拼多多的超预期增长,和另一个“百亿”项目有关

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作者 | 何文

一如既往,拼多多又给出了一份令人意外的财报。

5月26日,拼多多集团发布2023年第一季度业绩。财报显示,拼多多一季度实现营收376.4亿元,同比增长58.2%,远超市场预期的36%增速。Non-GAAP下归属于普通股股东的净利润为101.3亿元,同比增长141%。

两项核心数据说明的是:拼多多仍保持高速增长,且这份增长并非靠“烧钱”换来。财报发布后,受益于超预期的业绩,拼多多股价报收71.42美元,大涨19%。

作为近年的电商黑马,拼多多已经带来过太多“意外”。对此,感到惊讶的人很多,直呼“看不懂”的人也多。借本次财报的机会,我们有理由再来探讨那个已经重复过很多次的问题:拼多多究竟是怎么做到的?

第三个“百亿”项目

财报发布后的电话会,向来是观察公司思路的重要窗口。本次电话会上,拼多多集团董事长、联席CEO陈磊先就公司业绩进行介绍,随后发言的是刚履新不久的拼多多联席CEO赵佳臻。赵佳臻表示,拼多多将全面拥抱高质量发展,积极践行社会责任,优化平台治理能力,建设更健康的平台生态。

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具体到平台动作上,赵佳臻表示拼多多将设立“百亿生态”专项。该专项旨在对优质商户和商品进行资源倾斜,推动中小企业、优质商家实现有质量的增长,提升平台商户的整体服务效率与品质。

“我们还继续重投实体供应链建设,稳链强链、补链延链,让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊,带领当地产业走向全国乃至全球市场。”赵佳臻表示。

一系列表态和动作都在说明,拼多多“变了”。过去,拼多多的发力点和市场的期待更多是“速度”,但当下“质量”成为新的关键词。作为一个靠白牌商家起家的平台,拼多多此前的拓展重点是品牌商家。“百亿生态”标志着一种“回归”,一种平台生态完善叠加长线投入生效后的“回归”。

平台生态完善,指的是拼多多已经渗透到了“五环”内外,平台的商品和用户足够丰富。长线投入生效,指的则是拼多多长期以来在农产区、产业带的投入。这些投入为上游带去了销路、技术、人才,以及品牌上行的可能性,让崭新的增长空间得以出现。

据「真探」了解,拼多多的“农云行动”、多多跨境等专项团队,已经深入探访国内各个优质农业及制造业产业带,通过提升农货上行效率及助力中国制造出海等方式,持续推动传统产业链的数字化升级。拼多多的“新农人培训”、持续支持的“全球农创客大赛”、“多多农研科技大赛”,则是从人才和技术的维度为上游带去增益。

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这些投入都化为拼多多下一步投入的“前提”。目前,基于拼多多,一批兼具供应链与电商运营实力的优质商家持续出现,1600万“新农人”在平台上深耕细作,越来越多的商家正通过拼多多将产品销往全国乃至全球。

“百亿生态”正是在这样的背景下推出的,拼多多试图巩固成果,让更多高质量经营得以涌现。

从“百亿生态”的帮扶措施上不难看出这一点。在资金上,拼多多推出百亿规模帮扶资金,支持并帮扶优质商户、品牌及中小企业;流量上,平台以流量倾斜方式激发需求侧的“数字化新消费”,辅助产业带商家建设“数字化新供给”;市场拓展上,“百亿生态”将通过爆品打造、加“数”发展、拓展国际市场等举措,助力优质商户做大做强。

“优质商户”和“中小企业”是“百亿生态”的重点帮扶对象。这类商家拥有进一步拓展市场的潜力,同时也是平台高质量发展的重要推动力。这也意味着,拼多多对于增长的思考是长线的。本次财报所显现的增长,只是这种长线思考的具象表现。

修更多路、搭更多桥

作为拼多多的第三个“百亿”项目,“百亿生态”是拼多多在线上发挥流量优势、数字化能力,线下深入供给端和田间地头的又一进展,和此前的“百亿补贴”、“百亿农研”一脉相承。

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2019年,拼多多推出百亿补贴,此举直接提升了平台商品品质,吸引来“五环内”用户。当时不少观点认为,拼多多“烧钱”换增长难以持续。但从之后的动作来看,拼多多的真正目的并不是为了某些短期的业务指标。

2021年,拼多多又提出了“百亿农研”项目,宣布将持续把利润投入到农业中,直至累计至百亿。两年间,凭借在流量、技术、资金、人才上的投入,拼多多持续推动农产品上行,提升农户数字化经营能力。

结合本次“百亿生态”项目,你会发现,对于外界而言,拼多多的一系列动作对应着一个从“看不懂”到渐渐清晰的过程。平台的思路一以贯之,它试图修更多路、搭更多桥,让更多的农产区、产业带商家和平台共同发展。

目前,拼多多的投入成果已经显现。一些拼多多商家依托“拼单+产地直发”的模式取得规模效应、建立价格优势后开始为包括直播电商在内的其他平台供货,开启了多元化发展之路。

不过,拼多多并不想“居功自傲”。直到现在,拼多多依然保持农产品零佣金的政策,农业商家的综合费用大概是其它平台的1/3到1/2。专注于修路搭桥,拼多多不是为了收“过路费”,而是希望平台、商户、用户三方“共赢”。

三个“百亿”项目,一份超预期的财报,诸多现象说明的是同一件事:拼多多的增长来自长期以来对生态的投入,不是靠烧钱,不是靠流量优势做“收割”,而是主动引导生态的良性发展。

“百亿生态”标志着拼多多的增长进入新的阶段,平台很清楚,长期增长要来自好的商家生态、来自平台商户的整体服务效率与品质的提升。这也是为什么拼多多在“百亿生态”项目中强调质量和信用。“百亿生态”试图助力高信用、合规经营的优质商家获得更多机会,从而带动平台商品及服务的品质提升。

面向未来,新的增长需要平台和商户的共同努力。从“百亿生态”的举措和逻辑来看,拼多多先迈出了关键一步。

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