转转推出“奢竞界”，加码二奢赛道

来源 | Tech星球

文 | 陈桥辉

Tech星球独家获悉，二手闲置交易平台“转转”于近日上线了奢侈品拍卖交易服务平台“奢竞界”，主打让二奢生意更好做，产品更像是二奢版“阿里拍卖”，与C端拍卖平台不同，“奢竞界”将买方锁定为专业二手奢侈品回收商，是转转布局奢侈品循环消费的重要一环。

Tech星球实测发现，“奢竞界”App内设有箱包皮具、手表、耳环、吊坠、耳钉、项链等十五个商品品类，涵盖LV、GUCCI等奢侈品牌，竞拍的商品支持现场验货或仓内验货。

竞拍采用保密报价模式，用户上架二手奢侈品后，回收商家需要在限定时段内独立出价。系统基于预设算法自动完成价格匹配，全程隐匿竞价数据，能减少传统拍卖中价格干扰因素。相较于C2C交易，商家收购虽牺牲部分溢价可能，却换取商品更高流通效率。

竞拍成功后，实行交易的资金会交由第三方存管，并由转转平台的认证鉴定师团队完成对用户邮寄过来的拍品进行审查。根据转转宣称，其背后有超2000人的真人质检师，查验通过后，商品会由平台发货给回收商家，并打款给用户。

整体来看，“奢竞界”更像是为国内奢侈品持有用户与专业回收机构搭建的交易平台，用户将手中的二奢商品通过竞拍的方式，快速出售给需要回收的商家，转转在其中则赚取服务费。

转转早在2022年便通过战略投资二手奢侈品平台“红布林”，为布局二奢业务埋下伏笔，2024年9月完成对红布林全资收购后，尽管完成资源整合，红布林仍保持独立运营，与转转主站、找靓机等兄弟品牌形成差异化矩阵。此次上线“奢竞界”后，会形成“C端红布林+B端”的双轮驱动格局。

二手奢侈品快速下沉，平台女性用户在高价值商品交易占比提升，也催动着转转加速布局二手奢侈品市场。

据近日转转发布的2024女性二手消费洞察显示，2024年转转平台女性用户同比增长70%，女性用户在高价值品类的交易中占比显著提升。

此外，二手市场在一二线城市蓬勃发展的同时，以二奢为代表的循环时尚风也吹进了三四线城市甚至是县域小镇。数据显示，2025年春节期间，转转平台五线小城的二奢订单量同比增长33%，2024年三四线城市的订单量保持了双位数增长。

不过，奢侈品生意并非那么好做，对于初入二奢交易的转转，需要面对的竞争对手并不少，既有闲鱼这样通过“会玩社区”渗透高净值用户的二手交易平台，还有妃鱼（直播拍卖）、只二（垂直平台）、胖虎（全产业链）等垂类玩家。

而且，奢侈品市场可能面临寒冬。去年，国内“奢侈品电商第一股”的寺库退市，就为行业敲响了警钟。另据南方都市报的报道，奢侈品电商集体遇冷的状况从2024年起愈加明显。自去年6月30日起，欧洲奢侈品电商Matches全面停业；Net-A-Porter中国业务进入清算流程，从2025春夏系列开始将不会向品牌下订单，中国线上业务将会持续到今年3月为止；韩国电商巨头Coupang在去年2月以5亿美元收购全球最大的奢侈品电商Farfetch的业务和资产，帮助后者私有化，一度引来其股价跳水。

此外，不少头部奢侈品牌亲自入局线上电商，开设直营店，减少对渠道商的依赖，这使得传统的“中间商”模式面临挑战。

奢侈品电商正经历“去中介化”与“再中介化”的螺旋演进，转转的这一套组合拳，能否化解当下的行业难题和困境，仍有待市场验证。