华为前员工，逛超市“逛”出315亿市值

　　作者：李慧颖

　　互联网发展到今天，一键下单早已是人人都熟练的操作。我们甚至可以直接在购物APP实时跟进超市工作人员的拣货动态。

　　但看着看着，就不免让人惊奇，为什么上千种商品，盒马的订单从下单到拣货完成却只需要3分钟？朴朴超市的拣货员更是只需要90秒就可以完成商品分拣？

　　你可能不相信，打破传统商超的“龟速”运营、打通即时零售关键节点的答案，仅仅是一枚电子价签。

　　小小一枚电子价签，是如何改变零售门店生态，成为一个个新零售巨头的“效率引擎”的呢？

　　一切还要从一个偶然的故事说起。

　　华为再就业男团，独具慧眼

　　其实得益于发达的零售业，电子价签最早是在欧洲兴起。 

　　2011年，侯世国在欧洲考察，穿梭在各大超市的商品陈列架之间，他发现，这些商品的价签不同于国内惯用的纸质价签，而是一个一个智能电子显示屏。

　　● 电子价签

　　技术男出身的侯世国，敏锐地意识到电子价签或许会是我国零售业的未来。

　　就是这个逛超市时偶然得来的灵感，推动侯世国2012年毅然带着16人队伍在嘉兴搞起了创业，也就是如今的汉朔科技。

　　有意思的是，汉朔科技的创始人侯世国还是“华为离职再就业男团”中的一员。

　　● 侯世国

　　从早前优点科技创始人刘江峰、小米生态链上企业华米科技的创始人黄旺，再到如今新一代“后浪”智元机器人的创始人彭志辉……华为“出品”，必属精品，已经成为业内共识。

　　而侯世国的“再就业”经历同样印证了这一点。

　　2000年，在拿到北京航天航空硕士毕业证后，侯世国就进入了华为负责技术开发的工作，承担国内重点研发项目。在华为7年，侯世国的技术实操能力和行业经验日渐深厚，还曾深度参与了著名的“备胎计划”海思芯片研发项目。

　　离开华为后，他还先后入职过飞杰科思和简约纳两家公司，不仅进一步掌握了无线通信技术，还拥有了跨国公司的管理经验。

　　这些，都为日后他创办汉朔科技，投身电子价签领域，带领团队出海打下了坚实的基础。

　　2016年，盒马鲜生第一家门店打着“新零售商超”的招牌在上海金桥国际商业广场开业，一大波消费者慕名而来，当天超市里人多到购物车都掉不了头。

　　如此盛况引得光速光合禾伙人宓群到店打卡，一探这“新零售商超”到底是个什么章程。

　　● 宓群

　　在超市边走边看，宓群被这小小的电子价签吸引住了，他很快意识到，这生意，有搞头。

　　● 图片来源：汉朔科技官网

　　他顺着电子价签背面的标识，找到了汉朔科技，并很快完成了投资。

　　如今8年过去，汉朔科技愣是凭借着小小的电子价签，干出了全国第一和全球第三。

　　● 宓群（右）与侯世国

　　作为华为再就业男团中的一员，侯世国的战略前瞻无疑得到了市场的检验。 

　　那么，电子价签到底有什么独特之处呢？

　　开局即出海

　　线下实体零售业困难重重，零售业数字化转型迫在眉睫的今天，电子价签看似不起眼，却是其中最基础，也最关键的一环。

　　● 汉朔Nebular Pro系列电子价签。图片来源：汉朔科技官网

　　很多连锁商超经常有促销活动，根据行规，一般打折商品需要用黄色价签标注，但促销品太多，很难避免更换价签的过程中出现错漏，就容易发生纠纷。

　　而由电子价签就可以完美解决这个问题，在完成系统变价的同时，就可以实现实时价格更新和库存更新。 

　　在提升拣货效率方面，电子价签的使用同样发挥着重要的作用。

　　不同于纸质价签需要人工定位货品的位置，电子价签早已把所有货架和对应商品的位置全部记录在了系统之中，可以直接通过电脑计算出最科学、最优的拣货动线，甚至可以直接定位商品，大大提升拣货效率。

