并购尽调90%栽在"人"身上!

在并购决策里，看清问题只是第一步。

真正的考验是：怎么把看懂的变成做对的？

SMILE模型不单是张“体检单”，它是个从“看基础”到“锁人锁心”的完整行动指南。最后那步，就是给找到的价值上好“安全锁”。

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团队基础:能快速重组，才适配战略

看“团队基础”，别光盯着一张死的架构图。重要的是，它能不能随时调整、保持健康？

好基础必须跟着战略变。

看阿里巴巴就知道。2023年，它搞“1+6+N”改革，想让业务更独立。但战略一变，2025年又重整成四大部门，比如把饿了么和淘宝闪购合成“即时零售”。

这说明什么？

团队基础要讲“适配”和“协同”——结构得为战略服务，市场一变，团队也能快速重组。评估时就得问：这团队分工清楚吗？能快速调整吗？这是它能不能融入新家、持续贡献的根本。

团队实力:不止拼技术，更拼生态构建力

“团队实力”硬不硬，关键看它能不能建生态、定标准。这比专利数量厉害多了，拼的是商业影响力。

华为鸿蒙的案例，完美诠释了'生态型团队'的硬实力:

先砸10亿元'天工计划'扶持开发者，

再开放核心技术做成开源项目，

最后到2025年，不仅搭载HarmonyOS5的设备超1700万台，还催生出1300多款生态产品、70多个行业版本技术能变成'行业底座'，才是真实力!

协同+适配:硬互补+软合拍，才不白并购

协同性和适配性，是并购整合的'一体两面':

一个算'能赚多少'比如技术、市场、渠道的硬互补;

一个算'要花多少'比如文化、流程的软磨合。 

有分析说过，并购得讲“适配”，从“软”“硬”两方面看。

“硬协同”看技术、市场、渠道能不能互补。

比如华为为打造智慧生态，直接拿出150亿元和1500 PFLOPS算力给开发者用。这就是为了深度“协同”，一起把蛋糕做大。

“软适配”则关乎文化能不能合得来。

腾讯内部有名的“赛马机制”，几个团队同时做类似产品，内部竞争，激发创新。这种鼓励试错的文化，如果遇到一个怕出错、重流程的团队，可能天天吵架。

成功整合，得提前看看文化合不合，并通过设立整合委员会、统一沟通方式等来主动管理。

团队稳定:经济+成+情感，三管下锁人心

“锁稳定”是SMILE模型的最后一步，目标是保住前面发现的所有价值。这是一套组合拳，法律、金钱、感情都得用上。

留人的专业建议是：经济、成长、情感三管齐下。

经济上，用留任奖金、长期股权激励；

成长上，给新角色、让负责重要项目；

情感上，高管要亲自沟通、公开认可。

目标也要量化，比如“核心人才留下95%以上”，并且每周跟进。

马化腾不光用“赛马”这样的机制留人，更强调“用户为本，科技向善”的价值观，用文化认同增加团队粘性。

这说明，最高级的“锁稳定”，是让团队的价值追求和并购后新平台的使命，真正绑在一起。

总结：SMILE模型:从"发现团队价值"到"守住并购成果"

SMILE模型搭了个清晰的决策链：

先看基础牢不牢、能不能调；

再验实力强不强、能不能建生态；

接着算协同能加多少分，同时坦诚评估适配要花多少成本；

最后设计多维度方案，把人和价值稳定锁住。

这让并购决策不再是财务数字的赌博，而变成了对组织能力的扎实规划。虽然没法消灭所有风险，但它能确保决策者对那些最重要、也最看不见的资产——“团队”——进行最系统的打量和最用心的安排，稳稳提高成功的几率。

读到这里的你，在团队并购或整合中，最关注哪个维度？

是团队的灵活适配性，还是生态构建能力？

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