狗咬狗的流量暗箱里,到底谁是真正的傻子?
嗨,大家好,我是乔。
这两天铺天盖地的新闻里,
都是一出流量造假的闹剧,
整个事件非常魔幻,
越扒越有意思。
起初,你觉得是金主被坑了,
越撕越觉得金主也不无辜,
但最惨的好像是微博平台……
作为一个不太了解内幕的新媒体边缘人,
忍不住也想聊两句。
流量为王的时代,
都想把流量变成钱,
可这个解码的过程却像是在开锁暗箱,
一波接着一波韭菜,
一个接着一个深坑。
所以才有了这场“狗咬狗”的闹剧。
只不过剧情里,
到底把谁坑了,还真不好说。
01
昨天一场撕逼刷爆朋友圈:
一个深圳创业者,花了 3 年时间研发出一款 “ 黑科技产品 ”,准备来一波推广,联系上了微博头部MCN机构,想用当下最流行的原创VLOG视频带货。
最终选了一个粉丝380万的上海时尚博主试水。
毕竟,如此大的粉丝基础,随意发条内容,阅读应该“分分钟百万上下”。
不出所料,效果很爆:
评论区很热闹,上线没多久,已经有人下单!
浏览破50万的时候,老板激动地冲进电商组,十分担心库存。
结果被同事通知“翻车了”。
店铺流量为0,成交量为0,转化率为0,意思就是一个没卖出去。
尴尬的是,这条视频一夜播放量冲到353万,评论破千,现在更高👇:
这么明显的刷数据行为,让老板颇为恼火,沟通无果后,决定“律师函警告”。
结果换来了一句国庆快乐:
忍无可忍,就有了那篇控诉文“一夜爆红的视频,我们流量却为0”。
唯一的安慰可能是文章迅速十万加,新开的号,粉丝激增,算是给品牌变相带来了知名度。
只可惜这个甲方也实在让人头大:
在身上扣个椭圆形神器,就能靠“动感光波”治痛经,贴肩膀上能淋巴消肿,美容养颜。
原理是“加速血液循环”,真不怕经期的姑娘们血崩……
而且还卖500多块,直接被业界评为:
“这玩意儿就算给李佳琦一千万他也不敢推。”
一个真敢卖,一个真敢骗。
收智商税的碰上了流量诈骗的,撕到最后,微博数据含水量成了最大槽点。
水到380万粉丝里,真实流量只有1.02万,石锤微博广告商业价值不高。
最后挨锤的是微博股价。
五个字总结:这就是社会。
02
这种骗子被骗子给骗了的事儿,其实也没多新鲜,大大小小,身边每天都有。
只是每次被爆,都有很多唱衰行业的声音,动不动就是直播网红忽悠人,行业都是虚假繁荣。
说实话,无法赞同。
这几年,越来越多人瞄上了KOL带货。
2018年,淘宝直播主播带货超过1000亿元,同比增长400%,月收入超过百万的主播超过100人。
抖音、快手等短视频平台也在今年迅速崛起,占领市场。
还有刚刚恢复上架的小红书,不少达人收到了直播的内测邀请。
连被业内誉为“毫无粘度”的头条,昨天正式通知我,已开通“直播带货”功能
说到底,还是因为种草狂魔们创造了一个又一个销售奇迹:
“口红一哥”李佳琦直播5分钟能卖15000支口红,3分钟能出5000单资生堂“红腰子精华”;
“淘宝一姐”薇娅618总成交额超5亿元;
“最强带货王”散打哥1分钟将19.9元的牙膏卖出3万单。
快手主播“辛巴”,直播自己的婚礼就带货1.3亿。
连被瑞幸紧逼的星爸爸都在淘宝开了直播,和一姐薇娅合作打折大促,一晚卖出16万杯咖啡,相当于单店5个月的销售额。
除了主播,明星们也都想赶紧下场来分这块肥肉。
比如前段时间请来了赵薇的李湘,首次淘宝直播就拿下惊人战绩:累计观看53.2万,单场涨粉7.5万,成交额直逼100万。
就在别人以为李湘可能是快破产了才做“微商”。
