刘备创业记(十):徐州风云(下)
刘备为什么比陶谦受欢迎?
在对待徐州上,刘备采用了三种策略。
一在比较中提高满意度。
陶谦有三个特点:能打仗,将黄巾军打得大败,业务能力没说的;忠诚于政府,朝廷封他为溧阳侯,公关工作做得好。还有一个就是负面的了:为政昏乱,用人不当。
看人看事看不清,没头绪没条理。
用人不当,是最大间题。有才华的正人君子被疏远。小人朋党纷纷上位。
这个不是HR的锅,陶老板自身在公司战略管理上就有问题。
直到公司下面混进来的临时工把曹老爷子的钱抢光了,还把老头子从陶氏物业的楼盘上扔下去的时候,陶老板才意识到,自己也是把自己从这高楼上扔下去了。这次是真的凉了。就算曹老板不追究,自己也跑不了,道义和法律上都难逃其咎。
刘备尊重人才,完全不同。这帮地方精英在陶谦手下受冷落,在刘备手下感觉到温暖。什么叫满意?跟期望有关。超出期望才满意。还跟标准有关。满意不满意与期望和标准有关。超出才会满意。
徐州地面的官员对陶谦的标准与期望是低的,后来刘备来了,初步有一点与众不同了。大大超出了大家预期,所以大家很满意。董事会的刘董事我很喜欢啊。选你选你选你。
因此陶谦才肯让徐州,陶谦是个聪明人。
再糊涂的人也有聪明的时候。
不然活不是好活,死也不是好死了。
刘备要不要接受?他拒绝了。不能干这活。因为民心人气还不够,还得有豪强的支持。陶氏集团的董事长自己能不能看不是看陶老爷子怎么说,还得看陶氏家族怎么说,还得看整个董事会,监事会,理事会怎么说。投资人的意见也很重要。
还有各层中管,各个子公司各个部门各个单位,每一个管事的人,他们的意见都很重要。
下层员工支不支持,取决你事业能不能做好。
中高层管理和同事听不听你的,取决你这件事能不能做。
这一点刘老板记得清楚。
他看不清形势,于是引出了第二个法子,主动谦让。曲曲折折找支持。
刘备为什么谦让?这时刘备想的是当地豪强精英若支持,一定能当得好。可是不知道他们支持不支持啊。刘备一生最重要的是把脸面看得重要。不直接要,但不要不行,我也假装一下,你也假装一下,面子上都过得去,心里其实都明白。该明白的,我们摸一下底,相互明白一下。
于是他主动谦让,让支持者站出来支持说话。
站队嘛,让我刘某人看看。
陈登陈元龙站出来说话了,要为朝廷立功,这是大好机会。
刘备挺感动。没想到有这样的认可。
非常感动,好了我选择拒绝。
要主政一方,还得有天下豪杰的认可。
我要从一个卖草鞋的改过来拍电影,还得看看各位导演,演员,后勤和影评人怎么说,对吧?
发行方和影院你们也得表态对不对?
引出第三策。
孔融来劝说了。一听说要推让给袁术,急急来找刘备。他说袁术这种人,要不得要不得,根本不会装得下天下人,还能信服?孔融告诉他,天与不取,悔不可追。说完后,刘备心中有底了。东边孔导演说了,圈子里面已经讨论决定了,就是你了。
刘备也推辞一番,我不知道我一个卖草鞋的好端端的为什么就来拍电影了,但是各业内人士支持,观众们呼声也高,那我不来也不好。
刘备当场就吟诵了两句诗,上任陶氏集团董事长。
成为徐州商圈的第一龙头管事。
刘备看形势已成,决定走上领导岗位。
刘备三让徐州,根本原因是什么?我们光看看陈登:有才华:有谋略,在曹操和吕布间能左右逢源;懂军事。曾跟孙权两次交战,以少胜多。陈登有胆识能文武,是徐州代表人物。元老啊,元老都说好,你说好不好。
支持不支持。都说支持。
获得了陶氏家族、陶氏集团和合作伙伴的支持和认可,点头了。
可以了。
三种人都服刘备,刘备才敢当徐州牧。
这叫明白,这叫懂事。
这是高姿态积累无形资产。