刘备创业记（十一）：风起徐州（上）

无形资产，就是美誉度。刘备知道积累名声，是最重要的事。见得思义，看到实惠时，就得想想该不该能不能。有些人对基本常识缺乏尊重与敬畏，即使有资源有实力，耍小聪明，最后毁了自己。智慧是什么?所谓的智是在高级间题上不犯错误；所谓的慧是在基本间题上不犯错误。懂得对基本道理坚持。这是慧力。做大事得靠智。刘备有慧力。明白世道人情，永远是人成大事的根本东西。刘备靠坚持最后成就了大事。人这一辈子就像一棵树，根扎得深了，我们就能够禁得住风霜雨雪的考验；根扎得不深，上边越招摇，倒得就越快。刘备让人佩服。做事情要有慧，做人要有慧力，懂得在做大事的时候，简单的基本的规律我们要坚持。他在194年12月，34岁时接受了徐州。他终于成为封疆大吏。压力来自袁术。这是他垂涎三尺的。他早就想徐州了。没想到被刘备得了。他就准备夺徐州口刘备看得清。他接手始就整军备战。

  俗话说，穷在闹市无人间，富在深山有远亲。刘备就是这样了。从平原县令，成了徐州地方长官，一下子宾客临门。刘备挺受用的。他发现做大事得有人。刘备喜欢多交点朋友，开开眼界。俗话说，不怕虎长三张口，就怕人怀两样心。能保证人家对你好吗?刘备摊上事了。

从战役说起。东汉兴平二年，195年，在定陶城外，曹操带着大将，预感到这是重要时刻，他在等吕布，他们争兖州，一直没有结果。这时，攻打定陶，吕布来救，双方激战。吕布大败。一看大营不要了，曹操拿下定陶。吕布出了兖州就投刘备来了。刘备接纳了他。行业技术标兵吕先生。

  吕先生业务能力NO.1，但是这个履历和风评啊，确实有点那啥。刘备对吕布性格其实早有耳闻，不过还是接纳了。因为他把名声看得重要。吕布曾手刃董卓，接受了他，我们自己就树立了形象。二是这时需要吕布的这个外援。技术能力上，凭自己不足以打败袁术。在兴平二年，两个人见面了。吕布态度是甚尊敬之。坐在一起时，吕布说，我与卿同边地人也。现在来了中原，吃的苦是一样的。吕布用的是找共同点拉近距离。刘老板，我们两个都是乡里娃，不容易啊。

  刘备刚刚接纳吕布后，接下来吕布就拉着他的手说，请跟到后营来见吕布的老婆。这个叫做拉距离。把对方介绍给自己最亲近的人，是示好的一种手段。不是随便哪个同事都会被你邀请回家做客的对吧？刘备坐在床上，奉上酒食，跟老婆说，这是兄弟。但是现在形势不一样，你是来求人家。刚才还尊敬，一转眼就拍肩膀了。这种反复，让刘备内心不高兴。吕布称呼有点乱。中国人用称呼，别亲疏，分内外，见高低。称呼就是等级，就是规矩，就是秩序。中国人讲究相由心生，得体的语言能温暖人心。语言能引导人心。对人打交道时，讲点好话。不要一开口，就说狠话。初次见面，得讲礼貌。吕布想套近乎。

  套近乎应该注意什么?三个基本原则：第一，跟高人长辈，在公共场合不可套近乎。第二，初次见面不宜套近乎。第三，对对方不了解不宜套近乎。吕布三个错误都犯了。刘备迅速地把他打发到小沛去了。刘备也忽略了一条，这人得防范。农夫与蛇的故事。善良不可滥用，这是愚蠢。吕布让刘备尝到了苦果。

  刘备一下子遇到三大挑战。一是有局无势丢徐州，196年，淮南的袁术决定来争徐州，刘备想你有何文何武来打?组织好了，在淮阴摆好阵势。双方开战。人数在十万左右。刘备跟袁术打，是面对面。旗鼓相当。决定战争胜负的是后方。袁术打不过，看到了吕布，有了主意，决定拉拢他，从后面下手。袁术许以各种东西。吕布见好处忘恩情。于是偷袭刘备的后方。守下邳的是张飞。张飞大败。刘备的家小，一下子全被吕布掳了。刘备回军救下邳，要打吕布。结果没打。打不了了。刘备与吕布开战，是一战。结果是“备闻之，引还，比至下邳，兵溃。”防止吕布追击，刘备落荒而逃。收拢散卒，郁闷，回头再打袁术。这时情况变了。现在是人无斗志，军心涣散。一战被打得大败。更不能接受。刘备在事业发展中第一次陷入了绝境。关键时，糜竺站了出来。把自己所有的钱交给刘备。把数千家僮也交给了刘备。充实了部队，更令人感动的是还送妹妹嫁给了刘备。刘备渡过了难关。怎么发展?

  刘备想下一步怎么办?第二个挑战是委曲求全降吕布。