同样的厂家,在电商与线下实体店的产品其实不一样!
【本文来自《我自己新房买电器时,也去过苏宁、通程看过,价格都比网上的贵,家电卖场不行了》评论区,标题为小编添加】
同样的厂家在电商与线下实体店的产品其实不一样!
说说我的经历,我刚在某东电商及线下的实体店里研究过美的牌的某款冰箱,并最终选择了价格更贵的线下实体店。而恰好那天在实体店里遇到同样的一个消费者,她也跟我一样疑惑,为什么线上的价格低很多?!后来跟实体店的销售沟通过才知道,其实很多厂商都有某些型号“仅线上销售”、“仅电商销售”,这些线上销售的型号,主打一个价格够吸引人,但这些线上销售的型号并不会出现在线下实体店;线下实体店里卖的型号主打一个适当的价格与可靠的质量。可能外观看上去与线上型号差不多,但用料、质量等各方面还是有不一样的。我听了后将信将疑,并马上上某东查看型号,果然我在实体店选的那个冰箱型号在某东是没有的,但有外观相似的款式,但线上款的面板材质是“什么什么铁面板”,而我在实体店先的那个贵一点的冰箱面板材质是钢化玻璃还带液晶显示,仅是面板材质不一样?内部部件呢?谁知道呀...
所以我的感觉是:把线上产品与线下产品分开,厂家可以最大化获得客户,爱网购的年轻消费者、想买性价比高的去线上买电商款;中年及以上的消费者、想买品质更高的去线下买实体店款。。。
厂家为了解决这个问题就会做出不同型号,在我们这叫做“包装型号”,同一条产线下来的东西,换个外壳、支架、遥控器啥的,就变成了A和B两种型号,卖不同的渠道,都是“最低价”。
至于东西核心用料是不是一样,至少我们的产品是一样的——重要器件换个型号甚至供应商,其实要做很多适配工作,成本上不划算。也就支架外壳这种东西,改了就改了,没啥影响。
可以看看拆解视频
线上线下型号是有区别的,这个区别就是为了避免线上线下直接比价。
少数线上线下同款的,现在线下款式也能做到和线上同价甚至更低。比如美的无风感的那几款空调
如果做不到线下低价的,那就通过不同的型号做区分。
另外,京东自营家电没问题,pdd的话,就不好说了。。你未必搞清楚他们套的是什么壳
现在大部分线上线下,如果同款产品基本不存在价格差异(厂家控价?),但有的线上线下的售后有区别。
其实对我来说线上线下比较重要的是,线上新品、品种、商家比线下选择方便轻松地多。