殊不知人家是利用内容直播电商的风口,开启了事业第二春。
在持续运营一段时间后,9月的带货成交额破3000万,在艺人中战绩辉煌。
有人质疑,KOL没用,网购就是图便宜。
不可否认,价格战一直很焦灼,毕竟“全网最低价”很诱人。
但在我看来,光便宜远远不够,因为年轻人买东西的逻辑很简单:
要么是喜欢,多少钱我都买,
要么就是脑子一热。
直播带货的底层逻辑是第二种,用户一直处于“单独评估”的购物模式。
简单讲,跟逛淘宝店不一样,用户进了你的直播间,眼里脑子里就都是你了。
所以,不难理解,为什么主播通要有一个持续亢奋的状态。
为的是让你完全沉浸在种草中,不知不觉就下单。
你要给用户时间全网对比,可能这东西最后再便宜也卖不出去。
当然,每个风口行业都有飞不起来的猪,朋友圈里天天都有人赔钱喊冤。
广告费打水漂,我也替你心疼,但这不代表KOL本身没有价值,直播带货没有前景。
流量好比一个上了密码的黑箱,你解不开,不能说锁有问题。
举个最简单的例子,我家旁边一个超市在小区摆摊做促销,无人问津,后来上线了一个热心居委会大妈,转化率超过80%。
大妈自诩这叫人格魅力。
可我分析了一下,这其实是大妈利用自己的影响力,凭借对产品的精准理解和人群心态把握,实力带货。
03
于是,对照着居委会大妈的成功案例,你会发现,一些哭嚎自己没钱赚的人,确实犯了一些错误。
看过一个爆料,有人给一线明星投钱带货,结果也血本无归,一个没卖出去。
他们的真实流量要远高于博主,但是可能存在心智错位问题。
比如,一个歌星出专辑,你可能会付钱,但是他要是突然就去卖锅了,你一定觉得莫名其妙。
可是,如果一个美食博主,给你推荐了他自用的炒锅,就显得顺利成章。
就像大妈带你血拼超市促销,就让人觉得靠谱,尤其还有“居委会”背书。
这就是业内讲的心智传播。
当然,营销技巧再多,关键还是要货好,这才符合商业本质。
很多人在选品上就有硬伤:
有的是能力和眼光不行,看不出产品不好;
还有的是态度和人品不行,明知道产品不好还想忽悠人。
总幻想自己的顾客没长脑子,这是一种毛病。
用户也在成长,谁都不傻。
刚有自媒体那会儿,狗血标题很好用。
现在的读者会直接教育你:
你这个是标题党,垃圾;这个是毒鸡汤,我们不喝。
“割韭菜”成了热词以后,用户也都能辨别:
“她年纪小,本来就一脸胶原蛋白,没说服力。”
你这是智商税,我们不买。
甚至能在博主的推广中,一眼找出植入的产品,开启排雷模式,你收钱推的我一概不买,因为好产品不用强推。
在针对僵尸粉乱象的问题中,有人的灵魂拷问很扎心:
当一个行业的胡作非为已然成为一个公开的秘密的时候,你到底何去何从?
其实也不难回答,当潮水退去,谁在裸泳一清二楚。
昨天,还有一条重磅新闻,挺振奋人心:《国家市场监督管理总局:严查网红带货》。
有人说这回网红带货彻底玩完了。
其实不然,加强监管意味着将告别原始的野蛮生长阶段。
这对“想在直播带货和短视频电商行业扎根,做优质机构和红人的创业者”来说,恰恰是好事。
随着2019年成为5G元年,技术快速迭代无疑为直播电商发展带来无限可能。
我们该勇敢拥抱变化,尊重规则,而不是沉浸在“别人赚钱我被坑”的自怨自艾里。
所以,回顾一下这次流量造假事件的起点:
一名创业者“既不知道自己投放的平台什么调调,也不知道自己选择KOL几斤几两,卖得还不是什么好东西。”
若不是自导自演的营销玩砸了,那他就是真傻。
自由撰稿人。冷眼看热闹,深度谈人生。揭穿职场真相,解码人生困境。你笨算我输。微信公众号:Jenny乔