对于很多小供应商来说，只要能挤进去大厂供应链，能不亏钱就是赚大了

【本文由“深圳小强”推荐，来自《直接挑明了吧，比亚迪发函的那家公司，叫做森萨塔，是美国独资公司》评论区，标题为小编添加】

年框合同都是一年一签，续约之前议价是再正常不过的操作！

年底给供应商发函议价，供应商接受最好，不接受或者协商不成，那就年初重新招标确定供应商，一般发函要求调多少都是漫天要价（总不能上来就把底线交出来吧），还多少就看供应商自己的议价本事了，供应商怕的不是年底议价邮件，怕的是客户发来的招标邀请函（基本上意味着老供应商要出局了）。

对于很多小供应商来说，只要能挤进去大厂供应链，能不亏钱就是赚大了：有了大厂背书，对小客户议价能力就直线上升，对大厂降价多少，转身就对小厂提价补回来，去银行借钱腰杆都能硬起来，甚至亏个几年给大厂打工，包装包装就能去二级市场割韭菜了。

但是把议价函件曝光那就匪夷所思了，都在一条产业链上，即使明年不合作，以后还是有合作的可能的，曝光商务往来函件基本就是彻底拉黑不想干了，考虑到这个供应商美资身份，就一切都解释得通了，议价10%都叫屈，你家懂王加税可是直接25%地加……