获更多保障。

这轮由中东冲突引发的服装行业动荡，其实也给国内大大小小的从业力量带来重要警示。仅靠低价与流行热度赚取收益还不够，关键时刻，若没有更具前瞻性的产业规划、资源储备，以及更多可以分摊风险的产品、渠道，被市场加速埋没也是难以避免的事情。

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