帮人报高考志愿，凭什么一单收费10万块？
青年横财发展会官方账号编辑：雪花肥牛
一年一度的高考刚结束，你也许想不到，在高考考场外发广告的人群中，除了发野鸡大学招生广告的人之外，还有一大群人发的是高考报名指导的广告。
对，就是那个传说一年只干两个月就能年入百万的职业：高考报名指导师。
有人说，这行哪儿新锐了？早就有了，确实，但之前这职业不太成气候。最近这个圈子的大咖透露给我说，高考报名指导行业要上天。
这行的大咖王老师给我介绍了一些牛逼的上市机构，比如立思辰和百年育才。
△大咖王老师的简介
我在网上查了一下，据报道，百年育才在2018年营收约1.5亿元，净利润约2901万元，毛利率高达88%。
我用了两年时间，参加了两个知名机构的高报咨询师培训，并分别在两个“门派”里潜伏，和业内很多“大咖”聊了几次，今年开始自己也接活儿了。
最终，我拿出了这篇文字，让大家眼红一下如此牛逼的行业。
这里是北京某大厦，我参加高报咨询师培训机构的写字楼，这个机构和李阳疯狂英语分享了其中一层的一个角落。
为期四天的课程分别由四位老师上课，学历背景都很唬人，比如香港xx大学硕士、中x院心理学硕士、澳洲xx大学硕士。
这类学历背景比较虚，属于是上网一搜一大堆的“免考直升”那类水硕。这些培训师也都是“资深”高考报名指导师，除了七月报名季外，开班授课是他们的一大收入来源。
接下来，我就给大家展开讲讲每天的培训内容。
第一天：生涯规划。
课程内容其实讲的就是“你以后该干啥？不知道吧，我来告诉你”。
第一天的课程就是使用生涯工具，如霍兰德职业测试。简单点说，就是测一测你性格是什么样子的，外向还是内向之类的，然后以此确定你的职业发展方向和高考报名方向。
你也可以这样理解：比如处女座的标签是强迫症，那么处女座们大概率适合做教师和医生。举个例子而已，事实上这些测试工具比较科学，要用一天的时间来讲。
第二至第三天：介绍各个大学。
老师们确实是做过功课的，基本全国各大学每个专业的情况，他们都了如指掌。
例如，问：自然环境最好的大学是哪个？答：六盘水师范学院，好山好水赛乌镇。
问：辽宁工程大学隶属于那个国家部委？
答：煤炭部。
问：天津工业大学最好的专业是什么？
答：纺织专业。
△贵州六盘水师范学院确实漂亮
第四天：心理学辅导。
这一天主要是学生疏导，为学生提供系统心理减压。
举例来说：学生感觉没考好，心态崩了，这时规划师可以先疏导一下心理，也是降低一下期待。
说白了，大部分找“高报指导”学生都是没考好的，目标院校没戏了，迷茫了。于是被家长带着来上指导课，想着“用最少的分上最好的学校”。
培训课上完，我们还有一个考试。不过不用担心，这个考试通过率一般都是100%。
那证书这样儿的：
直白来说，我们上这个培训课就是花钱买证，前面提到的什么“生涯规划”“心理咨询师”，其实都差不多。花了钱，不会不给你个证的。
就连授课老师都直接在课上说：别紧张，都能过……有个证，好说话。
而这两年来，我见过的“高报师”“高考指导师”之类的证书不下五六种，每一种都自称最权威。这个课最大的收获其实都在下面这个图里了。
△看到批量售卡、全年盈利这些字眼，大家懂得都懂
接受完培训，接下来就是实战了。我大概说一下一对一咨询大致的服务流程，其实也完全没有统一的标准，只是以其中一家机构为参考：
1. 初次见面
必须储备冷门知识，彰显自己的“实力”，与学生和家长建立关系获取信任，获得必要信息。
2.电话管理
没事多聊天儿，了解家长和学生需求，随时解决疑问。当然，这一步最重要的是：必须收全款。新手收费7000元+，有资历的 10000元+，而之前提到的大咖大概一单要收70000元+。
3.做方案
到了这一步，确实看得出咨询师还是需要做不少功课的，没点真本事，确实没法出来混。
网上其实有非常多的信息，有一个叫“阳光高考网”的网站和“青塔”“软科”之类的公众号都在做这些事，但家长和学生很少会去看。
给方案之前，我们一般不限制要和客户见多少面以及每次见面的时长。
但其实咨询师都很忙，我觉得这行应该像心理咨询师学习，给学生和家长列出具体多少次、多少小时能解决你的问题。
4.实报阶段
我在圈中听得最多的一句话就是：给建议，不要拿主意！
