小红书2023年首次盈利，年营收达37亿美元，净利润为5亿美元

3月25日，据外媒报道，在广告和新兴电子商务业务收入的带动下，小红书在2023年首次实现盈利。

知情人士称，小红书去年营收为37亿美元，较2022年的20亿美元增长85%；净利润为5亿美元，与2022年的亏损2亿美元相比实现扭亏为盈。小红书的大部分收入来自广告，但也一直在发展电子商务业务。电商业务为网红们提供了一个创收渠道，后者通过直播和短视频销售产品。

综合 | 凤凰网 界面新闻  编辑 | Echo

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尽管小红书业绩强劲，但一位不愿透露姓名的投资者表示，该公司未来的走向仍不确定，缺少一条通往首次公开招股(IPO)的明确路径。“我看好该公司，但对于投资者来说，无法通过IPO退出投资是一个大问题。”这位投资者表示。

根据小红书与投资者分享的数据，小红书在2023年月度活跃用户达到3.12亿，较2022年增长20%。根据外媒的计算，小红书成为去年中国增长最快的大型社交媒体平台。

截至发稿，小红书尚未就此置评。小红书已经获得了一些重量级投资者的支持，包括阿里巴巴集团、腾讯控股、纪源资本和红杉中国。

2021年年底，小红书曾完成一轮以老股东增持为主的融资，投后估值超200亿美元；2023年9月，The Information援引3名消息人士称，红杉中国在早些时候通过几笔交易以约140亿美元的估值收购了小红书的股份。在此之前，红杉并不持有小红书的股份。

2023年底，曾有消息称，小红书或最快将于2024年下半年赴港上市，并在启动IPO前计划再进行一轮融资。

彼时，小红书方面回应独角兽早知道称，公司目前暂无上市计划。

据了解，小红书由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立，以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。

在此基础上，社区内容一直是小红书的“重点”，从另一面来看，也是限制其商业化发展的根源之一。

界面新闻曾提到，长期以来，小红书创始人毛文超一直在内容社区与商业化之间摇摆不定。“尽管小红书意识到了商业化的必要性，但由于担心过度商业化会影响用户体验和破坏社区氛围，因此在变现路径上一直较为谨慎。”业内人士说。

2023年底，小红书在上海举办“万物皆可种草”2024WILL商业大会。

会上，小红书CMO之恒表示，小红书正帮助很多跨行业的产品和服务成功种草，从一辆汽车、一件沙发、一部手机再到服务类产品、文化体验、一款游戏等等，都在小红书“种出”了好生意。同时，种草已经成为了第三类营销范式，理解对了人，通过小红书人群反漏斗模型，就可以帮助好产品在小红书长出来。

小红书技术副总裁风笛表示，小红书正在打造开放和连接的小红书商业产品。他现场发布了“1+3”开放产品矩阵，推出一个数据联盟“种草有数”，升级版灵犀、种草全域达和搜索直达等三个产品解决方案，帮助商家在小红书，在实现高质量种草的同时，实现更高效转化。

小红书方面曾透露：“过去一年时间，随着电商融入社区，多元的购买场景在小红书出现，多样的用户购买需求也随之产生。为了更好地满足快速增长的用户需求，小红书将集中资源和力量，服务更多买手、主理人、商家和品牌在电商的发展。”

“买手电商”成为小红书身处新商业环境下的解题思路。

在小红书COO柯南看来，“买手”可以是包括主理人、商家创作者等任意一个个体，买手们筛选出符合自身标签、粉丝调性的商品，最终通过直播或图文把货卖出去。

“在小红书，买手核心是服务好用户、连接好商品。”在此前小红书举办的电商大会上，柯南透露，过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。

小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆曾表示，将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。

据官方披露的数据，双十一大促期间，小红书电商订单数为去年同期的3.8倍，参与商家数为去年同期4.1倍，直播间GMV（商品交易总额）为去年同期4.2倍。

在小红书的“万物皆可种草”2024WILL商业大会上，小红书技术副总裁风笛宣布，小红书将会打造开放和连接的小红书商业产品，一方面开放数据合作，把前、后链路数据打通，让“小红书种草，全域转化”，效果可度量，过程可优化，转化更高效。另一方面，小红书的搜索场域，也将对更加开放。

之所以进行开放和连接，风笛表示，以往小红书上的前链路种草数据，与分散在各平台的转化数据无法进行打通。在走进客户的过程中，小红书迭代了自己的认知，“我们不只是关注在小红书上如何种草，现在也关注全域转化，服务好大家生意经营的全链路，我们决心打造开放和连接的商业产品。”

基于开放与连接的理念，风笛现场发布了“1+3”开放产品矩阵。包括一个“种草有数 数据联盟”，实现多方数据的融合。同时推出三个商业产品——洞察能力进一步升级的灵犀，通过品牌和平台数据合作、实现投放优化和科学种草度量的种草全域达，以及能将用户需求与平台服务形成直连的搜索直达，为品牌商家提供种草和转化工具。

风笛介绍，加入“种草有数数据联盟”的品牌和合作伙伴，可以实现小红书的种草数据和各平台转化数据直接打通，让品牌商家“小红书种草，全域转化”更加可被度量，可以被优化，提升经营的效率。目前已经加入的合作伙伴包括京东、唯品会、得物、去哪儿、美团等平台，以及超1000家品牌加入。

在演讲中，风笛推出“搜索直达”，通过这一工具，可以帮助商家在搜索场域中，对于用户需求实现直接转化，在搜索结果页面中，用户可以跳转站内店铺购买，也可以通过私信留资，或者通过店铺直推形成购买。未来，搜索直达还将具备应用直投、应用调起等能力，进一步在搜索场景实现开放。

现场公布的数据显示，因为搜索提供的有用性，使用门槛低，42%新用户来到小红书第一天就使用搜索功能。70%小红书的月活用户有搜索行为，搜索已经成为小红书用户的日常使用习惯。在每天小红书用户的海量搜索中，88%为用户主动发起。

在搜索场域下小红书的流量快速增长，其中3C家电行业同比增长84%，教育行业同比增长173%，出行旅游行业同比增长达242%。

风笛表示，将会持续打造开放和连接的商业产品，让种草转化提质增效，帮助不同生长阶段的好产品、好服务，好生意，在小红书找到属于自己的商业成就。

大会现场，小红书与科特勒咨询集团一起发布小红书种草方法论，提出种草已经成为了第三类营销范式，未来的营销将是Human to Human（人本营销）。与此同时，大会发布了小红书特色人群，2024年营销IP。