宗馥莉执掌娃哈哈：业绩追平十年前，改革之路争议不断

宗庆后的离世，让娃哈哈集团权力的交接棒放在了二代宗馥莉的手中。哇哈哈也正式开启了“宗馥莉”时代。

2024年8月底，宗馥莉接任娃哈哈集团法定代表人、董事长兼总经理等职位，并接手该公司29.40%股份，距离现在，已经过去三个多月的时间。

作为新任掌门人，宗馥莉能否带领娃哈哈，走向未来更广阔的路？

核心管理层“大换血”

2024年2月25日，娃哈哈创始人、董事长宗庆后去世。宗馥莉作为宗庆后之女，杭州娃哈哈集团有限公司的副董事长兼总经理，也被外界视为宗庆后的接班人，开始代表娃哈哈出席各类商业活动。

然而，7月18日，一份“致娃哈哈集团全体员工的函”迅速在网络上流传开来，落款为“宗馥莉”。网传函件显示，宗馥莉决定自即日起辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务，不再参与其经营管理。

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一时间，舆论声音纷纷扰扰，娃哈哈的内部矛盾也进入公众视线。高层内斗、宗馥莉动了老员工蛋糕、宗馥莉激进改革等话题迅速冲上热搜。

值得注意的是，宗庆后去世后，宗馥莉尚未直接持股，时至7月18日，杭州娃哈哈集团有限公司的法人代表依然是宗庆后。

香颂资本执行董事沈萌认为，在宗庆后去世近5个月的时间内，娃哈哈的法定代表人和股份依然属于宗庆后而没有更替，说明娃哈哈的法定代表人和股份继承存在争议。

然而，就在宗馥莉辞职事件发酵四天后，迎来了一个大反转。

7月22日，娃哈哈发布声明称，为确保公司的平稳健康发展，经各股东友好协商，宗馥莉决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。

8月29日，娃哈哈完成了工商消息变更，宗馥莉出任娃哈哈法定代表人、董事长、总经理。与此同时，娃哈哈高层迎来全面洗牌。企查查APP显示，张晖、吴建林、潘家杰等多名高管退出董事、监事职务，新增叶雅琼、洪婵婵、费军伟、王国祥为董事，王国祥为董事兼副总经理，孔沁铭、尹绪琼、许思敏为监事，孔沁铭为监事会主席。

其中，王国祥此前一直担任娃哈哈集团副总经理，此番进入公司董事会，表明其进一步获得重用；洪婵婵的对外身份是宏胜饮料财务部部长，她曾在宗馥莉关联方公司中担任监事；叶雅琼此前为娃哈哈营销业务相关负责人。

至此，经历了离职风波、重新归来的宗馥莉已经完全掌握了娃哈哈，正式开启新娃哈哈时代。

快消前瞻分析娃哈哈集团股权结构发现，娃哈哈集团的股东由三方构成：杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司（简称“上城文旅”）持股46%，宗庆后持股29.4%，娃哈哈集团基层工会联合委员会（简称“娃哈哈集团职工持股会”）持股24.6%。

截图自企查查

从股权占比上看，娃哈哈集团的大股东是杭州上城文旅，属于国有资本，在娃哈哈具备决定性的话语权。

宗馥莉为什么能够再次回到权力的顶峰？中国食品产业分析师朱丹蓬透露，“在宗馥莉回归娃哈哈之后，大股东国资显然是站在宗馥莉一方的。”

除了对核心管理层进行了“大换血”，宗馥莉也开始对娃哈哈的部门架构及员工人事进行操刀调整。

有娃哈哈员工此前透露，公司目前已合并或撤裁多个部门，具体涉及企管办、品牌公关部、后勤部、保卫部、政治部、第二销售公司等。

据21世纪经济报报道，娃哈哈集团已有13个部门逐步被宏胜饮料的相关人员替换，涉及人力资源部、财务部、供应部、运输公司、政务中心、生产中心等，涵盖公司供应、生产、财务、运输等核心部门。

值得一提的是，宏胜饮料集团成立于2003年，公司第一大股东为恒枫贸易有限公司，持股比例为98%；第二股东为浙江恒枫投资有限公司，持股比例为2%，其中，浙江恒枫投资公司为宗馥莉100%持股。