如果平行志愿有五个，就给出五个院校和专业，而且一定要有保底，还要重点说服家长和学生认同这个“保底”，这样才能“回家睡得安稳”。
在距离高考还有半年的时候，咨询师已经开始行动了：发掘潜在用户，没事儿多撩。
讲完了四个阶段，那么重头戏就来了，关于咨询师怎么搞钱可就有的说了。
高考报名师培训费用7000元（不同的机构价格不同，也有便宜的），而参考一对一高考报名的定价为7000～10000元。
也就是说，只要接一单一对一的指导，就肯定能收回培训学费的成本。
除此之外，卖高考报名卡业务也是高报生意的一个财富密码，输入选科和分数，就可以筛选出院校来。这个东西非常符合商业逻辑。
比如，家长上门，发现指导课价格好贵，一对一要7000元+。那么他也可以听听系列的集体讲座一对多，只需3000元+。
有家长就说了，这个也挺贵啊。没事没事，我们还有卡，不要7000元，也不要3000元，只要498元。
最厉害的是，我上的培训课程就有个“招商环节”。机构老板亲自下场和一些有“实力”的学员交流过，我并不在其列。
不过据说，有“实力”者可以发展成为机构的区域“加盟商”，以最低50块一张的价格，拿到一张标价498元的卡，最高能拿到10倍的利润，稳赚不赔。
不过，大多数咨询师都会以七折或五折的价格从机构那里进卡，虽然没有10倍利润，但利润也不低。机构承诺卖不出去的卡可以回购，当然，必须卖出一大部分或长期合作才行。
高报机构，收入分为三大部分：
1.一对一咨询，其实每年不会太多，大概5～6单，毕竟机构不大，有的机构只有一两个全职高报老师。
但是单价极高，每单都在7000元以上，稍微有点资历的报价更高，给我们讲课的一个老师自称一对一咨询填志愿收费10万元一单。
2.系列讲座+多人辅导，相当于买一套课，加上少量几次辅导，这个性价比较高，3000～5000元左右。
3.收入最多的卖卡业务，推销卡是链接上下游的重要一环。
个人工作室和小机构当然无法推出高报卡，只有参加课程，和大机构合作才能拿到卡。保守来算，每张卡利润200元左右，和学校合作，卖几千张卡轻轻松松。
当然，除了以上三种收入，培训高考报名师也是收入来源之一，规模再大一点的机构会推出培训课程。而培训课程，有三分之一的时间是在“招商”“对接资源”，懂的都懂。
有意思的是，我以为高考报名这个事儿至少还要尊重一下孩子的意见。但多数咨询师告诫我，不要和孩子聊太多，主要是多撩家长，万事和家长聊就好。
大咖跟我解释说，是因为学生自己心里“没数儿”，家长更“靠谱”。但其实谁掌管钱包大权大家都清楚，就像横发会的那句口号：If you wanna know the truth, follow the money.
教课多年，在这我就不提教育心得之类的话了，那话鸡汤味太浓，上课我已经说够了。
但人生体验倒是有一个：一个人有无数个侧面，你永远不知道我给你看的是哪一面，抽烟喝酒乖乖女，打架斗殴理科男。对，就是“疯起来亲妈都不认识”那个意思。
我都严重怀疑人到底能不能自己真正认识自己，再这么说可能有点哲学。比如：
《了不起的麦瑟尔夫人》中的麦琪家境很好，择校之类的人生规划掐得分毫不差，然后突然有一天她就开始说单口喜剧了，而且还非常成功。
我实在想不出来，她是找的哪家高考规划机构或生涯规划机构。
得有多大的知识储备，指导师们才能预知未来，哪个专业有前（钱）途？哪个学校有前（钱）途？哪个城市有前（钱）途？
而收费的，尤其是高收费的高考报名指导，他们最大的逻辑bug是：
高收费把这种指导变成了甲方和乙方，甲方手里拿着钱，乙方当然得拿出一个甲方满意的方案来，全过程是乙方与甲方的心理游戏。
只要猜中甲方想要什么，或灌输给甲方一些似是而非的说法，只要甲方信了，这事就搞定了，尽管有些说法明显不可证实也不可证伪。例如：“人工智能”是一个就业面广且有前途的专业。
当然，高考报名规划一定是有意义的，这个意义在于他们能提供足够多的准确信息，再加上一点心理疏导。
并且，最重要的是要尊重孩子的意见，意见也许确实不靠谱，那也可以有理有据地聊，一起分析一下。
毕竟，那是孩子自己的人生，人有那么多面，未来有那么多可能，虽然高考决定不了一个人的未来，但也必定是个Big turn。
