Twitch是怎么做电竞的？买直播权，收购战队，办比赛

根据Twitch在2018年公开的数据，约有21.3%的播放量来自电竞赛事。

作者：Dkphhh

今天，斗鱼在纳斯达克挂牌上市了。

在此前被曝光的路演PPT中，斗鱼提及，电竞是公司的盈利重点。

从上面这张图上面我们可以看到，在过去这几年，斗鱼已经和许多赛事、电竞战队、游戏项目展开过合作，也取得了丰厚的成果。

在谈论电竞的直播平台也不止斗鱼一家，虎牙、企鹅直播、BiliBili直播都将自己的边界扩展到了电竞。那么，电竞可以做大怎样的规模？

那么，今天我们试图分析一家全球最早下决心做电竞的直播平台——Twitch，它也是全球最早的游戏直播平台，美国最大的直播平台。据第三方数据机构统计，Twitch在美国占有70%的市场份额。

在Twitch尚未全方面布局电竞的2015年，有43%的营收和电竞和游戏有关，这也是他们最大的收入来源。

Twitch的直接收入来源主要有三个，一个是广告，第二是观众对主播的订阅（每个月给主播交会员费）和打赏，第三是Twitch Prime。（由于Twitch Prime实际被打包进了Amazon Prime，我们很难估计他对Twitch的收入贡献，就不管了。）

而广告和自播的收入，实际上和平台内容有很大关系，而Twitch的内容是以游戏和电竞为主的，在他们的频道分类中，只有“聊天”频道和电竞/游戏无关。

Twitch目前有五次公开的收购记录，而这五家公司业务都和电竞有关。

Goodgame是电竞服务公司，有自己的电竞战队。Curse是做游戏MODs社区的。ClipMine主业是研究图像技术，但是再应用层上，他们也为消费者提供电竞比赛的信息服务。Pursuit主要做电竞相关的数据分析。最近收购的Bebo是做电竞赛事运营的。这些被收购公司都会为Twitch的电竞业务提供支持，看得出来Twitch对电竞业务的重视。

Twitch的热门直播里都是游戏和电竞比赛的内容

根据外媒统计的2019年上半年Twitch频道观看量（单位：小时），你会发现榜单上的前10名，除了第三名“聊天频道”以外，全部都是游戏。排在第一的是英雄联盟，在2019年上半年，英雄联盟已经被观看了5.12亿小时，全年有望突破十亿小时大关。

第二名的是去年大火的《堡垒之夜》，今年它的热度有所下滑，但也有4.65亿小时的观看量。而这两款游戏也是目前世界上最主要的电竞项目之一。

另外几个主流电竞项目也榜上有名。《Dota2》排在第5，拥有2.37亿观看数量。最近火起来的《Apex：英雄》排在第6，播放量有1.81亿小时。《CS：GO》排在第7、《守望先锋》排在第8。整个榜单上办不了电竞比赛的游戏只有《侠盗猎车手5》，因为这是个单机游戏。

也就是说Twitch最受欢迎的10个频道里有8个都和电竞有关。

另外，根据Twitch在2018年公开的数据，约有21.3%的播放量来自电竞赛事。因为电竞赛事并不常有，所以这个数字已经很高了。

是电竞成就了Twitch

2011年6月6日，E3电子娱乐展开幕的同一天，Twitch正式上线，宣告自己是个游戏直播平台。在上线之初，Twitch上最轰动的一件事情是玩家Cosmo
Wright刷新了《塞尔达传说：时光之笛》通关的记录——18 分 10
秒。这一年有近2000万用户涌入Twitch，看别人玩游戏正式成了一门生意。

2014年对Twitch来说是个转折点。当年8月，亚马逊宣布以10亿美元收购Twitch，成为了亚马逊历史上金额最大的收购。在这笔收购之后，Twitch开始向电竞产业进军，这个时间点卡得也非常精准，2014年也恰好是《英雄联盟》、《Dota2》等主流电竞游戏开始成为流行的时候。

这一年《英雄联盟》的S系列赛办到了第四届，世界总决赛走遍了东亚4个城市，历史首次登上纽约时报头条。《Dota2》的TI系列赛也办到了第四届，奖金池从上一届的300万美金暴涨到1000万美金，TI赛事的奖金池基本都由玩家众筹，奖金池暴涨的背后是玩家群体在这一年迅速扩大。

看到了电竞潜力的Twitch主动找到ESL合作，成为电竞赛事的独家直播平台。ESL是欧洲的电竞赛事主办方，成曾经举办过WCS、IEM等电竞赛事，之前他们在Twitch上注册了一个直播间用于赛事转播，到了2013年，这个直播间的累计观看人次当年已经超过4000万，这也是双方得以合作的重要基础。

