OpenClaw爆火背后，国内互联网行业的“底色”露出来了

一觉醒来，互联网从业者的天又双叒叕“塌了”，刚学会Midjourney，GPT-4就来了；刚学会Gemini，Claude Code又来了；Claude Code还没学全，全民养虾（即OpenClaw部署热）又开始全网火爆。

与前面几波浪潮相比，这波名叫OpenClaw的开源AI智能体热更疯狂。一方面，下场的大厂多，据不完全统计，截至目前已有13家国内互联网大厂跟进OpenClaw，包括字节跳动、腾讯、华为、月之暗面、360等；另一方面，互联网大佬亲自为OpenClaw站台，比如周鸿祎、傅盛等，就连马化腾也说，“没想到养龙虾这么火”，马化腾只是普普通通一句话，但反而加速了“养龙虾”的爆火程度，因为连这种大佬级人物都在关注，那么，普通人难道不跟这波风？

与OpenClaw热紧随而来的，必然是OpenClaw生意经，即线下代安装OpenClaw服务，“有人靠安装OpenClaw赚了26万”话题被推上热搜。据郭静的互联网圈观察，某二手物品交易平台上，“OpenClaw部署线下”服务非常火爆，某售价1000元的OpenClaw（小龙虾）全套部署商家显示已售30+，某售价为200元的OpenClaw代理部署商家显示已出售50+。

线上平台方面，某售价100元的OpenClaw安装服务已卖出600+，销量第二名的商家售价为299元，已有500+人收货。

一方面是“小龙虾”热背后所带来的行业焦虑，动辄被淘汰、动辄被取代，动辄未来只有XX职业能生存；另一方面，却是卖OpenClaw课程的，卖线下OpenClaw安装服务的“赚了大钱”。焦虑+高科技诱惑+眼红让互联网从业者很难坐得住。

但若抛开全民养虾所带来的情绪因素来看，国内互联网行业的“底色”算是露出来了。

1.一窝蜂似的跟风

回看国内互联网行业20多年的历史，一个非常常见的现象就是“一窝蜂”，只要任何可能的“热点”项目出现，必然会出现一大批从业者上去跟风，比如招聘网站、视频网站、个人网盘、团购网站、智能硬件、共享单车、生鲜电商、在线办公……

每一次浪潮来临时，都少不了从业者们的跟风，并且还是互联网巨头们亲自下场，虽然当时的互联网大厂暂且算不上大厂，但“一火就跟风”的情况属实常见。

当时的互联网行业之所以会出现一窝蜂似的跟风，与几个因素有关：

第一，行业看起来遍地都是机会。当时互联网行业的格局远不像今天这样稳定，包括BAT在内，都没到“互联网大厂”的地步，这对于任何互联网公司来说都是机会，任何领域只要进入都有可能赚钱。

第二，创业者的成本低。无论是互联网大厂，还是中小型创业者，只要做一个类似的网站，就有可能成功，创业者的成本很低，不像现在，做产品很容易，但是一款产品想要火，就少不了向抖音、微信等渠道购买流量，当时的流量成本也没这么高。

第三，害怕掉队。跟风思维背后的另一种思路是害怕掉队，比如，同样是视频网站、招聘网站，如果有一家大厂在做，另一家大厂很可能害怕被掉队，于是，也跟风上线类似产品。其实，像现在的电商、手机、招聘网站、分类信息网站、论坛、博客等等，许多互联网大厂都干过，其就是害怕被掉队。

第四，风投。当时的大厂和中小型创业者的机会其实差不多，而风投也对互联网行业比较看好，风投的加入让整个行业快速突飞猛进。

这次OpenClaw“小龙虾”热跟以往互联网行业跟风的现象没什么不同。

2.逻辑不同

如果都2026年了，有创业者跟你说，“我今天要颠覆腾讯”，“我明天要做一个比抖音还火的App”，你肯定会以为这个人疯了，然而，在10年前有类似想法的创业者并不罕见。互联网行业经过一轮又一轮洗牌后，创业者们终于变得现实起来。

