罗永浩首次直播卖房，比原价低120万，上架一分钟就被抢光

继卖出200万元的卫星之后，罗永浩开始直播卖房了。

5月30日，京东直播和“交个朋友”宣布达成战略合作，“交个朋友”将正式入驻京东直播，以“好朋友，友情价”为主题开设专属直播间。

同时，双方还将充分发挥京东供应链优势和“交个朋友”的直播带货运营能力，共同探索内容消费新模式，实现新增长。

5月31日晚8点，罗永浩以京东二十周年纪念款五粮液开启了直播，并在两小时后官宣直播间销售额破亿。

除了五粮液，罗永浩直播期间还上架了包括iPhone手机、海信电视、百草味、机油、爱康国宾体检等产品，涵盖酒饮、3C数码、家电、零食、粮油、汽车用品、健康等多个品类。

除了一些常规的电器以外，罗永浩这次在京东直播间带来了一套位于杭州滨江区的房产。据介绍，这套房源位于浙江杭州滨江区中心的绿城卓越·傲旋城内。

该项目坐落在金融科技小镇和互联网小镇中，由2栋约240米高的AB双子塔和一栋约100米高的C塔构成，紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司，主打垂直生活综合体的概念，配套商业、运动空间、主题花园、酒店商务等。

罗永浩表示，本次直播售卖的房源，是一套一室一厅两卫精装修的户型，套内建筑面积96.62平方米。房屋产权2060年到期，无需购房资格，无户籍限制。预计2024年5月正式交付，如果延期交付，每天赔付房款的万分之1.5，约307元。

罗永浩在直播间现场算了一笔账，按建筑面积159.8平方米计算，这套精装修公寓每平方米售价只需约12800元。作为对比，链家官网上，附近一两公里小区房源的参考均价为3万-4万元/平方米。

这套房子上架仅1分钟，即被一名来自上海女士拍下，成交价205余万元 ，比原价低了120多万，有网友直呼：“在直播间卖房是第一次见！”“这折扣，买到赚到了吧。”

据了解，“线上卖房”的热潮，起始于2020年初。

2020年，受到疫情这只“黑天鹅”的影响后，众多房企在售楼中心被迫封闭的时期，推出了线上VR看房及相关购房平台，打通营销+成交的线上生意闭环，不少房企还通过明星进行直播卖房。

例如，李湘与富力的直播卖房，开创了直播实拍卖房的先河。

后来，随着行情变化，越来越多开发商注意到了这个渠道，开始组建专门的团队、甚至制定KPI，大力推进线上销售。包括万科、绿城、滨江、碧桂园等品牌房企均有不同形式的参与。

资料显示，到2020年9月，全国前200名的房企中，有143家重新启动或新建了在线售楼处，107家房企推出了集团或区域自建平台，搭建了85个小程序，其中集团内64个小程序。

不过，限于政策限制、付款限制和流程限制，线上营销只起到了拓客的作用，最终基本还是要靠线下成交。

某公司线上营销的负责人曾表示：“就像投硬广、投户外广告一样，未必能直接获客，但至少让潜在客群对我们项目有印象，在有买房需求时首先就想到了我们项目。”

作者 | 张小磊