敖厂长回归B站,头部up主们终于开始赚大钱了?

  up主们的黄金时代正在来临。

  7月5日,头部up主敖厂长在B站发布题为《【敖厂长】一个重要决定和一些真心话》的视频,高调宣布自己回归B站,并达成独家内容协议。视频中,敖厂长颇为兴奋地说道:“我和B站正式签署合同展开长期的独家合作,我非常高兴B站能够为我提供丰厚的创作条件……”

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  (敖厂长回归之后,B站董事长兼CEO陈睿给他充了电)

  根据行业媒体报道,B站方面开出了4000万的天价跟敖厂长签约,这次4000万签约费包含5年合作期,知情人士爆料称其构成方式包括两部分,B站给敖厂长在视频发布和商业广告两部分都做保底,视频发布每年保底给500万元费用,商业广告每年B站保底给敖厂长300万元的订单,超出另算。

  虽然之后B站否认了4000万的出价,但是一个足以让西瓜视频“吃惊”、让敖厂长大呼“丰厚”的价码,想必低不到哪里去。

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  过去,up主这份职业一直被形容恰饭不易,空守着流量这座金山无法变现。如今up主们突然被推到了时代的风口浪尖,前有西瓜视频千万级别挖角巫师财经,后有B站数千万级别拿下敖厂长长期独家,头部up主们正在经历一个可以尽情商业化的黄金时代。

  这是好是坏呢?

    up主们的商业化之路:中小up主们mcn化,头部up主主播化  

  在头部up主们身价起飞之前,中小up主们的商业化已经走过了一段时间,呈现出的典型特征便是mcn化。

  今年4月,因拍摄疫情期间的武汉vlog走红的up主“林晨同学”在B站发布了题为《亲身经历,曝光某些公司有多黑暗》的视频,控诉mcn机构的空手套白狼。

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  “林晨同学”控诉的内容包括:疫情期间强制安排商务合约,将up主找工作视为违约,签约后的3个月没有得到任何平台承诺的资源等。

  据悉,和他一样的up主还有三十几位,均为粉丝量从几万到数十万不等的中腰部up主。

  这意味着,up主群体已经沉淀足够的商业价值,吸引mcn机构的进场。mcn机构润滑了商业投放和up主们之间的关系,提供了更多恰饭的机会;虽然在这个过程中不乏黑心机构和坑钱up主,双方也就利益问题产生了诸多纷争,但不可否认的是up主们的确赚到了一些钱。

  事实上,打开B站会发现,越来越多的up主都习惯在简介栏留下商务联系方式,顺着这个联系方式找将过去,对话框那边的大概率是mcn的商务。

  至于头部up主们,反倒在过程中束手束脚。这主要是由于大up们签约商业风险的太大。2020年5月,在B站拥有 600 万粉丝,全网有 2000 万粉丝的知名 UP 主翔翔大作战就与自己签约的mcn机构“震惊文化”闹掰了。

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  5月20日,翔翔大作战发布了一条题为《翔翔大作战这个账号可能要和大家说再见了》的视频;5月25日,又发布了一支题为《对于此次事件,我有一些话想说》的视频。两支视频的控诉和“林晨同学”大同小异,都是关乎mcn机构和up主的权利不对等。

  在发布完视频之后,翔翔大作战的更新永远停止在了2020年5月25日。

  这个代价却远比“林晨同学”高。可能是由于早已预料到有这么一出,mcn机构早已获取了up主小翔哥的账号密码,因此在事发之前就冻结了翔翔大作战的抖音、微博等账号。

  如今,平台加速入场,直接以长约的形式确立与头部up主们的合作,越来越发展出当年直播平台签署大主播们的姿态,对于头部up们的变现来说构成了利好。

    一掷千金,B站需要守卫自己的头部阵营  

  在选择直接用重金签下头部up主之前,B站也曾尝试过多种方法对up主们的物质激励,包括激励计划、允许定期恰饭视频等,但在增收方面始终乏力。

  很多头部up主们都做过“这些年我当up主到底赚了多少钱”的视频,比如“机智的党妹”就曾经做过一期《300万粉全职up主到底有多赚钱?》的视频,说保持2019年的年收入五六年后可以在浦东买一个两居室,以此计算其年收入介于50—100万之间。

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  (党妹是B站最赚钱的几个up主之一,但这个收入在头部主播们看来,不过是:就这?)

  当然,不是所有的up主们都有党妹这么赚钱,2019年,同为2019百大up主之一、B站萌宠板块头部up主“花花与三猫CatLive”曾在录制的一期视频里透露,自己这两年来在B站、头条和Youtube等平台上累计收获了1000万粉丝,期间累计收入到达到90万元,包括来自粉丝打赏和流量分成的70万,以及商务广告费20万元。以此计算,年收入约为45万。

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  不过,这些收入还需要排除视频拍摄成本,团队分成(比如“花花与三猫CatLive”就是两个人的团队),团队也没有五险一金,综合折算下来收入性价比并不高。


  这也是很多up主做着做着就断更了的原因。比如在B站有50万粉丝的林晨同学,就曾在视频中表示,疫情结束之后会重新回归职场。之后,他便在4月28日更新完最后一支视频后断更。

  如果说“守着流量金山只能缓慢变现”尚且是一件可以忍受的事,那么外部力量的挖角无疑是一件打破平衡的行为。300多万粉丝的巫师财经可以拿下千万合约,那么同样粉丝数甚至千万粉丝的百大up主们很难不对这个行为动心,毕竟这是一次性拿到自己20年收入预期的买卖。

  动漫经济学曾在《不止是钱,巫师财经为何手撕B站?》一文中阐述过视频自媒体的逻辑:相比于微信公众号时代,视频平台拥有远大于微信的权限。目前,各大短视频平台的内容分发模式大都是算法推荐制,播放量与粉丝数并不直接挂钩,而是与AI的判断直接相关;而在AI算法上,平台具有绝对主控权。比如“局座”主张召忠,在B站有400多万粉丝,但播放量数据波动很大,高的有近600万播放量,低的不过几万播放。

  这意味着,由于算法推荐机制的黑箱机制,哪怕用户真的被限流了,也没有足够的证据和反抗;同时平台运营手中还有推荐位资源,进一步左右流量。跟平台的亲近程度,决定了该up主的崛起还是衰弱。这也是B站在声明中说自己对巫师财经所说的“愿意投入运营资源”。要想打破这种不平等,头部创作者唯有和平台签下天价合约,靠资金意义上的沉没成本来约束对方。

  目前,西瓜视频在天平的一端给出了足够高的背叛价码,B站想要保住现有的头部梯队,除了感情分之外,也需要在商业上有所动作。

  除了签回敖厂长之外,未来B站可能会在头部up主阵营中有更多动作。而在投入如此巨额的支出之后,B站必然会尝试建立up主变现的新途径,猜测一下,比如直播带货。

  而不论是巨额签约的常态化,还是新业务的建立,对于当下头部up们都是利好。这意味着up主们赚大钱的时代或许正在来临,辛辛苦苦一年几十万的时代或许真的一去不复返了。

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