从以往的经验教训来看，互联网大厂和中小型创业者的逻辑并不相同。

对于字节跳动、腾讯、百度等互联网大厂而言，任何与AI相关的方向都代表着未来，而在面对与未来的豪赌之间，它们必须要先“占坑”，OpenClaw的爆火之下，互联网大厂不愿意缺席。

其二，效率革命对互联网大厂的诱惑力更大。腾讯公司2025年Q3季度财报显示，截至2025年9月30日，腾讯集团员工总数为115076人。阿里巴巴2025年第三季度财报显示，截至2025年9月30日，阿里的员工总数为126661人。

对于腾讯、阿里巴巴这样庞大的组织而言，OpenClaw如果真的能像外界吹嘘的“电脑自动帮人干活儿”，那么，它在职场上所带来的效率革命在组织内所能节约的成本会非常高，OpenClaw既是技术尝试，同时也是组织的效率革命尝试。

但OpenClaw对于中小型创业者和所谓“一人公司”的意义完全不一样，互联网大厂只是实验和尝试，哪怕失败了也无所谓，但中小型创业者和“一人公司”如果失败的后果会更重。

在腾讯这样的互联网大厂，他们是免费帮助员工搭建OpenClaw部署，而“一人公司”和创业者的搭建成本却完全来自于自己，包括更高性能的电脑和Mac mini，最大的成本还是Token消耗量，如果你真的想让OpenClaw帮你干活儿，背后消耗的Token成本全都需要你自己来支付。

我看到有些从业者花费上百元买课，然后轻度试水部署OpenClaw后，发现什么用处都没有。只能说太多的人渴望一夜逆袭，突然拿着一个非常酷炫的高科技后就能够赚大钱，然而，现实却不是那么回事儿。

本质上，同样是OpenClaw，互联网大厂和中小型创业者的逻辑完全不同，赚钱的逻辑不同，省钱的逻辑也不同。话说回来，国内互联网大厂很多时候确实逻辑没错，但它们并非每次都对，甚至很多时候，互联网大厂也在“正确”的方向里走错。

3.信息噪音多

乌泱乌泱的跟风现象所带来的后果就是，网上的信息噪音特别多，公说公有理婆说婆有理，而传播最广的永远是遥遥领先的“段子手”，比如，这次“小龙虾”热，就有“段子手”将一群参加OpenClaw活动的人与20世纪80年代的气功热相关联，认为这些听讲座的人和那个时候参加气功热的人没什么不同。

毫无疑问，OpenClaw跟气功完全不是一回事儿，演讲者“2026，人类不分男女，只分创造者和旁观者。掌握OpenClaw，才是Web4.0时代的入场券”固然有夸张的成分，但这种“观点”显然只是与会者自己的说辞，其他听众只是在参加活动而已。

可能在很多人眼里，这些坐在底下听讲座的人都是傻子，但这些认为别人是傻子的人可能才是真傻。

一是任何成熟的技术都是靠“群体智慧”，而不是某个天才人物单独闷在家里或实验室里搞出来的，参加活动本身就是与其他人在在思维上进行“碰撞”。

二是新技术的发展过程必然会有泡沫存在，而就此去躲避它或者嘲笑它，那么，最后的“小丑”很有可能是自己。

三是人们自己的判断力，参会者不可能突然听了某人一句惊世骇俗的话，就突然爆发崛起，究竟有没有用，需要个人自己判断。

其实现在网上的各种声音非常分裂，一部分人沉迷于新技术而不能自拔，每天都被新技术所“折服”，而另一部分人则认为网上泡沫太多，动辄这个技术、那个新技术，那你们赚了多少钱？这两拨人倒是也吵不起来，得益于个性化算法推荐，系统会向用户优先推送与他观点和看法相同的内容，另一面的内容他几乎看不到，人们都舒适地待在自己的“信息茧房”里。

如果要对国内互联网行业的“底色”做个总结，那就是一条：成功者为王。只要你最后赚到钱，你怎么说都是对的，对于OpenClaw来说同样如此，你也别管这家互联网大厂接入，还是那家“独角兽”接入，谁成功了就是对的，反之亦然。

要我说，从业者还是少来点“一惊一乍”比较好。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