　　对于消费者而言也很方便，可以通过扫码了解所有关于包括商品品类、原产地、甚至过敏原等更多元的信息，一键完成付款，甚至还可以直接下单到家。

　　超市更是可以根据系统记录下来的顾客购物动线适时调整商品营销策略，将智能购物贯彻至全消费链条。

　　而这一切都与电子价签的应用密不可分。  

　　● 消费者可以通过电子价签上的二维码进行溯源。图片来源：汉朔科技官网

　　根据Markets and Markets的数据，2024年电子货架标签市场价值为23.4亿美元，预计到2029年预计将达到41.8亿美元，复合年增长率达到12.3%，市场潜力巨大。

　　2013年，汉朔科技创立不久就迅速推出了第一代商用电子价签。作为中国整个电子价签行业的先行者，汉朔科技很快占领了国内的大部分市场，然而此时侯世国却做了一个惊人的决定——出海。

　　原来，彼时电子价签细分领域的市场主要集中在欧美、中东和亚洲的日本、韩国等发达国家和地区，发展相对成熟的法国市场电子价签的渗透率已经达到30%，而国内的渗透率却只有不到10%。 

　　更重要的是，当时国内零售业业态复杂，城市中随处散落的更多是个体经营的小商店，产业规模化尚不明显。与此同时，电商的快速发展，对线下零售造成了巨大的冲击，很多超市纷纷关店停业。

　　相较之下，海外市场受电商渗透率较低，线下消费场景依旧稳居消费者购物首选，因此深思熟虑之后，侯世国当即决定进军海外。

　　2014年启动出海策略之后，汉朔科技就开始陆续在法国、德国、荷兰、美国、澳大利亚、日本等国家和地区设立下属公司，以绑定大客户的形式迅速打开市场。

　　2017年汉朔科技在法国设立了欧洲子公司，并与法国零售业巨头欧尚（Auchan）集团达成独家合作关系，打响了汉朔科技进军法国的第一步。   

　　2019年，汉朔又在荷兰设立了欧洲总部与创新中心，与华润万家、阿霍德·德尔海兹（Ahold）等零售商达成合作关系，深入参与其门店数字化转型升级。

　　拆解汉朔科技的全球化策略会发现，除了大客户绑定，本地化也是其实现快速崛起的重要策略之一。

　　每进入一个市场，汉朔科技就加紧引进当地人才，组建了解本地供应链市场和销售的团队，根据各个国家和地区的文化及需求差异，推出针对性的产品。

　　2021年，汉朔科技就针对北美市场推出光能电子价签，降低电力依赖；此外，还和荷兰客户联合开发了超过80多个定制方案，提升产品的本地适配度。

　　例如，美国爱达荷州社区连锁店Riggins Whitewater Market在引入汉朔的电子价签解决方案后，就成功通过一键式变价功能，将原本耗时数小时的价格和促销信息更新工作缩短到了30秒，极大提升了信息更新的效率，降低成本开支。 

　　● Riggins Whitewater Market使用的电子价签。图片来源：汉朔科技官网

　　短短两年半的时间，Riggins Whitewater Market就实现了超预期的投资回报，电子价签的优势可见一斑。

　　时至今日，汉朔科技已经累计为全球50多个国家和地区超过400家公司提供产品。数据显示，2023年，汉朔科技主营业务收入为37.75亿元，其中境外主营业务收入就有36.13亿元，占到总营收的95.72%，市场份额更是挤进全球前三，并呈现持续增长态势。2024年，汉朔科技营业收入达到了44.86亿元。

