这届年轻人为什么对折扣上头？

最近，一到节假日，各地奥莱便人潮如织，热闹非凡，热度直线上升，迅速成为消费领域的热门话题，表现出了不错的市场吸引力和消费活力。

以成都彬彬奥莱为例，去年开业当天就人山人海，停车场也是一“位”难求，在随后的黄金周期间，销售额快速突破5000万。

有人感叹，“这销售数据太惊人了，这哪是购物，简直是‘抢金’现场呀！”如今翻开社交媒体，除了成都奥莱，其他各地奥莱也多有消费盛况传出。

其实，奥莱之所以能够爆火，最核心的竞争力就在于“品牌＋折扣”模式，以较低的价格就能买到心仪的大牌商品，让消费者体验到“捡漏”的快感。很多网友也都在社交平台分享自己在奥莱的战绩，像原价699的阿迪达斯运动鞋，只花了256就到手，足足便宜了400多，不得不感叹一句“真香”。

这股奥莱“品牌折扣”消费热潮的兴起，与Z世代消费者的崛起相关。据报告显示，中国Z世代人群规模庞大，约有1.49亿，他们不仅拥有巨大的消费潜力，还展现出强大的消费能力，正逐步成为中国消费市场的主力军。

而关于Z世代消费者特点，可以总结为：注重体验与节俭并重。因此品牌折扣策略正中其下怀，无论何种消费场合，他们都热衷于将“贵价商品”转化为“最具性价比之选”，追求品质与价格的极致平衡。

比较接地气的是，在社交媒体上，这群消费者一边晒出购入的Gucci 包包，一边分享它的折扣攻略，这种看似矛盾的消费行为，正是 Z 世代消费者注重“质价比”的生动体现。

如今，这种消费观念已蔚然成风，例如特卖平台唯品会，因其与奥莱相似的“品牌折扣”定位，圈粉了很多年轻人，步入了稳健发展阶段。唯品会数据显示，2024年全年GMV增至2093亿元，其中穿戴类商品GMV增长2%，占比攀升至75%，创历史新高；超级VIP活跃用户数同比增长16%。

从长远视角来看，Z世代消费者追求质价比的消费观念，不仅让他们在购物时更加理性和成熟，也促使商家和品牌不断优化产品和服务，提升性价比，对市场的发展具有积极影响。这种消费习惯无疑是值得肯定与认可的。