双方合作的第一场赛事就是2014年的Dota2 ESL法兰克福大赛，这场比赛最峰值时，Twitch的直播观众达到了19万。

有了第一次的经验以后，Twitch开始和各大电竞赛事合作。

2017年，Twitch签下了暴雪，在合约中，暴雪将旗下《守望先锋》、《炉石传说》、《风暴英雄》、《星际争霸2》、《魔兽世界》的电竞赛事转播授权给Twitch，虽然游戏只有六款，但是暴雪依靠这六款游戏组织起来的电竞赛事有20多场。

2018年，在原来合作的基础上，暴雪又和Twitch签下了《守望先锋》联赛(OWL)的独家转播合同，为期两年，价值9000万美元，是电竞历史上第一大独播授权合同。

同一年，美国本土的电竞联盟E-LEAGUE也选择与Twitch合作，授权其转播旗下所有赛事的内容。ELEAGUE涉及的电竞赛事以《CS:GO》为主。

通过一些列的合作，Twitch基本获得了大部分主流电竞赛事的转播权。在这个过程中，观众也潜移默化地接受了“看电竞比赛就要上直播平台”这个概念，哪怕还有其他观看途径可以选择。在去年《Dota2》Ti8的比赛中，Twitch的直播观战人数就比官方直播频道DotaTV多了55万人，达到了73.6万人。

整合电竞产业链

直播和电竞的联系也越来越紧密，这种紧密，不仅体现在越来越多的观众通过直播看比赛，还体现在直播平台对电竞产业的整合上。

2014年，在被亚马逊收购后，有了钱的Twitch先买了《Dota2》两支战队，Alliance和Evil

Genius，其中Alliance是获得过TI3冠军的豪门战队。这两只战队是通过收购电竞公司GoodGame买下的，GoodGame是这两只战队的所有者。这次收购对于Twitch

的意义不仅在于可以直接参与电竞比赛，而是能够通过这两只战队的人气选手反哺其主要的直播业务，这也是现在不少国内直播平台赞助战队的核心逻辑。于此同时，加大战队曝光，对发展战队粉丝群体和拉赞助也有帮助，这次收购可以说是双赢。

除了直接收购，Twitch 还会赞助或是和战队进行商务合作。2016年的时候，Twitch和一个东南亚的《Dota2》战队Mineski合作，这次合作的主要目的是帮Twitch扩张欧美以外的市场。

今年2月份，Twitch又和电竞俱乐部Team
Liquid达成独家商务代理。在此前，Twitch已经是Team Liquid的官方直播平台，在成为独家商务代理后，Twitch将负责Team
Liquid的赞助权益售卖。Team
Liquid是目前最有价值的电竞俱乐部之一，估值约2亿美元，旗下目前拥有包括《英雄联盟》、《绝地求生》、《反恐精英：全球攻势》、Dota2等14个分部，共65名选手。

在电竞比赛上，Twitch也不仅仅满足于和赛事合作，在有了亚马逊的支持后，Twitc又自己办了一场比赛。

2016年，Twitch和电竞平台FaceIt一同成立了电竞联盟ECS（eSports Championship Series），这个赛事联盟以《CS:GO》的比赛为主。经过了几年的发展已经成为了《CS:GO》玩家心目中比较有分量的赛事。

举办比赛，对于Twitch而言是一个整合电竞产业链的好办法。一场比赛需要和游戏厂商合作，需要对接俱乐部和选手，需要拉赞助，还需要赛事宣发，当然也要直播。而在举办这场比赛之前，Twitch除了最后一项都没有真正做过。

为了把比赛办好，上个月Twitch还花2500万美元收购了一个组织和运营赛事的公司Bebo。Bebo的主要业务是为游戏主播组织电竞比赛。去年7月，Bebo用一周时间主办了一次有64为游戏主播参与的《堡垒之夜》比赛，他们称有500万观众观看了直播。

电竞诞生的时间很早，WCG在2000年开始举办了。但当时除大力发展电竞产业的韩国有一个24小时播放电竞节目的OnGameNet，很少有电视台愿意播电竞比赛，因为电竞比赛没有时间限制，这对于掐着秒表排节目的电视台而言是件可怕的事。

从这个角度看，网络直播简直就是为电竞而生，只要确定一个比赛开始的时间，无论比赛打多久都能播，观众看腻了也能去别的直播间。

而且，随着电竞产业的不断发展，直播平台也有可能拥有传统体育产业中电视台的地位——在体育产业中，行业的奠基人不是俱乐部，不是赛事联盟，而是握有观众的电视台，因为体育比赛的根基建立在庞大的观众群之上。

作为行业的先行者，Twitch可能是离成为“电视台”最近的那家公司。