截图自企查查

2007年起，宗馥莉开始执掌宏胜饮料，于2010年成为宏胜饮料总裁，该公司承担娃哈哈集团三分之一的产品代加工业务。宏胜集团官网显示，目前，宏胜集团在全国共有20个生产基地，40多家子公司及100多条生产线，为2020年度中国制造业民营企业500强。

2022年3月16日，万凯新材公告称，宏胜饮料参与了公司的IPO战略配售。截至公告日，恒枫贸易有限公司为宏胜饮料控股股东，宗馥莉间接持有宏胜饮料100%的股权，为宏胜饮料实际控制人。

也就是说，宏胜饮料是宗馥莉全资控股的公司，其正在成为宗馥莉另一个大展宏图的“新天地”。

而对于不少娃哈哈员工来说，最值得关注的还是劳动合同的变更。

2024年9月8日，一封署名为“娃哈哈集团员工维权联络委员会”的《公开声明》在网上流传，表达对娃哈哈集团转签员工劳动合同、取消员工持股制度以及处置职工持股会对外投资等行为的不满。

据了解，2024年8月以来，娃哈哈集团员工陆续被要求终止与娃哈哈集团的合同，转而改为与宗馥莉控制的宏胜饮料集团有限公司（简称“宏胜饮料集团”）签订劳动合同，不少员工担心合同改签之后，在娃哈哈集团享有的“干股分红”权益将被取消，导致未来收入未来收入无法得到保障。

而关于分红的问题，宗馥莉在今年9月下旬的娃哈哈第八届职工代表大会上强调，“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。” 

重构经销商体系，渠道改革全面展开

据凤凰网财经报道，娃哈哈维权会处透露了一份疑似娃哈哈2025年经销商协议签订的最新通知，提到部分销售协议签订主体由娃哈哈集团变更为宏胜饮料集团。

娃哈哈维权会是9月娃哈哈员工因集团要求员工劳动合同改签至宏胜饮料集团等原因而自发成立的维权组织，其提供的通知原名为《关于2025年度联销体协议签订的通知》（杭娃销通知〔2024〕30号），疑为娃哈哈集团销售部门在10月28日下发。

其中提到，“2025销售年度西藏、青海2省经销商调整为与拉萨宏胜销售公司合作，黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北、冀南、内蒙古、山西、陕西、新疆、甘青宁(甘肃、宁夏)共12个市场经销商调整为与杭州宏胜销售公司合作，其余市场经销商的合作主体不变”。

值得注意的是，拉萨宏胜营销有限公司成立于今年7月，杭州宏胜营销有限公司成立于今年6月，这两家公司的单一股东为杭州宏宸营销有限公司（简称“宏宸营销”），由宏胜饮料100%实控。

上述动作，也意味着娃哈哈的销售资源进一步向宏胜饮料集中。

除了经销商体系被重构，在宗馥莉掌权娃哈哈之后，很快也开启了新一轮的渠道改革。

在宗馥莉接手之前，其父宗庆后开创的娃哈哈“联销体”模式，犹如毛细血管般遍布全国，通过将娃哈哈品牌与经销商绑定为合伙人，以及四级分销和保证金制度，宗庆后在全国铺设了一张覆盖近万家经销商的线下渠道网络。

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随着宗馥莉掌权，娃哈哈的线下渠道改革也被提上日程。

今年8月底，娃哈哈在官网发布了一份“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，其中涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。

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一直以来，娃哈哈在一线城市的投入相较于竞品来说较少。朱丹蓬指出，此次宗馥莉的改革也是在补齐这一块。“对于饮料企业而言，没有冰柜就几乎等于没有销售，冰柜陈列的整个面积、数量、质量决定了最终的销量。宗馥莉当然也深刻看到了这一点，所以娃哈哈的整个冰柜陈列必须要跟上，否则跟其他品牌是无法竞争的。”

在前段时间召开的2024年全国销售工作会议上，宗馥莉也提到，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

这场汇聚娃哈哈全国各地经销商的大会，更是透露了公司在渠道端的不少变化。

据21世纪经济报报道，有接近娃哈哈公司人士透露，“年销售额1000万元及以上的经销商才能参加今年的经销商大会，往年对参会的经销商规模并没有这样程度的要求”，还有一个重要的变化是，娃哈哈今年首次采用“竞标”的形式筛选经销商。

