今年夏天的阿里影业，在做什么？ | 上影节观察

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阿里影业成立第五年的时候，阿里巴巴公布了对阿里影业的增持计划，向阿里影业注资12.5亿港元，持股比例增至约51%，并于今年3月完成交易。这意味着阿里影业的业绩报表将正式并入阿里集团的财务报表——阿里巴巴集团首席执行官张勇将此次增持称为“投下信心一票”。

回看今年阿里影业的报表，不难猜测阿里巴巴集团这么做的原因。截至2019年3月31日的12个月财务业绩，阿里影业营收为30.34亿元（人民币，下同），较去年同期的27.75亿元增长9%；净亏损则从上一财年的12.45亿元收窄至2.54亿元，亏损大幅收窄。

阿里影业的内容制作业务收入为4.59亿元；互联网宣发业务版块则在报告期内获得收入24.64亿元，较去年同期增长13%，并且首次实现了全年盈利——这对于阿里影业来说是至关重要的，这证明他们过去两年在淘票票和互联网宣发上的投入终于开始看到了回报，宣发不仅目前成为了阿里影业占比最高的业务，并且从亏损中翻身，开始盈利。

在市场占有率逐渐稳定之后，阿里影业缩减了在淘票票上的大幅投入，同时宣发业务也在逐渐增强。除去淘票票之外，阿里影业去年还成立了数字化宣发平台灯塔，致力于为B端客户量身定制宣发业务。

今年的上影节，灯塔公布了成立一年多实现的业绩——平台上线至今，已服务了176个电影项目、109个客户，为电影举行了82场试映会，定制了210个服务报告，发布了117个市场观察报告，影响用户观影决策路径达3.2亿次，积累了包括《我不是药神》、《西虹市首富》、《绿皮书》、《何以为家》等在内的多个爆款影片的成功案例。

灯塔的阶梯型试映方案

阿里影业在内容上的投入，今年终于也看到了效果。去年到现在，阿里影业的身影出现在了《我不是药神》、《流浪地球》等爆款影片背后，今年其则主导发行了票房口碑双双大爆的奥斯卡获奖影片《绿皮书》，而下一部阿里影业主导发行的奥斯卡影片《徒手攀岩》，也即将上映。

在上游内容上取得的成绩，对于阿里影业来说可能要比宣发更不容易。要知道，过去短短三年时间，阿里影业换了三任主帅，对于任何一家企业来说，这都势必导致发展方向上的摇摆。而因为此前在一些主控影片上并没有取得预想中的成绩，阿里影业前任掌门人俞永福一度宣布不再涉及上游业务，只安心做好电影业务的“水电煤”。不过，去年阿里影业新上任的CEO樊路远在继续强调做好“水电煤”服务的同时，还提出“要大力投入优质内容”。

除了参与出品的影片，其主控的影片也证明了其回归“优质内容”的赛道。之前阿里影业推出的计划未来5年投入20部电影“锦橙合制计划”，如今也宣布了各项目的进展。阿里影业大文娱电影业务负责人、淘票票总裁李捷在今年的上影节表示，虽然今年的阿里影业没有做片单发布会和电影之夜，但阿里影业始终在加速内容布局：“以‘锦橙合制计划’为例，我们的KPI是‘说到做到’，即我们100%确保对外宣布的电影能开机、能杀青、能上映。”

除了参与制片，阿里影业还在6月12日推出了一款名为云尚制片的制片管理产品，谋求“通过该系统实现剧组全流程的多人协同信息化管理，做到影视制作流程化和规范化，帮助优化生产者的执行和管理者的监管。”

云尚制片的制片管理产品

由此，此前在中下游基础设施上已多有布局的阿里影业，在整个电影产业的“水电煤”布局初显成效：服务中小企业票房提前回款的娱乐宝、服务上游的云尚制片、宣发端的灯塔平台、链接B端用户与C端用户的淘票票、为下游客户服务的凤凰云智，在衍生品环节为IP提供商业化服务的阿里鱼……

三年前，初入影视行业的阿里影业在上影节举办了一场发布会，喊出要“改变整个影视行业”，当时的阿里影业账面上趴着100多亿现金，似乎对这个行业无所畏惧。今年夏天的阿里影业，除了公布一些产品上的变动，没有再开发布会公布大的战略。但是，内容和基础设施双轮驱动的战略，在阿里影业身上看起来变得更加清晰。

更重要的是，今年没有发布片单的阿里影业，显得更加低调而务实。