Discovery的中国乐园要怎么做？| 对话华人文化董事长黎瑞刚

编辑 | 吴燕雨

近年来，为了丰富盈利模式、降低文娱产业不稳定性所带来的经营风险，包括华谊、光线、万达在内，越来越多中国的文娱企业开始发力以影视主题公园为代表的线下娱乐项目，其中不乏表示要对标、甚至超越乐园业务全球标杆迪士尼的玩家。

然而从结果来看，真正开发出来并能够维持良性运营的项目十分有限，部分公司的项目甚至被曝长期处于严重亏损状态：最先开始做主题乐园的万达，在武汉的电影乐园因经营不善，开业19个月后就被迫关停；而在去年，长城影视也发布公告称，要向外出售2015年花费3.35亿买下的诸暨长城国际影视创意园有限公司……

抛开运营能力，很多业内人士相信，没有合适于实景娱乐开发的IP才是主要原因。某知名影企的实景娱乐项目负责人曾经告诉毒眸：“品牌化的IP是做好IP多维度开发的的前提，必须要有被市场验证过的、系列化的、有沉淀的IP作为依托，比如像《指环王》这样的。国内的实景娱乐项目，缺乏这样具有广泛影响力的IP，少数一些投入开发的影视IP，则不具备可持续开发的能力。”

华人文化董事长、CEO黎瑞刚

但现阶段，国内市场却又存在着较大的潜在市场空间。华人文化董事长、CEO黎瑞刚在接受毒眸采访时表示：“我们在线下娱乐业务上主要关注的方向有两块，一个是家庭娱乐，一个是青年消费文化，这可以说是消费升级的一个表现。特别是家庭娱乐，这两年大家都在讨论，我们相信，随着居民收入增长，中产阶级涌入，家庭型消费一定是一个非常重要的消费形态。”

为了能够解决不断增长的市场需求和IP匮乏之间存在的矛盾，近年来很多企业也在努力试图从海外购置IP，或与有IP资源的团队展开合作，华人文化就是其中最积极公司之一。华人文化近年来和国际知名IP方的合作的线下娱乐项目包括乐高乐园、以及多次获得艾美奖提名的儿童动画系列IP“奇宝萌兵”线下亲子体验娱乐场馆等。

近日，华人文化又宣布了一项重要的合作：将于美国知名纪实传媒娱乐公司Discovery联合在大中华地区共同开发“探索营”（Camp Discovery）主题娱乐公园相关业务、以及STEM领域（科学、技术、工程和数学）的数字化教育产品。Camp Discovery的合作为独家排他。本月早些时候，双方已经就以上合作签订合作备忘录。

Discovery是全球领先的纪实类生活娱乐媒体集团、纳斯达克上市公司，公司旗下包括著名的探索频道（Discovery Channel），以及旅游生活频道（TLC）、旅游频道（Travel Channel）等多个生活探索类频道，每年生产超过8000小时的原创节目。

Discovery的知名度和影响力的角度自然是毋庸置疑的，但是想要对这样一个特殊的IP进行线下开发并非易事，从IP特质到运作模式上，还有很多地方需要进一步探索。

首先，不同于“哈利·波特”、“复仇者联盟”、“加勒比海盗”这些传统的影视IP，Discovery生产的内容多以科教类、探索类纪录片为主，并不具备家喻户晓的人物或者标志性元素，而某位负责IP衍生开发的影企高管告诉毒眸，这些要素恰是IP衍生开发的重点。

针对这一问题，黎瑞刚告诉毒眸，华人文化的想法是要打破固有的主题公园开发思路，不再以具体的某一个影视作品或人物IP作为开发的基础，不会局限于Discovery中的某几个IP，而是将Discovery这个品牌作为IP进行整体开发。“Discovery在自然、历史、人文方面有丰富的资源和长期性的片库，我们会利用好这个品牌，重新设计一系列用户的体验，把它变成可消费的体验性产品。”

而比起IP的选择，华人文化和Discovery面临的更大挑战，其实是IP向线下产品的转化开发。

在此合作之前，Discovery也曾在全球范围内举办过一些线下的活动，其中就包括和久事集团在上海举办的马术比赛、在浙江的拓展训练项目等，以及全球性质的高尔夫球比赛、Formula E国际汽联电动方程式比赛等重要体育赛事。但这些项目的体量及复杂程度都不能和大型主题乐园相提并论。这次是Discovery首次涉足线下主题乐园业务，并且此次合作只在大中华地区开展，Camp Discovery属于和华人文化的排他性质的合作。

华人文化此前曾和多家公司开展过IP落地及向线下转化的合作，包括大型主题乐园成熟产品的本土运营。例如乐高乐园在全球范围内已经开设了八家，从产品设计到运营都已经做得相当成熟，这个项目上就不涉及产品模式的原创开发等前端环节，而主要是本土落地运营。但在此次和Discovery的合作中，双方则要根据已有的内容和中国市场的特点，共同从零开始，从产品模式的开发开始。

日本乐高乐园

黎瑞刚也坦言，这并非一件容易的事情。“从我们过往的经验来看，这个项目的开发、落地不会特别快，因为产品的打磨需要时间。过去有不少产品，从海外拿到一个IP后便迅速产品化，最后都不怎么成功。做产品必须从开始的定位设计到后面的落地运营端，每一个细节都有充分考量，还必须搭建一个有持续运营能力的团队。我们在整个系统化的设计方面，会和国际上一系列优秀的事务所合作，不会今天宣布、年底就开工。”目前这个阶段，对于细节的考量，比如是否要加入更多中国特色的元素等，还没有一个具体定论。

据了解，目前该项目由华人文化和Discovery共同研发。Discovery主要会对品牌、品质、调性和价值观等进行把控，并提供决策性意见。而在产品的开发端则会以华人文化为主，未来的运营也将由华人文化主导展开。