“销售额未达标的经销商会被直接关户头。除了直接的业绩指标，还会考察其资金、仓储、配送、人员等资质和要求，包括之前在快消品行业的经验等。”上述人士指出。

近日，也有多位经销商透露，明年他们的销售额任务增长了50%左右，且娃哈哈在经销商管理上的精细化程度也显著提升。如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况，则直接取消经销权。

业绩重回巅峰

一路披荆斩棘后，宗馥莉也交出了掌权后的第一份成绩单。

2024年11月7日，娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时表示：“今年，对于娃哈哈和所有同行伙伴来说，都是值得铭记的一年。我们一路披荆斩棘，成功拉齐了十年前的业绩规模！”此外，今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商合计发放奖励近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。

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十年前，也就是2014年。据全国工商联发布的数据显示，娃哈哈2014年的营业收入为720.43亿元。

娃哈哈在2023年年度表彰大会披露的数据显示，娃哈哈2023年的业绩约为500亿元，若2024年水平与2014年营收水平相近，则娃哈哈的营收同比上涨了约200亿元。

娃哈哈的过去的业绩巅峰是在2013年，当时娃哈哈的年营收达到782.79亿元。随后，2014年营收为720.43亿元，为历史第二好的表现。但随后的娃哈哈在长达10年的时间里不断颠簸，2017年-2020年，该公司的业绩徘徊在460亿元上下，直到2021年才重回500亿以上。

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宗馥莉正是在这样的境况下一步步站到了台前，好在，市场给了宗馥莉一个宝贵的接班“缓冲”时间。

宗庆后的离世唤醒了无数消费者的情感记忆，也使得娃哈哈备受关注，这波关注转化成消费购买力，伴随情绪与情怀的渲染，为沉寂多年的娃哈哈按下了“重启键”。

凯度消费者指数发布的最新报告显示，截至2024年10月4日，在全行业城市消费者基数增长普遍个位数的情况下，娃哈哈以40.5%的增速领跑快消行业；在乡镇市场的渗透率也超过了70%，拉近了与头部企业的差距。

10月23日，作为娃哈哈竞争者之一的怡宝母公司华润饮料正式登陆港交所挂牌上市。根据怡宝的招股说明书，2023年中国包装饮用水市场前五大公司的资料当中，娃哈哈包装饮用水的零售总额（非营业收入）为120亿元，位列第四位，排名在娃哈哈之前的分别为农夫山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元。 

但今年上半年，京东超市数据显示，今年上半年瓶装饮用水销量同比去年增加了3成，娃哈哈在过去这半年的销量比去年同期增长了4倍，市场份额也大幅增长。

根据快消品线下零售监测机构马上赢的数据显示，从2023年1月开始至2024年10月22 个月份当中，娃哈哈水产品在整个包装水的份额经历了翻4倍的上升变化。转折点出现在2024年3月，娃哈哈包装水产品在包装水类目中的市场份额从2024年2月的4.19%上升到3月的17.1%，4月进一步提升至18.8%，直到今年10月仍然维持在16.6%。

按照上述业绩表现，娃哈哈今年算是打了个“翻身仗”。

而娃哈哈的另一有力竞争者农夫山泉的董事长钟睒睒近期霸屏热搜，公开宣称“绿瓶水（纯净水）就是不值钱，也不适合长期饮用。”对于钟睒睒的相关言论，农夫山泉重申了“纯净水不适合长期饮用”的观点。

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纯净水是娃哈哈的核心产品线，针对钟睒睒不建议长期喝“绿瓶”纯净水，娃哈哈方面也作出了回应。

娃哈哈官方旗舰店客服表示，“娃哈哈纯净水各项指标符合GB19298-2014《食品安全国家标准 包装饮用水》和GB17323-1998《瓶装饮用纯净水》等相关国标的具体要求”，还表示，“经权威检测机构检测，娃哈哈纯净水样本检测结果显示相关数据达到了实验室用水级别，电导率是≤10μS/cm，离子含量很低，适用于对离子要求很高的实验”。

网友们对于钟睒睒的言论也并不买账，纷纷支持娃哈哈。

截图自微信

娃哈哈在巨变中取得重回700亿业绩规模的好成绩，无疑为宗馥莉的继承之路开了个好头。之后宗馥莉将会带领娃哈哈走向什么样的路？快消前瞻将会持续关注。