　　● 图片来源：汉朔科技招股说明书

　　走出去，走回来

　　爱深度布局海外市场的同时，汉朔科技也在不断的开拓中“走回来”。   

　　2016年，汉朔科技分别与永辉、物美、盒马等国内知名零售企业达成全面合作，销售额破亿。

　　2019年，汉朔与银泰集团达成战略合作，为其全国62家门店升级智能价签系统，双十一期间，成功为银泰超10万个商品实现120万次价格更新，创下单日峰值纪录。

　　2020年，兜兜转转，汉朔总部及智能制造基地项目回到孕育了它的嘉兴。8年前,侯世国从嘉兴开启人生的全新篇章；8年后，汉朔科技满载荣誉重归故里。

　　同年汉朔科技就推出了Nebular系列电子价签，重新定义了该品类的行业标准。其一体化的设计及高性能的电池，使得该系列产品使用寿命长达15年，远超当时的行业平均水平的5年。

　　● 汉朔Nebular Pro系列产品图片

　　遇到节日大促，再也不用花费大量人力、物力，手动更换折扣标签，综合下来可以为商家节省近数百万元。

　　根据CINNO的统计数据，到2023年，汉朔科技在国内电子价签市场占有率也已经达到62%左右，行业格局初具形态。

　　作为零售门店数字化领域的实力企业，汉朔科技能够取得如此成绩，不仅仅因为顺应了时代大势，更重要的是汉朔靠技术壁垒搭建起了足以应对各类挑战的企业护城河。

　　汉朔科技的部分成员很多来自华为海思等科技企业，具有极强的自主研发能力。

　　从2013年至今，汉朔科技已经连续迭代超40款电子价签产品，超20次系统软件，手中掌握的国内外专利达到80余项。    

　　● 图片来源：招股说明书

　　随着摊子越铺越大，侯世国的目光开始看向更遥远的未来。

　　他敏锐地觉察到，新零售时代带给汉朔科技的机遇远不止于此。随着零售场景围绕“人、货、场”逐一展开，门店需要更深入、系统的数字化建设。

　　2018年11月，汉朔发布全新智慧门店解决方案产品——“WISE”系统。结合了智能硬件与创新性应用产品的“WISE”快速成为零售商打造“智慧门店”不可或缺的搭档，加速推动低碳零售的到来。

　　目前该方案已在欧尚、沃尔玛、屈臣氏等全球众多零售企业落地应用，在提高门店效率、降低耗材和额人工成本浪费的同时，为传统零售商创造出全新的生命力。   

　　● 汉朔科技现有产品品类

　　除此之外，汉朔还计划将技术触角延伸到更多方向，在包括物流仓储、智慧办公、新能源设备部署等领域提供“汉朔方案”。

　　毫无疑问，多元化的布局，将为汉朔科技开拓全球智能化时代更广阔的未来。

　　2025年3月11日，汉朔科技叩响了深交所的大门，正式登陆创业板，以开盘首日高达187%的涨幅，成为中国A股市场“门店数字化整体解决方案第一股”。

　　截至3月21日收盘，其市值也来到了315亿元。

　　● 汉朔科技上市敲钟

　　作为电子价签行业先行者之一，从一枚小小的电子价签到构建全球领先的门店数字化整体解决方案，汉朔科技用12年的光阴改写了行业格局。

　　从嘉兴的小公司到行业龙头，汉朔不仅见证了线上线下零售业数字化转型的大浪潮，更成为推动这一变革的重要力量，真正实现“中国方案的全球落地”。

　　站在产业数字化的新起点，中国智造要赢得更多话语权，需要的正是这样既懂技术又勇于破局的企业。当电子价签成为全球零售业的标配，我们期待更多“汉朔式创新”走出去，让世界看到中国科技企业的雄心与韧性。   

　　● 参考资料：

　　[1] 红星新闻丨国内市占率约62%，电子价签行业龙头汉朔科技登陆创业板 

　　[2] 经济观察报丨电子价签撑起45亿营收，汉朔科技上市首日大涨143.35%

　　[3] 钛媒财经丨汉朔科技今日IPO上会：国内第一、全球前三的电子价签厂商

　　[4] 金融界丨浙江超级IPO诞生了，汉朔科技市值300亿