内陆小城狂揽80亿！这支“电力湘军”凭什么“出海”20国？

在中国电力产业版图上，湖南湘乡是一个独特的存在。这个既不靠海、又不沿边的内陆小城，却凭借过硬的电力施工技术和响当当的劳务品牌，不仅在国内市场站稳脚跟，更将业务拓展至全球20多个国家。2013年，其承建的第一个海外电力项目图标印上非洲国家货币，标志着“电力湘军”的品牌正式在海外打响。

如今，湘乡电力产业主营业务收入已超80亿元，带动全国20多万人就业，累计为务工人员增收1000亿元以上，成为全国首批著名特色劳务品牌。

是什么让湘乡这个内陆小城的电力产业发展得如此迅猛？这支从湘乡走出来的“电力军团”又是如何完成从“游击队”到“集团军”的转变？

从“游击队”到“电力湘军”

上世纪60年代，在国家大力开展电力建设的背景下，敢于冒险的湘乡人发现，“爬电杆”的工钱比在公社做工高出许多倍，于是越来越多的人加入了“爬电杆子”的电力施工队。这些早期的从业者，凭借着一股子闯劲和吃苦耐劳的精神，承接一些小型电力安装工程，虽说是“游击队”，却为湘乡电力产业的发展撒下了最初的种子。

亲带亲、邻带邻、村带村，湘乡从事电力安装的队伍如滚雪球般不断壮大。到上世纪90年代，随着市场需求持续增长，部分有眼光的带头人，用积累的“第一桶金”开办公司。他们开始整合资源、提升专业技能，“游击队”慢慢升级成为“正规军”。

这种基于亲缘地缘的产业网络，与“新化文印”早期发展模式类似。同乡同业形成的紧密网络，在行业知识和市场信息的传播上具有天然优势，整个产业能够对外部变化作出迅速反应。在2008年的冰灾中，湘乡电力的表现充分展示了这一模式的优势。湘乡电力企业一夜之间组织了5000余人奔赴第一线，以惊人的效率恢复供电。“电力湘军”的美誉从此传开，为其赢得了行业认可和市场信任。

随着湘乡电力产业发展规模越来越大，一个以电力施工为主的产业集群初具雏形。湘乡市委市政府也敏锐地察觉到了这一产业的发展潜力，积极出台相关扶持政策，加速产业集群化、高质量化发展。

从2016年“迎老乡、建家乡”政策吸引电力企业“回巢”，到2021年开始每年1亿元的扶持资金投入，以及相关部门开展的技能培训与职称评定服务，政府的引导和支持助力“电力湘军”不断提质扩容。湘乡电力产业也从分散走向集中、从无序走向有序，变成了真正的电力“集团军”。目前，湘乡电力产业园已有60余家电力企业入驻，构建了集电力劳务、电力设备制造、电力检测检验于一体的全产业链集群。2023年湘乡电力产业主营业务收入超80亿元，在全省电力施工市场的占有率达80%以上。

但随着全国电力建设市场的成熟和准入门槛降低，价格战日益激烈，传统电力工程利润空间被不断压缩。面对新的市场环境，这支“电力湘军”又将如何应对挑战，保持领先优势？

“敢”字当先 主动求变

当行业陷入竞争的红海时，面对严峻的挑战，湘乡人骨子里那股“敢为人先”的湖湘基因被彻底激活，迸发出惊人的能量。但这种“敢为人先”不是盲目乱撞，而是以全面、长远的眼光分析形势，科学应变、主动求变。

湘乡电力深知，唯有差异化争策略方能避开低端市场的恶性竞争。在常规输变电工程领域技术门槛越来越低的当下，湘乡电力企业纷纷将目光投向技术要求高、执行难度大、发展前景广阔等特殊项目。以“湘粤电力”为代表，该公司在巩固传统架线工程和变电站建设业务的基础上，重点参与光伏发电、火力发电和风力发电等新能源项目建设，不断拓展业务边界，提升企业核心竞争力。“丰辉电力”则另辟蹊径，专注于海外高压输电项目，创造了9个多月完成433公里线路贯通400千伏电力工程的世界纪录，扩大了湘乡电力品牌在国际上的影响力。

在产业转型升级的关键时期，湘乡电力主动求变：从单一劳务输出向高端化、多元化转型，提升项目整体把控能力和附加值；拓展电力设备制造、检验检测等上下游产业，打造完整产业链。

国际化布局则是湘乡电力产业立足长远发展的关键策略。借力“一带一路”，湘乡电力企业深度参与沿线20多个国家的电力项目建设。在几内亚，湘乡企业完成的输变电225千伏工程项目的图标被印在该国最大面值货币上，成为国家标志性工程。

为支持企业“走出去”，湘乡市政府还积极对接央企和省企，通过“借船出海”模式，带动本地企业开拓国际市场。2023年湖南省能源国际合作产业联盟湘乡基地揭牌落户，为企业“抱团出海”，提供资源整合、信息共享平台，引导电力企业进行境外投资和境外工程承包，推动湘乡电力产品、技术和劳务走出去。目前湘乡电力产业已建和在建国际项目合同累计金额超过20亿元人民币，数千人通过国际合作项目走出国门就业。

纵观湘乡电力产业的发展历程，每一次“进阶”都源于其对危机的敏锐感知力和抓住机遇的果断执行力。从最初对国家电力建设的顺势而为，到冰灾中展现专业能力赢得口碑，再到后来借势“一带一路”开拓国际市场，这支“电力湘军”用实力证明：内陆小城同样可以突破地理限制，打造具有全球竞争力的特色产业。

来源：区县那点事